Бах, Гендель, Гайдн или Верди, могли работать только над одним произведением в какой-
То период времени. Они не начинали работать над следующим произведением, не
Закончив предыдущее или временно не отложив его в сторону. Что касается управляющих,
то они вряд ли могут воображать себя "Моцартами от управления".
Необходимость сосредоточения усилий в одном направлении вызвана прежде всего тем,
Что перед каждым управляющим обычно стоит множество задач, каждая из которых
Требует своего собственного решения. Решение одновременно всего лишь одной задачи
Способствует скорейшему достижению результатов. Чем плотнее концентрация времени,
Сил и средств, тем больше возможностей решать большое количество разнообразных
Задач.
Ни один из руководителей предприятий, которых мне довелось знать, не достиг таких
Успехов, как недавно отошедший от дел глава фармацевтической фирмы. Когда он принял
Руководство, эта фирма была совсем небольшой и действовала только в одной стране. К
Концу его карьеры, то есть спустя примерно одиннадцать лет, эта фирма вырвалась в
Мировые лидеры.
В течение первых лет работы на фирме этот человек концентрировал свои усилия на
Важнейших направлениях исследований, научных программах. и научно-
Исследовательском персонале. С точки зрения научно-исследовательской работы, эта
Компания никогда не была среди лидеров, более того, она далеко не всегда успевала
Реагировать на разработки других компаний. Новый руководитель не был ученым, но он
Хорошо понимал, что на старых и чужих разработках далеко не уедешь. Было необходимо
Выработать свое собственное направление. В результате уже лет через пять его компания
Выдвинулась в лидеры в двух важных областях.
Затем он стал добиваться выхода компании на международную арену, на которой уже
Многие годы доминировали швейцарские фармацевтические предприятия. Тщательно
Проанализировав особенности потребления лекарственных препаратов, он пришел к
Выводу, что компании по страхованию от болезней и государственная медицинская
Служба решающим образом стимулировали спрос на фармацевтическую продукцию.
Совмещая проникновение продукции компании в другие страны с развитием в них
Медицинского обслуживания, руководитель добился утверждения своей фирмы на новых
Рынках, не мешая при этом другим фармацевтическим фирмам - старожилам на
Международном рынке.
В течение последних пяти лет своего пребывания на посту главы компании, он в
Основном занимался разработкой стратегии, соответствующей характеру современной
медицины, быстро превращающейся в "предприятие общественного пользования", в
Котором правительственные учреждения, некоммерческие больницы, а также
Полугосударственные учреждения (такие, как Голубой крест в Соединенных Штатах)
Платят по счетам, в то время как решения по конкретным закупкам принимаются
Индивидуально, то есть врачами. Насколько успешна будет его стратегия в будущем,
Сказать трудно, так как она была отработана и апробирована только в 1965 году, то есть
Незадолго до его ухода в отставку. Но, насколько мне известно, его организация была
Единственной крупной фармацевтической компанией, которая продумывала свои
Стратегию, ценообразование, сбыт и контакты исходя из международной конъюнктуры в
Области здравоохранения.
Далеко не каждый руководитель способен решить хотя бы одну задачу такого масштаба в
Течение всей своей карьеры. Руководитель же, о котором мы говорим, решил сразу три
Крупнейшие задачи и сумел основать сильную международную организацию,
Укомплектованную квалифицированным персоналом. Удалось все это ему только потому,
