Умение установить согласованность с самим собой – обязательное условие доверия к вам других людей. Они сразу увидят, если вы будете думать об одном, говорить о другом, а действовать в третьем направлении.
«В тот момент, когда я согласился с начальником, что мне следует задержаться сегодня после работы и дописать отчет, я думал лишь о том, что обещал сегодняшний вечер провести с детьми.
Через час мучений я понял, что дописать отчет сегодня я не смогу, пошел в паб и просидел там до закрытия, мучаясь тем, что теперь мною будут недовольны и дома, и на работе».
Это пример полного рассогласования, в результате которого человек нервничает, ощущает себя жалким и уязвимым, а при частом повторении таких рассогласований впадает в депрессию.
«Я хочу вам помочь», – говорит продавец. При этом он думает: «Ага, попался, глупенький Буратино, сейчас я тебя раскручу по максимуму!» А клиент видит, что перед ним очень симпатичный, искренний и обаятельный человек… но доверия он почему-то не вызывает.
Теперь, если вы столкнетесь с таким продавцом, то будете знать, что ваше смутное ощущение недоверия вызвано рассогласованностью его слов и мыслей. Постарайтесь отмечать такое поведение, доверяя своей интуиции и внутреннему голосу.
Желая оказывать гипнотическое влияние на людей, вы должны помнить, что чем согласованнее все три элемента, тем сильнее ваша харизма, и тем легче вам будет убеждать других, и тем охотнее они выполнят вашу просьбу.
ПРАКТИКУМ «РАЗВИТИЕ ХАРИЗМЫ»
Вы должны научиться быть в согласии с собой. Попробуйте полюбить дело, которое вы делаете, товар, который вы продаете, мысль, которую хотите донести до других. Постарайтесь добиться от себя согласованности ваших мыслей, слов и поступков. Начать лучше с малого (например, полюбить дорогу на работу), а потом стараться, чтобы каждое ваше действие было максимально согласованно. Ловите моменты, когда согласованность хотя бы намечается, а затем старайтесь ее усиливать.
Старайтесь не делать ничего, что вызывает в вас неприязнь – если же это неизбежно, заставьте себя найти положительные стороны в этом деле и позвольте им развиться, вырасти, закрепиться («Как я мог не любить мыть посуду? Это же так здорово, когда она становится чистой»). Акцентироваться нужно на положительных моментах, а негативные гнать от себя прочь.
Тренируйтесь на любых примерах, любых событиях, любых действиях: что бы вы ни делали, вы должны делать это с удовольствием. Вскоре вы почувствуете, как возрастают ваши способности влиять на людей. Вы увидите, что все больше знакомых и незнакомцев начинают симпатизировать вам. Ваша харизма увеличится в десятки и сотни раз. К вашим словам начнут прислушиваться, ваше мнение станет важным для окружающих. Не бросайте тренировок! Вы до автоматизма должны довести в себе умение находить приятные стороны в любом деле и с энтузиазмом выполнять любую работу. Главное – захотеть быть в мире с самим собой.
УПРАЖНЕНИЕ «СОГЛАСОВАННОСТЬ»
Представьте, что вы всемогущи, что вам подвластно все, что вы способны довести любое дело до успешного конца. Постарайтесь увидеть себя – успешного. Загляните в будущее (через неделю, месяц, год), когда ваши упорные тренировки уже принесут свои плоды.
Полюбуйтесь собой успешным. Постарайтесь ощутить, как это здорово – быть уверенным в себе, быть любимым, спокойным, надежным и авторитетным. Даже одного этого вам хватит, чтобы ваша согласованность начала развиваться и укрепляться. Но для действительно блестящего успеха вам нужно будет настойчиво тренироваться. Поверьте, результат стоит этих усилий!
