Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


“о, что просто, Ч хорошо




ћои усили€ направлены в сторону упрощени€. ¬ своей массе люди имеют так мало и с таким большим трудом могут купить даже самое необходимое (не говор€ уже о роскоши, которой, как € считаю, достоин каждый человек), потому что почти всЄ, что мы делаем, получаетс€ гораздо более сложным, чем это необходимо. Ќаша одежда, еда, предметы быта Ч все это может быть гораздо более простым, чем они есть в насто€щее врем€, и притом выгл€деть гораздо лучше.

√енри ‘орд1

¬ предыдущей главе вы увидели, что почти любой бизнес состоит из множества участков с очень разной рентабельностью. ѕринцип 80/20 пользуетс€ довольно непривычной рабочей гипотезой: одна п€та€ часть оборота типичной компании приносит четыре п€тых всей прибыли этой компании. — другой стороны, четыре п€тых всего оборота типичной компании принос€т ей всего одну п€тую часть ее прибыли. ƒа, эта гипотеза противоречит здравому смыслу. ≈сли предположить, что нека€ корпораци€ продает товаров на 100 миллионов долларов и получает 5 миллионов долларов чистой прибыли, то в соответствии с ѕринципом 80/20 получаетс€, что 20 миллионов долларов продаж принос€т 4 миллиона прибыли (рентабельность равна 20%), а 80 миллионов долларов продаж дают лишь 1 миллион прибыли (рентабельность 1,25%). Ёто означает, что наиболее прибыльна€ п€та€ часть бизнеса в 16 раз прибыльнее, чем весь остальной бизнес.

Ќо самое интересное здесь то, что проверка этой гипотезы подтверждает ее справедливость, при не слишком большом отклонении от гипотетического соотношени€ 80/20.

 ак вообще такое возможно? »нтуитивно мы конечно можем пон€ть, что некоторые участки бизнеса могут быть более прибыльными, чем другие. Ќо чтобы в 16 раз?! ¬ это трудно поверить. » директора, заказывающие консалтинговой фирме исследовани€ рентабельности выпускаемой продукции, как правило, отказываютс€ верить результатам этих исследований. ƒаже если они перепровер€ют подсчеты и понимают, что они верны, они все равно испытывают некоторое замешательство.

ѕоэтому очень часто управленцы отказываютс€ избавитьс€ от этих не принос€щих прибыли 80% на внешне разумном основании, что эти 80% поглощают огромную долю накладных расходов. ≈сли избавитьс€ от 80% оборота, говор€т они, то прибыли непременно станут снижатьс€, Ч просто потому что вы не сможете распределить 80% накладных расходов за достаточно короткое врем€.

 огда аналитики или консультанты слышат эти возражени€, они обычно уступают директорам. »зымаетс€ лишь наиболее убыточна€ часть бизнеса, а дл€ расширени€ наиболее прибыльных участков не делаетс€ почти ничего.

Ёто глупейший компромисс, основанный на непонимании всей ситуации. Ћишь немногие люди пытаютс€ вы€снить, почему неприбыльный бизнес оказалс€ настолько плох. ≈ще меньше людей задумываетс€ над возможностью существовани€ Ч в теории и на практике Ч такого бизнеса, который бы состо€л лишь из наиболее прибыльных частей, и пытаютс€ избавитьс€ от 80% накладных расходов.

»стина же заключаетс€ в том, что нерентабельный бизнес нерентабелен именно из-за того, что он требует огромнейшего количества накладных расходов, и из-за того, что существование множества участков бизнеса ужасно усложн€ет его организацию. ясно, что очень прибыльный бизнес не требует больших накладных расходов или не требует их вообще. ¬ы можете построить бизнес, состо€щий только из прибыльных участков, и на каждом можете иметь одинаковую рентабельность, если, конечно, организуете все по-другому.

ј все потому, что то, что просто, Ч хорошо. —оздаетс€ впечатление, что бизнесмены обожают сложности. Ќе успевает простой бизнес утвердитьс€ в своем успехе, как его менеджеры начинают тратить свою энергию на то, чтобы сделать этот бизнес как можно более сложным. ќднако прибыльный бизнес и сложность Ч пон€ти€ несовместимые. ѕо мере усложнени€ бизнеса его прибыли резко падают. » это происходит не просто потому что по€вл€етс€ больше убыточных участков бизнеса, а еще и потому, что само действие по усложнению бизнеса снижает прибыли гораздо Ђэффективнееї, чем любое другое известное человечеству средство.

»з этого следует, что стоит зан€тьс€ обратным процессом. —ложный бизнес должен быть сделан более простым Ч и прибыли немедленно возрастут. ¬се, что дл€ этого требуетс€, Ч это пон€ть цену усложненности (или ценность простоты) и иметь смелость избавитьс€ по крайней мере от четырех п€тых затрат сил и средств, лежащих мертвым грузом на вашей фирме.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-07; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 860 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ќачинайте делать все, что вы можете сделать Ц и даже то, о чем можете хот€ бы мечтать. ¬ смелости гений, сила и маги€. © »оганн ¬ольфганг √ете
==> читать все изречени€...

2097 - | 1907 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.011 с.