Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ѕодготовьтесь




„то бы вы делали, если бы вас пригласили выступить перед ћладшей и —таршей “орговыми ѕалатами, а также перед всеми остальными клубами и организаци€ми вашего города одновременно и заплатили за это 100 долларов? ¬ы бы отвели много часов на подготовку, не так ли? ѕочему? ѕотому что перед вами была бы аудитори€ в триста-четыреста человек, а то и больше. “ак не забывайте, что нет никакой разницы между аудиторией в четыреста человек и аудиторией из одного. » это может принести вам больше 100 долларов. «а несколько лет это может составить дл€ вас несколько сотен долларов. “ак почему же не относитьс€ к каждой беседе как к событию?

ѕосле того телефонного звонка моего знакомого, в котором он сообщил, что договорилс€ о моей встрече на следующее утро, € минут тридцать просидел за столом размышл€€ над тем, что € скажу этому человеку. »з того, что приходило на ум, мне ничего не нравилось. "ƒа, €, наверное, устал. «аймусь этим завтра утром по дороге в поезде".

» тут тихий голос прошептал мне в ухо: "«автра утром не выйдет. —делай все сейчас. “ы же знаешь, как неуверенно ты себ€ чувствуешь, когда не подготовлен. Ётот человек согласилс€ с тобой встретитьс€, Ѕеттджер. —делай все сейчас. » поезжай туда с видом победител€!"

„ерез некоторое врем€ по€вилс€ вопрос: "¬ чем главное?" ќтветить на него было не трудно.  редит.Ётот изготовитель шелка должен получить кредит. ≈го кредиторы настаивают на том, чтобы его жизнь была застрахована. — каждым днем, с каждым часом промедлени€ в получении этой страховки он сильно рискует. „иста€ стоимость этой страховки в принципе не имеет никакого значени€. Ёта проста€ мысль оказалась главным подспорьем дл€ мен€ при подготовке к разговору или к выступлению. ¬сегда правильнее всего начинать с вопроса.

3. ¬ чем главное?

»ли в чем заключаетс€ главный интерес? »ли кака€ сама€ больна€ точка? «а счет этого € и победил в конкуренции с дес€тью другими крупными компани€ми. ѕослушайте, что мне сказал мистер Ѕут в тот день:

- ѕолагаю, что некоторые из моих друзей, занимающихс€ страхованием, будут просто шокированы. ¬едь они недел€ми наседали на мен€, расталкива€ друг друга и пыта€сь показать мне, насколько их предложение было дешевле. ¬ы никого не отталкивали, но вы дали мне пон€ть, как сильно € рисковал, продолжа€ медлить... Ќет, в самом деле,-с улыбкой продолжал он, -мен€ просто ужас охватил от мысли, что € могу потер€ть этот кредит. я решил, что было бы просто глупо даже идти на обед, не сделав медицинского осмотра.

Ёта сделка стала дл€ мен€ хорошим уроком: никогда не пытайтесь охватить все вопросы, не затемн€йте главного смысла, вы€сните, в чем он, и не сворачивайте с этого пути.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-08; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 453 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

ƒва самых важных дн€ в твоей жизни: день, когда ты по€вилс€ на свет, и день, когда пон€л, зачем. © ћарк “вен
==> читать все изречени€...

2033 - | 1884 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.007 с.