Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


—хемы охватов дл€ новых товаров




1) Ѕлиц-схема. »злишней рекламы дл€ новых товаров практически не бывает. ѕоэтому идеальна€ схема, если вы можете себе это позволить, будет представл€ть собой посто€нную массированную рекламу в течение всего первого года. —огласно этой схеме, вы стремитесь добитьс€ 100 % охвата целевой аудитории. ѕри этом рекламный цикл равн€етс€ одному году, а частота такова, какую вы можете себе позволить. ¬оздействию в течение года подвергаютс€ одни и те же потребители.

2)  линообразна€ схема. Ёта схема чаще всего используетс€ при внедрении на рынок новых товаров. ≈е название отражает характер изменени€ затрат на рекламу. ѕервоначально они аналогичны затратам при блиц-схеме, а затем постепенно сокращаютс€. ¬ысока€ частота в начале периода планировани€ необходима дл€ того, чтобы создать у потребителей осведомленность о новой марке и ознакомить их с выгодами нового товара (информационна€ задача) или с его имиджем (трансформационна€ задача).

3) —хема Ђќбратный клинї / Ћичное вли€ние (Ћ¬).  ак и предыдуща€ схема охвата она отражает характер изменени€ затрат на рекламу за период планировани€. „астота рекламы увеличиваетс€, а охват остаетс€ на уровне 100 % целевой аудитории. Ѕолее всего она подходит дл€ рекламы новых продуктов и услуг, приобретение которых мотивируетс€ социальным одобрением, и рекламодатель хочет сделать ставку личное вли€ние (потребители дел€тс€ друг с другом информацией и впечатлени€ми о товаре или потребление товара происходит на виду) как на дополнение к рекламе. —мысл в том, что первоначально низка€ частота рекламы придает продукту или услуге ореол Ђэксклюзивностиї (что еще действеннее, когда низка€ частота сопровождаетс€ узким охватом, преимущественно новаторов, которые впоследствии будут действовать как вли€ющие на мнени€ лица). «атем, когда желаемое личное вли€ние начнет распростран€тьс€, частота рекламы увеличиваетс€, чтобы охватить растущее число потенциальных потребителей (если первоначальна€ реклама была направлена на новаторов, то охват также увеличиваетс€).

–исунок 3. —хема охвата 3

4) —хема ЂЅыстра€ модаї. »з литературы по маркетингу и поведению потребителей известно, что некоторые товары подвержены Ђмодеї и имеют очень короткий жизненный цикл (∆÷ѕ). —реди них есть такие, которые за период их попул€рности могут быть приобретены более одного раза (модна€ недорога€ одежда или новые игрушки). ƒанна€ схема похожа на блиц-схему, но с одним важным отличием: необходима ранн€€ усиленна€ реклама на первоначальном этапе жизненного цикла продукта, этапе внедрени€ па рынок.  роме того, требуетс€ широкий охват аудитории (если только новаторы заранее не известны) и высока€ частота рекламы. ”ровень охвата и частоты должен поддерживатьс€ на прот€жении всего этапа роста продукта, чтобы привлечь многочисленных потребителей из Ђнейтрального большинстваї, когда они будут готовы приобрести товар.

—хемы охватов дл€ существующих товаров. Ѕольшинство планов использовани€ средств рекламы разрабатываютс€ дл€ уже существующих товаров. ƒаже новые продукты по прошествии года станов€тс€ Ђтекущимиї и перестают нуждатьс€ во Ђвводнойї рекламе.

5) —хема дл€ обычного цикла приобретени€. —хема обычного (регул€рного) цикла приобретени€ делит год на р€д равных по длительности рекламных циклов в соответствии с циклом приобретени€ продуктов данной категории целевыми потребител€ми. ѕри использовании данной схемы основным €вл€етс€ вопрос финансировани€.

–исунок 5. —хема охвата 5

6) —хема осведомленности. ƒанна€ схема охвата подходит дл€ продуктов и услуг потребительского и промышленного назначени€ с большим циклом приобретени€ и длительным временем прин€ти€ решени€. Ёти товары редко покупаютс€ - возможно, один раз в несколько лет - и требуют от потребителей взвешенного решени€ о покупке. ¬ качестве примеров таких потребительских товаров можно назвать зарубежные туристические поездки, новые автомобили и другие предметы роскоши.

–исунок 6. —хема охвата 6

7) —хема переменного охвата. ѕримен€етс€ дл€ продуктов и услуг с большим циклом приобретени€ и коротким временем прин€ти€ решени€ о покупке. ќна непосто€нна, ее фокус мен€етс€. Ћогика данного подхода в том, что хот€ некоторые товары и приобретаютс€ редко, решени€ об их покупке могут приниматьс€ крайне быстро. Ќапример, так принимаютс€ решени€ о товарах длительного пользовани€, если они неожиданно ломаютс€.

–исунок 7. —хема охвата 7

8) —хема сезонного опережени€.  ак видно из названи€, эта схема охвата подходит дл€ продуктов и услуг, сбыт которых носит сезонный характер с одним, а иногда двум€-трем€ всплесками продаж.   €рко выраженным сезонным товарам с низким уровнем вовлеченности относ€тс€ лекарства от простуды и гриппа, некоторые продовольственные товары и др.

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 1029 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—тудент всегда отча€нный романтик! ’оть может сдать на двойку романтизм. © Ёдуард ј. јсадов
==> читать все изречени€...

2219 - | 1982 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.019 с.