ЗМІСТ
Передмова………………………………………………………………………………........................5
Програма з дисципліни «Промисловий маркетинг»……………………………..….........................6
Навчально-методичне забезпечення за темами дисципліни...........................................................8
Тема 1. Сутність промислового маркетингу
1.1 Методичні поради до вивчення теми……………………………………..........................8
1.2 Термінологічний словник...................................................................................................8
1.3 Семінарське заняття за темою «Сутність промислового маркетингу».......................................9
1.4 Основні питання для обговорення......................................................................................9
1.5 Практичні завдання........................................................................................................9
1.6 Завдання для перевірки знань.........................................................................................18
1.7 Контрольні питання..................................................................................19
Тема 2. Кон’юнктура ринку промислової продукції та її дослідження
2.1 Методичні поради до вивчення теми............................................................................20
2.2 Термінологічний словник................................................................................................22
2.3 Семінарське заняття за темою «Кон’юнктура ринку промислової продукції та її дослідження».....................................................................................................................22
2.4 Основні питання для обговорення..................................................................................23
2.5 Практичні завдання..........................................................................................................23
2.6 Завдання для перевірки знань........................................................................................33
2.7 Контрольні питання.....................................................................................................36
Тема 3. Товарна політика промислового ринку та управління її асортиментом
3.1 Методичні поради до вивчення теми.................................................................................37
3.2 Термінологічний словник..............................................................................................40
3.3 Семінарське заняття за темою «Товарна політика промислового ринку та управління її асортиментом»........................................................................................................................40
3.4 Основні питання для обговорення..................................................................................40
3.5 Практичні завдання.........................................................................................................41
3.6 Завдання для перевірки знань...........................................................................................46
3.7 Контрольні питання........................................................................................................48
Тема 4. Ціноутворення в промисловому маркетингу
4.1 Методичні поради до вивчення теми................................................................................49
4.2 Термінологічний словник..................................................................................................................50
4.3 Семінарське заняття за темою «Ціноутворення в промисловому маркетингу»............................50
4.4 Основні питання для обговорення....................................................................................50
4.5 Практичні завдання....................................................................................................50
4.6 Завдання для перевірки знань..............................................................................57
4.7 Контрольні питання........................................................................................................61
Тема 5. Розповсюдження товарів на промисловому ринку
5.1 Методичні поради до вивчення теми...............................................................................62
5.2 Термінологічний словник................................................................................................63
5.3 Семінарське заняття за темою «Розповсюдження товарів на промисловому ринку»..............................................................................................................................63
5.4 Основні питання для обговорення..................................................................................63
5.5 Практичні завдання..........................................................................................................64
5.6 Завдання для перевірки знань..........................................................................................76
5.7 Контрольні питання........................................................................................................79
Тема 6. Стимулювання збуту
6.1 Методичні поради до вивчення теми.................................................................................80
6.2 Термінологічний словник..................................................................................................80
6.3 Семінарське заняття за темою «Стимулювання збуту»........................................................80
6.4 Основні питання для обговорення....................................................................................81
6.5 Практичні завдання..........................................................................................................81
6.6 Завдання для перевірки знань..........................................................................................84
6.7 Контрольні питання.........................................................................................................88
Тема 7. Реклама на промисловому ринку
7.1 Методичні поради до вивчення теми.................................................................................89
7.2 Термінологічний словник..............................................................................................89
7.3 Семінарське заняття за темою «Реклама на промисловому ринку».............................................90
7.4 Основні питання для обговорення....................................................................................90
7.5 Практичні завдання.....................................................................................................90
7.6 Завдання для перевірки знань...........................................................................................97
7.7 Контрольні питання.......................................................................................................99
Список літератури…………….…………………………………………………….......................…....100
ПЕРЕДМОВА
В сучасному житті дуже великими темпами розвивається споживчий ринок, але він би не існував без ринку промислових товарів. Промисловий ринок завжди буде основою для всіх інших ринків. Тим більш Україна завжди була промислово орієнтованою країною. А це означає, що кожному маркетологу потрібно бути фахівцем і в промисловому маркетингу.
Мета вивчення дисципліни – єформування системи теоретичних і практичних знань у студентів щодо промислового маркетингу, сучасних концепцій його розвитку, методологічних та організаційних засад використання. А конкретніше вивчення теорії промислового маркетингу, методології маркетингових досліджень, розроблення і планування маркетингових стратегій та їх реалізації промисловими підприємствами, опанування сучасних методів управління маркетинговою і комунікаційною діяльністю у сферах закупівлі, збуту, розподілу промислової продукції.
В результаті вивчення дисципліни студент повинен:
знати: що таке промисловий маркетинг; основні ознаки промислового маркетингу, категорії, методики досліджень та методів збирання інформації; основні напрямки розвитку і становлення промислового маркетингу.
вміти: застосовувати надані знання у своєї практичної діяльності, використовувати удосконалення маркетингової діяльності підприємства, фірми відповідно до результатів досліджень.
бути ознайомленим з: сучасними напрямками розвитку теорії та практики промислового маркетингу.
Вивчення дисципліни «Промисловий маркетинг» ґрунтується на знаннях, отриманих при вивченні дисципліни «Маркетинг».
Важливим фактором розвитку освіти в Україні є підвищення ролі самостійної роботи студентів у засвоєнні теоретичного матеріалу та набутті практичних навичок виконання функцій управління та їх елементів у майбутній професійній діяльності. Саме такі матеріали й викладено у навчальному посібнику для самостійного вивчення дисципліни «Промисловий маркетинг».
Практикум має 2 розділи.
Перший розділ – це типова програма з дисципліни. У блоці навчально-методичного забезпечення (другий розділ) до кожної з семи тем надаються необхідні пояснення, наводяться літературні джерела, термінологічний словник, плани (основні питання) практичних занять, тести, завдання для перевірки знань.
Програма з дисципліни «Промисловий маркетинг»
Тема 1. Сутність промислового маркетингу
Визначення промислового маркетингу
Характеристика суб’єктів промислового маркетингу
Характеристика об’єктів промислового маркетингу
Процес прийняття рішення споживачами про закупівлю промислових товарів
Тема 2. Кон’юнктура ринку промислової продукції та її дослідження
Маркетингові дослідження на ринку промислових товарів
Кон’юнктура ринку та її характеристики
Види і методи конкуренції на товарних ринках
Визначення конкурентоспроможності виробів
Сегментація ринку промислової продукції
Визначення місткості ринку
Позиціювання промислової продукції
Тема 3. Товарна політика промислового ринку та управління її асортиментом
Товарна політика промислового ринку
Аналіз життєвого циклу товару
Процес планування нової продукції
Тема 4. Ціноутворення в промисловому маркетингу
Цілі та загальна політика ціноутворення
Види цін на промислову продукцію
Методи ціноутворення на промислову продукцію
Стратегія ціноутворення
Тема 5. Розповсюдження товарів на промисловому ринку
Прямі канали збуту
Незалежні посередницькі підприємства
Залежні збутові посередники
Змішані канали збуту
Товарорух
Тема 6. Стимулювання збуту
Сутність та основні елементи комплексу маркетингового стимулювання
Прямий маркетинг
Зв’язки з громадськістю
Особистий продаж
Тема 7. Реклама на промисловому ринку
Реклама у системі промислового маркетингу
Характер і функції реклами на промисловому ринку
Цілі реклами
Засоби розповсюдження реклами
Визначення витрат на рекламні заходи та їх ефективність
Навчально-методичне забезпечення за темами дисципліни
