Аспекти стратегічного аналізу

1. Макросистема:

а) макроекономічні умови: темпи зростання ВНП та НД, реальні доходи на душу населення, темпи інфляції, зайнятість робочої сили, рівень банківського процента, податки, митні тарифи і т. д.;

б) соціально-культурні умови: вікова структура населення, доходи, рівень освіти, місце проживання, народжуваність (смертність), розподілення людей за статтю, національністю, рівень активності соціально-організаційних структур, система суспільних цінностей, норм та правил тощо;

в) технологічні умови: процеси виробництва, їх відповідність досягненням науково-технічного прогресу, інновації, виникнення чи зникнення галузей;

г) фізико-географічні умови: кліматичні та географічні умови, екологічний стан та існуючі обмеження;

д) політико-правові умови: діюча система законів, нормативів тощо.

2. Ринок:

а) стан та тенденції еволюції: місткість та її зміни (зростання, стагнація, спад), співвідношення попиту та пропозиції, середнє споживання на душу населення, сезонність споживання, форми та інтенсивність рекламної діяльності;

б) поведінка покупців: особливості, чинники, що впливають на неї; хто (купує, споживає, радить, оцінює і т. д.), потреби і попит споживачів, де, коли, скільки і за якою ціною купують; процес прийняття рішення про купівлю; сегменти ринку;

в) поведінка збутовиків: збутові системи, канали збуту, види збуту (селективний, ексклюзивний, інтенсивний), величина збутових витрат, типи збутових посередників, політика збутовиків;

г) конкуренти: форми і методи конкурентної боротьби, характеристики прямих і непрямих конкурентів, сильні і слабкі сторони основних конкурентів, інтенсивність конкуренції;

ґ) постачальники: кількість, величина, концентрація, сильні і слабкі сторони, політика, стратегія;

д) поведінка інших суб’єктів ринку: канали та суб’єкти комунальних систем, банки, транспортні організації і т. д.

3. Підприємство:

а) виробництво: технологічний рівень, виробничі лінії, можливості розвитку;

б) продукція: асортимент, номенклатура, якість, конкурентоздатність;

в) система досліджень і розробок;

г) система збуту;

ґ) система матеріально-технічного постачання;

д) кадри;

е) фінанси;

є) імідж;

ж) комплекс маркетингу;

з) менеджмент.

Стратегічний аналіз може здійснюватися за системою SWOT.

Можливими показниками оцінки сильних і слабких сторін підприємства є: фінансовий потенціал, імідж, наявні можливості отримання доходів на масштабах, технологічний рівень виробництва, затрати, інноваційний потенціал, менеджмент, популярність торгової марки, розвинутість системи розподілення, конкурентна позиція на ринку, стан обладнання, асортимент продукції, прибутковість тощо.

Для зручності ці показники можуть бути об’єднані в групи: маркетинг, фінанси, виробництво, менеджмент.

Можливі показники оцінки можливостей та загроз від навколишнього бізнес-середовища: доступ до інших ринків (груп споживачів), можливості виходу на інші ринки, перспективи зростання місткості ринку, стан конкурентного середовища, форми конкурентної боротьби, поява товарів-субститутів, поведінка споживачів та інших суб’єктів ринку, політика уряду, темпи інфляції тощо.

Результати SWOT-аналізу можуть бути оформлені й у вигляді відповідної таблиці (табл.10), або матриці (рис. 17).

Рис. 17. Матриця SWOT-аналізу

Таблиця 10