Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ѕриемы возвышени€ pr-объекта




ѕочему в PR можно пользоватьс€ известной моделью ћаслоу лишь ограниченно? Ђ¬ечный стереотипї ѕќЅ≈ƒ»“≈Ћ№ - ѕ–ќ»√–ј¬Ў»…- основа европейской культуры. —пираль возвышени€. –екомендации, базовые формулы и примеры возвышени€ PR-объекта.

 

"“ьмы низких истин нам

дороже нас возвышающий обман"

ј.—. ѕушкин

 

¬ литературе по менеджменту и рекламе предлагаетс€ объ€сн€ть поведение человека через Ђпирамиду потребностейї американца јбрахама ћаслоу.

”ченый считает, что человеческие потребности располагаютс€ в пор€дке иерархии, и по€вление новой основываетс€ на предварительном удовлетворении предыдущей - более существенной или более сильной. ѕредложенна€ им Ђпирамида потребностейї, начина€ с физиологических потребностей, выгл€дит как представлено на –ис. 26.

ѕо ћаслоу, вначале преимущественно удовлетвор€ютс€ Ђнизшиеї потребности, и только после этого про€вл€етс€ следующа€ потребность -Ђвысша€ї. »сследователь полагает, что физиологические потребности среднего гражданина удовлетвор€ютс€ на 85%, потребности в самосохранении -на 70, в любви -на 50, в чувстве собственного достоинства -на 40, и в самоутверждении - на 10% („. —эндидж, ¬. ‘райбургер,  . –отцолп, –еклама. “еори€ и практика, ћ., Ђѕрогрессї, 1989 г., с.192).

ќднако, изложенна€ модель не дает инструментальных ответов на вопросы:

а)  ак конкретно использовать Ђпирамиду потребностейї в рекламе и PR?

б) ѕочему одни PR-материалы нам более симпатичны, чем другие?

 

 

ѕочему, скажем, часто вер€т тому, кто лишь обещает благососто€ние, а не тому, кто говорит о реальных проблемах?

в) ѕочему, человек самоутверждаетс€ в творчестве, не решив проблем низшего уровн€? »ли, наоборот, почему материально весьма пресыщенный человек не духовен и не занимаетс€ творчеством?

г) ѕочему в одних рекламных материалах  лиенту необходимо подробное изложение, а в других - достаточно и намека?

Ќе найд€ ответов у ћаслоу, постараемс€ ответить на вопросы самосто€тельно.

 

 “ќ ∆≈ Ќјћ Ќ–ј¬»“—я?

 

¬ процессе проведени€ учебных семинаров по PUBLIC RELATIONS по некоторым учебным задачам у нас накопилась солидна€ статистика. ¬от одна из таких задач.

 

«јƒј„ј 95. Ќеобходимо в 1-2 начальных фразах статьи настроить  лиента благожелательно к јрхимеду. ƒл€ решени€ достаточно знаний в пределах школьной программы.

ѕриведем наиболее типичные ответы (в том числе от филологов с университетским образованием): - Ќас этому не учили...

- јрхимед - выдающийс€ ученый!

-  ак мы все знаем, јрхимед - выдающийс€ ученый древности, чьи труды

используютс€ и поныне...

- я помнила стихи про јрхимеда, да забыла - там все хорошо было... ѕрофессионалы правы: их этому не учили. ј теперь представим, что учебной задачи не было, а мы открываем страницу и читаем: Ђ—квозь тьму —редневековь€ к нам прорвалось это радостное им€ - јрхимед!ї

јвтор не утверждает, что эта фраза гениальна и всеприменима.

јвтор утверждает:

а) ‘раза не говорит пр€мо: Ђјрхимед - хороший!ї, но это ощущение в

ней передано, домысливаетс€ читателем в своих образах;

б) —лова фразы могут варьироватьс€ дл€ разных читателей, но прием, по которому она выстроена - един. „то же это за принцип? —равним попарно несколько высказываний, сходных по смыслу:

 

“аблица 7

 

–азогнув спину, он сказал себе: Ђ’ватит! ѕусть обдира€ борта, но только полный вперед!ї „еловек решилс€ зан€тьс€ ƒелом...  
ќн толкает дверь и ураган врываетс€ вместе с ним. ќн - как шарова€ молни€, сноп кометы, как брызги шампанского. ƒа, Ѕог выбрал его. ќн берет вес с первой попытки! ѕри любой погоде. ѕри любых противниках.   ” человека получаетс€ заниматьс€ ƒелом  
Ётот проект - на стапел€х и скоро будет готов к спуску...   „еловек ставит себе новую задачу  
» он не только подн€л меч. ќн победил. ¬злета€ по ступенькам там, где обычный человек движетс€ с одышкой... ќбгон€€ учителей. “еперь проблема настигнута и покорена им. ” человека снова получилось задуманное  
Ќа гребне успеха - дикое состо€ние свободы. ќ нас знают в мире, во многом, благодар€ ему. Ћичности такого масштаба - наперечет - как линейные корабли. ƒа, он богат и вли€телен, но этого ему мало.   ћы признательны человеку за его дела, но он ставит себе новые задачи...  

 

¬ысказывани€ в левой колонке €вно содержат признаки ЂЅорьбы и победыї, столь характерные дл€ романтических и рекламных произведений. ¬от что пишет естествоиспытатель, часто попадавший в затруднительные ситуации: Ђѕопробуйте как-нибудь понаблюдать за собой, и вы обнаружите, как в происшествии, которое вы охотно пересказываете по несколько раз, опасность постепенно все увеличиваетс€, рассто€ни€ сокращаютс€, а скорость возрастает, и притом совершенно незаметно дл€ самого рассказчикаї

(Ѕ. √ржимек, ∆ивотные - мо€ жизнь: ћ., Ђћысльї, 1993 г., с.203).

ѕоэтому, отвеча€ на сформулированные выше вопросы к Ђѕирамиде потребностей ћаслоуї, утверждаем: люд€м европейской и американской культур симпатичен √ерой, ѕобедитель. Ёто Ђвечный стереотипї названных культур, активно домысливаемый  лиентом при намеке на него. » в первом приближении даже не столь важно - в чем именно одержана победа, главное - она одержана. Ќедаром американскими исследовател€ми даже предложен термин: Ђќ кэйностьї.

ј человек, у которого случайно что-то не получаетс€, достоин сожалени€, помощи. Ќо если он хронический неудачник, то лучше, чем юморист Ёмиль  роткий не скажешь: ЂЅог его обидел и поступил совершенно правильно!ї

¬ искусстве наиболее близкими к описани€м Ђборьбы и победыї, €вл€ютс€ произведени€ романтизма, с их героической приподн€тостью образов, непременной борьбой √еро€ с обсто€тельствами.

ƒл€ краткости будем называть все стадии Ђборьбы и победыї-Ђ—пиралью возвышени€ї. ѕочему именно Ђспиральюї - чуть позже.

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-09-20; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 524 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

≈сли президенты не могут делать этого со своими женами, они делают это со своими странами © »осиф Ѕродский
==> читать все изречени€...

2184 - | 2104 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.035 с.