Світовий ринок тютюну один з найбільш ринків, що розвивається, незважаючи на зусилля, що вживаються урядами різних країн щодо скорочення споживання тютюнових виробів. За даними «Бритіш Американ Тобакко» щорічно в усьому світі виробляється більше ніж 5,5 мільярда сигарет загальною вартістю майже 600 млрд. дол США.
Хоча тютюнові виробники стикаються зі зростаючою конкуренцією, законодавчим регулюванням галузі, в тому числі у вигляді графічних попереджень про шкоду здоров'ю на упаковках, жорсткіших обмежень на куріння в закритих громадських місцях і деяких заборон на пунктах продажів тютюнових виробів, загальні обсяги виробництва і продажів на світовому ринку продовжують рости.
За прогнозами аналітиків «British American Tobacco», хоча в найближчі роки окремі курці будуть споживати менше сигарет, а частка курців знизитися, але зростання чисельності населення і збільшення доходів дозволяють прогнозувати зростання продажів у світі. У зв'язку з цим, все більше увага приділяється ринкам країн, особливо Азії, Африки та Близького Сходу з високими демографічними показниками.
Однією з відмінних особливостей світового ринку тютюну є його значна консолідація. На чотири міжнародних тютюнових компаній - «Філіп Морріс Інтернейшнл» (15 %), «Бритіш Американ Тобакко» (13 %), «Імперіал Тобакко» (5 %), «Джепен Тобакко Інтернейшнл» (10 %) − в 2012 році припадало близько 45 % світового ринку. За даними фахівців «Бритіш Американ Тобакко» у 2012 р. найбільшим ринком, де індустрія перебуває у державній власності, залишався Китай з близько 350 млн. курців, які склали більше 40% від загальносвітового обсягу. Іншими найбільшими країнами - споживачами тютюну є Японія, Італія, Франція, Іспанія, Німеччина, Великобританія, Голландія, США, Сінгапур, Індонезія, Росія, Індія, Туреччина, Бразилія.
Лідер світового тютюнового ринку − компанія «Філіп Морріс Інтернейшнл» виділилася в самостійну компанію в 2008 р. після відділення від материнської компанії «Altria». В даний час виробникові належать 7 з 15 провідних тютюнових брендів, включаючи і найбільш продаваний «Marlboro».
Друге місце в світі за обсягом продажів займає компанія «Бритіш Американ Тобакко» з брендами «Pall Mall», «Viceroy», «Dunhill», «Lucky Strike», «Vogue». Більше 70 % продажів цього виробника тютюнових виробів припадає на ринки країн, що розвиваються, найбільшими з яких є Індія та Індонезія.
Третє місце серед міжнародних компаній - виробників тютюну належить «Джепен Тобакко Інтернейшнл», що володіє такими брендами, як «Mild Seven», «Winston», «Camel» (продукцію двох останніх компанія продає за межами США), «Sobranie», «LD», «Benson & Hedges» та ін. [41, c. 102].
Що стосується «Імперіал Тобакко», то в останні роки компанія стала об'єктом уваги трьох найбільших конкурентів, залучаючи їх своїми сильними позиціями на ринку Великобританії, Іспанії, Франції, Німеччини та Марокко. Діяльність ряду тютюнових компаній носить переважно національний характер: вони працюють в основному на локальних ринках, майже не продаючи продукцію в інші країни. До числа таких відносяться «Eastern tobacco» (Єгипет), «Monopoly Tobacco» (Таїланд), «National Tobacco Corporation» (В'єтнам), «Tobacco & liquor corp.» (Тайвань), «Iranian Tobacco Company» (Іран) [60, с.85].
У жорстких умовах конкуренції на світовому ринку і суспільного тиску у зв'язку з боротьбою з тютюнопалінням, компанії- виробники звертаються до інновацій. Так, «Бритіш Американ Тобакко» запустив у продаж «Kent HD» і «Kent Surround» з новою конструкцією фільтра, куди додали додаткові пластини. Виробники активно використовують тему алкоголю. Навесні 2009 р. «Американ Сигарет Тобакко Компані» розширила лінійку середньоцінових сигарет «Brent» версією «Brent Rum & Cherry» − з ароматом рому і вишні.
