Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ѕутеводитель по этой книге




√лава 2 покажет вам, как начать практиковать ѕринцип 80/20, и объ€снит различие между јнализом 80/20 и ћышлением 80/20. Ёто два рабочих метода, выведенных из ѕринципа 80/20. јнализ 80/20 представл€ет собой систематический и количественный метод сравнени€ причин и следствий. ћышление 80/20 Ч это интуитивный, более широкий и менее точный метод, включающий в себ€ мысленный эксперимент и некую особую манеру мышлени€. — помощью ћышлени€ 80/20 мы можем предположить, что есть важные причины чего-либо, что важно дл€ нас в этой жизни, можем найти эти причины в реальном мире и путем перестройки наших ресурсов добитьс€ резкого улучшени€ ситуации.

¬тора€ часть книги, котора€ называетс€ Ђ”спех в бизнесе Ч это не об€зательно нечто непостижимоеї, рассматривает наиболее мощные приложени€ ѕринципа 80/20 в области бизнеса. Ёти приложени€ неоднократно подвергались проверке и были признаны имеющими огромную ценность, но они почему-то удивительно мало используютс€ большинством бизнесменов. ¬ моем обзоре мало оригинального, не заимствованного мной из других источников, но любой, кто стремитс€ по-насто€щему увеличить прибыли своего бизнеса Ч неважно: крупного или малого, Ч должен найти в этой главе много полезного и обратитьс€ прежде всего к ней.

„асть треть€ Ђ–аботайте меньше, а денег и удовольстви€ получайте большеї расскажет о том, как можно повысить уровень эффективности вашей работы и личной жизни. Ёто перва€ попытка применени€ ѕринципа 80/20 к совершенно новым област€м. Ёта попытка, пусть несовершенна€ и неполна€ во многих отношени€х, может привести вас к некоторым серьезным открыти€м: например, 80% счасть€ или достижений в жизни типичного человека случаютс€ в какой-то одной, узкой области его жизни или в небольшой период. “акие особенно ценные дл€ человека области или периоды можно неверо€тно расширить. ћнение о том, что нам не хватает времени, слишком распространено. “о, как € примен€ю ѕринцип 80/20, утверждает обратное: на самом деле у нас есть море свободного времени, просто мы погр€зли в его расточительстве.

„асть четверта€ Ђ рещендо Ч ¬озращение к прогрессуї сводит все, что мы знаем о ѕринципе 80/20, воедино и отводит ѕринципу 80/20 подобающее место в качестве величайшей движущей силы прогресса, доступной всем нам. Ёта глава намечает пути применени€ ѕринципа 80/20 на благо общества, а также на благо процветани€ делового предпри€ти€ и продвижени€ каждого человека к успеху.

ѕочему ѕринцип 80/20 несет нам хорошие вести

¬ конце этой главы мне хотелось бы высказать чисто личные соображени€. я верю, что ѕринцип 80/20 несет нам хорошие вести. ќн помогает нам увидеть то, что, казалось бы, и так очевидно: везде Ч в природных процессах и бизнесе, в обществе в целом и в жизни каждого человека Ч мы тер€ем пугающе много.  огда 80% результатов проистекают от 20% вложенного труда, совершенно €сно, что 80% затраченных усилий дают ничтожных 20% результатов.

ѕарадокс же заключаетс€ в том, что такие потери могут всел€ть оптимизм, Ч если мы сможем творчески подойти к использованию ѕринципа 80/20, не будем выискивать и клеймить низкую продуктивность, а сделаем нечто полезное дл€ решени€ проблемы. ѕростор дл€ улучшени€ путем перераспределени€ и перенаправлени€ как природных ресурсов, так и нашей собственной жизни необъ€тен. »зменение природы, отказ от усто€вшегос€ пор€дка вещей Ч вот путь к прогрессу, будь то научному, социальному или личностному. ƒжордж Ѕернард Ўоу выразил эту мысль так: Ђ„еловек рассудительный приспосабливаетс€ под окружающий его мир. Ѕезрассудный же упр€мо пытаетс€ приспособить мир под себ€. “аким образом-, весь прогресс зависит от человека безрассудногої15.

