Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


—итуаци€ дл€ анализа. ѕоследовательна€ реализаци€ стратегии на фирме <тойз'р'ас>




ѕоследовательна€ реализаци€ стратегии на фирме <“ойз'–'јс>

 

‘ирма <“ойз'–'јс> €вл€етс€ крупнейшей розничной компанией по продаже игрушек в —Ўј, объем продаж - свыше 2,3 млрд. долл. в 1986 г., 295 магазинов в —Ўј,  анаде, ¬еликобритании, —ингапуре и √онконге. Ёту фирму часто хвал€т за революцию в отрасли игрушек в —Ўј и теперь она расшир€ет свою международную де€тельность, что повлечет за собой строительство по меньшей мере 200 магазинов за рубежом в течение последующих 10 лет.

<“ойз'“'јс> имеет базовую формулу действий, которой она следует в —Ўј и использует при расширении своей международной де€тельности. ‘ирма наращивает мощности на уровне 10% в год. ќна завоевывает рынки в новых географических районах каждый год и в каждом районе строит склад с несколькими магазинами, сгруппированными вокруг этого склада. –егиональный склад позвол€ет <“ойз'–'јс> пополн€ть запасы магазинов за ночь и хранить большие объемы товаров, которые закупаютс€ у изготовителей по низким ценам в <мертвый сезон>.

 омпани€ всегда размещает свои магазины на основной транспортной магистрали около крупного торгового центра. Ёта политика дает возможность привлекать покупателей торгового центра, но позвол€ет избегать высокой арендной платы за размещение на его территории.  аждый магазин представл€ет собой огромное, отдельно сто€щее здание со стеллажами типа складских, на которых от пола до потолка хран€тс€ более 18 тыс. изделий, и тележками дл€ отбора товаров дл€ облегчени€ процесса покупки.

никогда не проводит дешевых распродаж, но предлагает <повседневно низкие цены>, что стимулирует покупки в <мертвые сезоны>.  омпани€ придерживаетс€ умеренной рекламной практики. ќна использует телевизионную рекламу, когда впервые попадает на новый рынок, но весьма ограниченную печатную рекламу после организации магазинов. –асполага€ по 18 тыс. изделий в каждом магазине и создав удобную дл€ покупателей процедуру возврата товара, <“ойз'P'јc> претендует на то, чтобы стать единственным местом по продаже игрушек и сопутствующих товаров.

¬ компании практикуетс€ процедура централизованного прин€ти€ решений. ¬се магазины построены в соответствии с точными инструкци€ми главного правлени€ фирмы. ћагазины имеют идентичную планировку, товары размещены на стеллажах по чертежам, полученным из главного правлени€. — помощью сложной системы автоматизированного прогнозировани€ и учета материальных запасов прослеживаетс€ объем продаж по каждому товару и каждому магазину. ƒанные об объеме продаж используютс€ в главном правлении дл€ прогнозировани€ будущих продаж и дл€ прин€ти€ решений относительно повторных заказов ходовых товаров и снижени€ цен на неходовой товар. “ак, тщательно след€ за продажами, <“ойз'–'јс> могла закупать достаточное количество модных товаров, чтобы избежать отсутстви€ таких товаров на складе и избавитьс€ от тех товаров, которые тер€ют попул€рность, и освободить полки дл€ ходовых изделий.

»сточник: Subrata N. Chakravarty,, Forbes, March 28,1983, pp. 58-60; Mark Maremont, Don Jaones Yang, and Amy Dunkin, Business Week, January 26,1987. pp. 71-72.

¬опросы

1. <Ѕазова€ формула> фирмы <“ойз'P'јс> представл€ет собой, по существу, политику, котора€ направл€ет планирование и прин€тие решений.  акова политика компании в области размещени€ и планировки предпри€тий, маркетинга, закупок и административного контрол€?

2.  ак эта политика помогает <“ойз'–'јс> в формулировании целей?

3.  ак, по вашему мнению, будет ли эта политика такой же эффективной за рубежом,как в —Ўј? ƒа или нет, почему?

Ћ»“≈–ј“”–ј

1. George A. Steiner and John ¬. Miner, Management Policy andStrategy (New York: Macmillan, 1977), p. 158.

2. Ibid, p. 158.

3. ¬ 1970 г. 80% молодых американцев были выпускниками средней школы по сравнению с 16,5% - в 1920 г. S. W. Ginzberg,, in The Worker and the Job, ed. Rosow (Englewood Cliffs, N. J.: Prentice-Hall, 1974).

4. Anthony P. Raia, Managing by Objectives (Glenview, Ill- Scott, Foresman, 1974), p. 11.

5. Peter F. Drucker, The Practice of Management (New York; Harper & Row, 1954).

6. George S. Odiorne, Management by Objectives (New York: Pitman, 1965).

7. Raia, op. cit.

8. H. H. Meyer, E. Kay, and J. P. P. French,, Harvard Business Review, vol. 43 (1965), pp. 123-129.

9. Anthony P. Raia, in Theory and Practice>, Southern Journal of Business, 1968, pp. 11-20.

10. Stephen J. Carroll, Jr., and Henry L. Tosi, Jr., Management by Objectives (New York: Macmillan, 1973), p. 31

11. Drucker, op. at., pp. 128-129.

12. Ibid.

13. Raia, Managing by Objectives, p. 17

14. Ibid., pp. 68-69.

15. Edward A. Locke,, Organizational Behavior and Human Performance, vol. 3 (1968), pp. 157-189; Edward A. Locke, Journal of Applied Psychology, vol. 51 (1967), pp. 120-130; J. F. Bryan and E. A. Locke,, Journal of Applied. Psychology, vol. 51 (1967), pp. 274-277.

16. E. E. Smith and S. S. Knight,, Journal of Applied Psychology, vol. 43 (1959), pp. 209-211; J. A. White, J. Antoninetti, and S. R. Wallace,, Personnel Psychology, vol. 7 (1954), pp. 381-384; L. Miller,, General Electric Company Behavioral Research Survey, 1965; P. S. Hundal,, Journal of Applied Psychology, vol. 53 (1969), pp. 224-226.

17. —м. работы ƒрукера, ќдиорне,  эрролла и “оси по вопросам ћ¬ќ, цитируемые ранее.

18. Raia, Managing by Objectives, pp. 149-151.

19. Walker Kiechel III,, Fortune, December 27,1982, p. 34.

20. Adapted from Business Week, May 9,1977, pp. 34-35.

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-02-12; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 1215 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ќаглость Ц это ругатьс€ с преподавателем по поводу четверки, хот€ перед экзаменом уверен, что не знаешь даже на два. © Ќеизвестно
==> читать все изречени€...

635 - | 435 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.008 с.