Цікавою розробкою стали сигарети Mild Seven LSS компанії JTI, створені за новою технологією Less Smoke Smell (менше запаху тютюнового диму). Винахід японських вчених дозволило послабити тютюновий запах, зберігши смакові якості сигарет. Ефект заснований на використанні спеціального паперу, що сприяє зменшенню запаху при палінні, що доставляє менше незручностей оточуючим. Запуск нової продукції вказує, що корпорації не мають наміру відступати і здавати позиції на світовому ринку. Що стосується такої міри, як різке підвищення податків на ринках, де ціни на тютюнові вироби вже досить високі, на думку аналітиків компанії це веде частина споживачів до вибору на користь більш дешевих брендів чи контрабандних тютюнових виробів, але не відмови від споживання.
Проведемо коротку характеристику найбільших виробників тютюнових виробів [17, c. 156].
British American Tobacco − одна з найбільших виробників тютюнової продукції заснована в 1902 р. Оборот компанії за 2011 р. становив 15,4 мільярдів фунтів стерлінгів. Чистий прибуток дорівнює 3375 мільярдів фунтів стерлінгів. Частка компанії на світовому тютюновому ринку складає близько 17 %. Найпопулярнішими сигаретними марками компанії на світовому ринку вважаються: Lucky Strike, Dunhill, Kent, Vogue, Pall Mall, Vogue. Всього компанія випускає більше 300 марок сигарет. У 44 країнах світу розташовані 52 власні тютюнові підприємства. В Україні компанія почала свою діяльність в 1991 р. У 1994 р. відкрило власне виробництво. Зараз ця компанія володіє в Росії трьома тютюновими підприємствами в Москві, Саратові, Санкт-Петербурзі. Марки цієї компанії можна знайти в більш 670 містах Росії та України [42].
СNТС − державна тютюнова корпорація Китаю заснована в 1982 р. На її частку припадає близько 30 % світового ринку сигарет. Компанія вважається найбільшим світовим виробником тютюнових виробів за обсягом продажів. Зараз компанія має близько 130 тютюнових підприємств у Китаї.
Imperial Tobacco − велика міжнародна компанія з виробництва тютюнових виробів, заснована в 1901 р. Компанія була створена шляхом об'єднання низки британських тютюнових компаній. Оборот компанії становив близько 26 мільярдів фунтів стерлінгів, чистий прибуток − 677 мільйонів фунтів стерлінгів. У 2007 р. компанія придбала найстарішу тютюнову фабрику в Росії «Балканська зірка».
Japan Tobacco − велика японська компанія з виробництва тютюнових виробів, заснована в 1898 р., вважається третьою на світовому тютюновому ринку за обсягом виробництв. Оборот компанії − 74,5 мільярда доларів, чистий прибуток на 31 березня 2012 року − 1710000000 доларів. Компанія вважається в числі лідерів на російському тютюновому ринку. У Японії − це найбільший виробник тютюнової продукції. Компанія має і міжнародний підрозділ − JT International (JTI) з головним офісом в Женеві. У 2006 р. придбала британську компанію Gallaher за 19,1 мільярда доларів. Основні бренди тютюнового виробництва компанії − Camel, Winston, Monte Carlo, Glamour. У Росію на тютюновий ринок JTI прийшла в 1992 р. Їй належать московська фабрика з виробництва тютюнових виробів «Ліггет-Дукат», «Петро» (С- Петербург). Компанія має понад 60 офісів в багатьох регіонах Росії. Серед випускаються російських марок популярні «Невські», «Наша Прима», цигарки «Біломорканал». Активно освоєю український ринок тютюнових виробів [27].
ПрАТ «Філіп Морріс Україна». Головний офіс: ПрАТ «Філіп Морріс Україна», вул. Спаська, 30, «Поділ Плаза», 5-й поверх, Київ, 04070, Україна.
Виробничий центр: ПрАТ «Філіп Морріс Україна», Польовий виїзд, 1, с. Комуніст, Харківський район, Харківська область, 62482, Україна. Philip Morris International (PMI) − одна з найбільших тютюнових компаній, заснована в 1900 р. Продукція компанії продається в понад 200 країнах світу. На ринку виробництва сигарет займає 15,6 %. Дохід компанії в 2011 р. становив 76,34 мільярда доларів, чистий прибуток − 8 590 мільйонів, капіталізація − 229 мільйонів доларів. Відомі торгові марки сигарет, що випускаються компанією L & M, Marlboro, Парламент.
Основні марки: Chesterfield, Bond Street, Marlboro, L&M, Parliament.
