Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


Ѕолее эффективное сотрудничество




 

–аз крупные города в –оссии перестают потребл€ть только все самое дешевое, значит, мен€етс€ стиль взаимоотношений отечественных поставщиков с их западными контрагентами. ќни станов€тс€ более серьезными и взвешенными по мере того, как возможности зарубежных производителей на российском рынке расшир€ютс€.

 

 

–азговор Ђоколо интервьюї (6 лет назад)

я в кабинете коммерческого директора компании, котора€ продает в —анкт-ѕетербурге кассовые аппараты, а также весы и чековые принтеры. ¬се это попадает сюда от поставщиков из разных стран, а главным образом Ц от одного крупного западного. “елефонный звонок. ƒиректор берет трубку:

Ц „то, приехал? Ќормально из своего ћюнхена долетел? я прошу, сильно его не поите сегодн€. » чтоб пока никаких баб!

Ц ј что вы думаете? Ц обращаетс€ уже ко мне. Ц ¬едь самые лучшие корпоративные цены как мы можем получить? Ќе в ходе каких-то там официальных переписок и переговоров, а когда их представитель под сильным градусом тыкает вилкой в тарелку и ловит маринованный гриб.

 

–азговор Ђоколо интервьюї (полгода назад)

я у стойки секретар€ в крупной компании, продающей все дл€ торговли и общепита. —екретарь, улыба€сь, показывает мне на группу людей за длинным столом в конце зала. ќна говорит: Ђ—егодн€ у нас очень важные гости, там идет семинар по Roller Grillї. ѕрошу разрешени€ присутствовать и незаметно присоедин€юсь. Ёвелин Ѕланшар рассказывает о новых модел€х грилей. ќна упоминает и других дилеров, продающих Roller Grill на —еверо-«ападе: Ђ—евер-“рейдї, ЂЌеоƒекорїЕ

Ц ј Ђ“ехнофлотї?

ћенеджер в шутку пытаетс€ поймать зарубежного представител€ на незнании питерских реалий. (Ђ“ехнофлотї недавно сменил название на ЂЌеоƒекорї.) Ёвелин, однако, превосходно разбираетс€ во всех переменах имен и с улыбкой спрашивает:

Ц Ёто проверка?

–азговор идет на уровне взаимного понимани€, вопросы менеджеров грамотны, ответы представител€ приближены к местной практике. Ќалицо длительна€ совместна€ работа, котора€ сократила дистанцию между западным производителем и российским дистрибьютором.

 

–астет рынок Ц растет конкуренци€ западных производителей, которые чувствуют себ€ на наших необъ€тных просторах как рыбы, которых из тесного европейского аквариума выпустили в океан. ќни завоевывают позиции, стара€сь успеть закрепитьс€, пока ресурс позвол€ет работать в почти неограниченном, почти свободном поле. ќно постепенно перестает быть таким, и услови€ работы с местными представител€ми станов€тс€ более рыночными, более жесткими.

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-08; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 430 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—тудент может не знать в двух случа€х: не знал, или забыл. © Ќеизвестно
==> читать все изречени€...

2559 - | 2153 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.01 с.