Управління міжнародною маркетинговою діяльністю на світових промислових ринках

Кожне компанія створює відділ (службу) маркетингу для досягнення власних маркетингових цілей на світових ринках (виявлення незадоволеного попиту покупців, захоплення частки ринку, збільшення прибутків тощо). Водночас структура маркетингової служби значною мірою залежить від стратегічних і оперативних планів, розміру ресурсів компанії, специфіки продукції, що виготовляється, і ринків, на яких вона реалізується.

Кожне підприємство формує маркетингову структуру самостійно, використовуючи ту чи іншу її модель. Разом з тим існує кілька типових моделей, насамперед інтегровані та неінтегровані маркетингові структури.

Ефективність підприємницької діяльності на промисловому ринку значною мірою залежить від процесу планування в маркетингу, особливо стратегічного, яке має певну специфіку (зумовлену, зокрема, особливостями його функціонування). По-перше, планування ринкової стратегії на промисловому ринку залежить від стратегії в інших функціональних сферах, таких як технічне та сервісне обслуговування, контроль якості тощо. По-друге, воно потребує об'єднання зусиль усіх функціональних підрозділів. По-третє, на промисловому ринку існують більші й складніші з погляду економічних інтересів ринкові сегменти.

* * *

9.6. Ключові терміни і поняття

Ключові терміни і поняття

• Світовий промисловий ринок
• Фактори, що впливають на поведінку учасників світового промислового ринку
• Модель вивчення поведінки підприємств-споживачів
• Закупівельна ситуація
• Нова закупівля
• Повторна закупівля зі змінами
• Повторна закупівля без змін
• Закупівельний комітет
• Модель поведінки покупця товарів виробничого призначення
• Сегментування світового промислового ринку
• Управління міжнародними маркетинговими програмами на світовому промисловому ринку
• Система цін на світовому промисловому ринку
• Управління міжнародною маркетинговою діяльністю на світовому промисловому ринку

* * *

9.7. Контрольні запитання

Література

1. Старостіна А.О., Зозульов О.В. Маркетинг: Навч. посіб. - 3-тє вид., перероб. – К.: Знання, 2006. – 327 с.
2. Patrick J.Robinson Charles W. Faris Yoram Wind, Industrial Buying and Creative Marketing (Boston: Allyn & Bacon, 1967), р 14
3. Котлер Филипп, Армстронг Гари. Основы маркетинга, 9-е изд.: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2005. – 1200 с.: ил.
4. Бутенко Н.В. Маркетинг: Підручник. – К.: Атака, 2006. – 300 с.
5. G. Van Der Most, “Purchasing Process: Researching Influences Is Basic to Marketing Planning,” Industrial Marketing, October 1976, p.120.
6. Герчикова И. Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. Учебн. — М.: Внешторгиздат, 1990. — 263 с.
7. Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: Навчально-методичний посібник для самостійного вивчення дисципліни. — К.: КНЕУ, 2003. — 246 с.
8. Филипп Котлер, Вальдемар Пферч. Бренд-менеджмент в В2В-сфере. Издательство «Вершина», 2007. – 432 с.
9. Thomas V. Bonoma, “Major Sales: Who Really Does the Buying?” Harvard Business Review, May-June 1982, p.113.
10. Еремин Ю.А. Методика сегментирования рынка продукции производственного назначения (основное технологическое оборудование) // «Маркетинг в России и за рубежом», № 1 (27), 2002. - с.3-14.
11. Cateora Ph. International marketing. - 8-th ed. p.cm. – (The Irwin series in marketing).
12. Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: стратегический аспект: Учеб. пособие. – Х.: Студцентр, 2005. – 328 с.
13. Старостіна А.О., Длігач А.О., Кравченко А.В. Промисловий маркетинг: Теорія, світовий досвід, українська практика: Підручник / За ред.. А.О. Старостиної. – К.: Знання, 2005. – 764 с. – (Європейський маркетинг)

* * *