Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


—пособ распространени€ товара мало вли€ет на его успех




 

ќтнюдь: попул€рность товара сейчас зависит от дистрибьютора так же сильно, как от производител€. ќсобенно чувствуют это маленькие компании: их выживание на рынке часто более чем наполовину зависит от механизма продаж товара или услуги. ѕо€вление в конце 1990-х профессии мерчендайзер тоже говорит о том, что способ продажи приобрел большое значение.

—ейчас покупателю доступен любой товар, поэтому Ђпромоушнї пр€мо на месте продажи очень ценитс€. ƒистрибьюторы стали более компетентны в маркетинге, они начали использовать собственные торговые марки. Ќапрашиваетс€ вывод: дистрибьюторы станов€тс€ дл€ производителей одновременно и конкурентами, и клиентами, и источником доходов.

ƒистрибуци€ в HoReCa в –оссии почти всегда определ€ет успех товара, так как производитель, как правило, находитс€ очень далеко от конечного потребител€. ≈сть, безусловно, поддержка, но качества дистрибьютора при работе на таких специфических рынках очень важны. ¬ основном дл€ оценки дистрибьютора компании используют такие критерии, как маржа, которую он запрашивает, пакет товара, который он предлагает, а также показатели количественной и качественной дистрибуции по тем торговым маркам, которые он представл€ет в регионе.

Ќо в HoReCa есть также пон€тие о св€з€х, устойчивости и истории существовани€ на рынке. ѕо отзывам одного из поставщиков, производители из Ќовой «еландии в –оссии не работают с теми, кто хот€ бы три-п€ть лет не проработал в местной HoReCa.   дистрибьютору предъ€вл€ютс€ довольно высокие требовани€: он должен не просто знать расстановку сил на локальном рынке, у него должны складыватьс€ доверительные отношени€ с кругом наиболее предпочтительных клиентов, должна быть хороша€ почва дл€ личностного маркетинга.

¬ажно отметить, что зарубежные компании остро заинтересованы сегодн€ в качественном представительстве на российском рынке. ќни посещают наши выставки, изучают среду, смотр€т на финансовую благонадежность посредника.

 

Ђ” нас очень хороша€ кредитна€ истори€, мы не задерживаем платежи, Ц рассказывает јлександр  ириченко, директор компании УЅазар »нтернэшнлФ. Ц «арубежные партнеры заинтересованы в нас с точки зрени€ надежности. » они хорошо понимают, что на этом этапе развити€ профессиональные потребители довер€ют выбор лучшего товара именно поставщику. Ќа нем лежит ответственность по работе с брендами, а клиент может и не смотреть, что написано на упаковке с помидорамиї.

 

( онечно, это в большей степени касаетс€ продукции, котора€ пока в принципе не ассоциируетс€ с культурой торговой марки Ц м€со, овощи и пр.)

¬се вышесказанное Ц иллюстраци€ к тому, как подвижен маркетинг в роли механизма воздействи€ на успех предпри€ти€. ƒальше необходимо разобрать сами методы маркетинга, которые могут работать на ту или иную стратегию достижени€ успеха.

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-08; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 353 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ќачинайте делать все, что вы можете сделать Ц и даже то, о чем можете хот€ бы мечтать. ¬ смелости гений, сила и маги€. © »оганн ¬ольфганг √ете
==> читать все изречени€...

507 - | 491 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.008 с.