Частки ринку тютюнових компаній за 2012 р. розподілилися в наступному порядку: JT International охоплює близько 36,5% ринку України, Philip Morris International − 25,2%, BAT-Україна − 19,4%, Imperial Tobacco − 8,9%, Донський Тютюн − 6,5%. На інших виробників припадає близько 3,4%.
ТзОВ «Вест-Тобакко-Груп» має достатні обороти, щоб бути офіційним дистриб’ютором всіх найбільших виробників тютюнової продукції.
Це в результаті дає йому ряд суттєвих переваг порівняно з конкурентами, в тому числі цінових (оскільки вартість продукції у виробників варіюється в залежно від обсягів закупівлі) [42].
Географічно діяльність є достатньою і охоплює Львівську, Волинську, Закарпатську, Івано-Франківську та Київську області. Аналізоване підприємство має найбільшу в регіоні мережу оптових баз та магазинів, що дозволяє йому бути найбільшим оптовим оператором на тютюновому ринку Західної України. У майбутньому компанія планує розширювати регіональну мережу шляхом активізації роздрібної діяльності у всіх областях зазначеного регіону.
ТзОВ «Київ-Захід» займається оптовою та роздрібною торгівлею тютюновими виробами, алкогольними напоями, продовольчими та непродовольчими товарами а також є дистриб’ютором ЗАТ «Київстар Дж.Ес.Ем.».
ТзОВ «Київ-Захід» має власну роздрібну мережу та здійснює оптові відвантаження зі складу у м. Червонограді.
ТзОВ «Волинь-Табак», діяльність якого зосереджена у Львівській та Волинській областях, має власний автомобільний парк, що дозволяє йому здійснювати великооптові поставки. Власна роздрібна мережа зазначеної компанії є незначною і представлена переважно критими кіосками та одним супермаркетом.
ТзОВ «Галицький торговий Дім» є дилером двох виробників цигарок та дистриб’ютором ЗАТ «Київстар Дж.Ес.Ем.». При цьому діяльність підприємства побудована таким чином, що власної роздрібної мережі воно не має, а надає послуги з доставки товарів.
ТзОВ «Прикарпатський торговий дім», що працює лише на ринку Івано- Франківської області, де має розгалужену структуру філій та займає близько 75% ринку цього регіону.
Компанія має дилерські угоди з усіма найбільшими виробниками тютюнової продукції України а також володіє потужним автопарком [13, c. 132].
Висновки до 1 розділу
Вивчення споживачів – один з найбільш пріоритетних напрямів досліджень в діяльності підприємства, саме споживачі, що купують товари компанії, приносять їй прибуток. Тому не дивно, що клієнт знаходиться в центрі уваги будь-якої успішної компанії. На сьогоднішній день вони усвідомили просте правило: споживач – це господар на ринку. Досліджуючи своїх клієнтів, їх побажання, мотиви, процеси здійснення купівлі підприємство може запропонувати споживачав саме те, що вони потребують.
Фактори, які впливають на купівельну поведінку покупця, можна поділити на дві групи: контрольовані та неконтрольовані з боку підприємства. Підприємство впливає на клієнта через фактори маркетингу. До них відносяться: товар; ціна; збут; комунікації; персонал; оточення.
Хоча тютюнові виробники стикаються зі зростаючою конкуренцією, законодавчим регулюванням галузі загальні обсяги виробництва і продажів на світовому ринку продовжують рости. За прогнозами аналітиків «British American Tobacco», хоча в найближчі роки окремі курці будуть споживати менше сигарет, а частка курців знизиться, але зростання чисельності населення і збільшення доходів дозволяють прогнозувати зростання продажів у світі. У зв'язку з цим, все більше увага приділяється ринкам країн, особливо Азії, Африки та Близького Сходу з високими демографічними показниками.
Однією з відмінних особливостей світового ринку тютюну є його значна консолідація. На чотири міжнародних тютюнових компаній - «Філіп Морріс Інтернейшнл» (15 %), «Бритіш Американ Тобакко» (13 %), «Імперіал Тобакко» (5 %), «Джепен Тобакко Інтернейшнл» (10 %) − в 2012 році припадало близько 45 % світового ринку. Частки ринку тютюнових компаній в Україні за 2012 р. розподілилися в наступному порядку: JT International охоплює близько 36,5%, Philip Morris International − 25,2%, BAT-Україна − 19,4%, Imperial Tobacco − 8,9%, Донський Тютюн − 6,5%. На інших виробників припадає близько 3,4%.