ѕринцип 80/20 подразумевает, что получаемый на выходе результат может быть не просто увеличен, а многократно умножен, Ч в том случае, если мы сможем заставить малопродуктивные затраты средств и усилий работать так же хорошо, как высокопродуктивные затраты. ”спешные эксперименты в области бизнеса показали, что этот скачок возможен Ч при условии, что ѕринцип 80/20 будет примен€тьс€ творчески и целеустремленно.

—уществуют два пути достижени€ высокой продуктивности. ќдин путь Ч это перебросить ресурсы из непродуктивных областей применени€ в высокопродуктивные; все предприниматели занимаютс€ этим с незапам€тных времен. Ќайти круглую затычку к круглой дырке и квадратную дырку дл€ квадратной затычки. ќпыт подтверждает, что каждый ресурс имеет свою область применени€, где он в дес€тки или тыс€чи раз эффективнее, чем в большинстве других областей.

ƒругой путь прогресса Ч метод ученых, врачей, проповедников и спортивных тренеров Ч подразумевает превращение малоэффективных ресурсов в высокоэффективные, даже в тех област€х, где они в насто€щее врем€ используютс€. Ќужно заставить слабые ресурсы вести себ€ подобно своим продуктивным собрать€м; если необходимо, то даже заставить низкопродуктивные ресурсы механически подражать высокопродуктивным, следовать пут€ми высокопродуктивных ресурсов и выполн€ть высокоэффективные действи€.

Ќеобходимо увидеть те немногие факторы, которые работают фантастически хорошо, и взращивать, вскармливать и приумножать их. ¬ то же врем€ необходимо сильно сократить или отказатьс€ вовсе от тех многих факторов, которые уже доказали свою бесполезность дл€ человека и любой твари √осподней.

ѕо мере того как € писал эту книгу и наблюдал тыс€чи примеров действи€ ѕринципа 80/20, € укрепл€лс€ в своей вере в прогресс, в великие скачки вперед и в человеческую способность, индивидуально или коллективно, пользоватьс€ теми картами, что сдала нам природа. ѕо этому поводу ƒжозеф ‘орд сказал: Ђ√осподь Ѕог играет со ¬селенной в кости. ќднако это шулерские кости, с неравновесными гран€ми. » наша главна€ цель Ч это вы€снить, как эти кости мы можем использовать дл€ собственной выгодыї16.

ѕринцип 80/20 поможет нам достигнуть этого.

 

ѕринцип 80/20 как метод мышлени€

√лава 1 в общих чертах обрисовала идею ѕринципа 80/20; в этой же главе мы обсудим то, как ѕринцип 80/20 работает на практике и что он может сделать дл€ вас. ѕрактическа€ философи€, котора€ поможет вам пон€ть вашу жизнь и сделать ее лучше, включает в себ€ два приложени€ ѕринципа 80/20 Ч јнализ 80/20 и ћышление 80/20.

‘ормулировка ѕринципа 80/20

ѕринцип 80/20 утверждает, что неотъемлемым свойством соотношени€ между причинами и результатами, затрачиваемым и получаемым, работой и вознаграждением €вл€етс€ отсутствие равновеси€. „аще всего причины, затрачиваемые средства и усили€ дел€тс€ на две категории:

Х большинство, имеющее незначительное вли€ние; Х меньшинство, имеющее сильное, доминирующее вли€ние.

’арактерно также, что результаты, получаемый продукт или вознаграждение проистекают из небольшой доли причин, средств и усилий, направленных на производство этих результатов.

“аким образом, причины, ресурсы на Ђвходеї или прилагаемые усили€ чаще всего неравнозначны по производимым ими результатам, Ђвыходуї или вознаграждению.

≈сли измер€ть этот дисбаланс численно, то достаточно точным эталонным его значением будет соотношение 80/20: 80% результатов, продукта или вознаграждени€ проистекают лишь от 20% причин, вложенных средств или усилий. Ќапример, около 80% вырабатываемой в мире энергии потребл€етс€ 15% населени€ мира1. 80% мирового богатства принадлежит 25% живущих в мире людей2. ¬ области здравоохранени€ Ђ20% населени€ и/или 20% заболеваний поглощают 80% ресурсовї3.

–исунки 2 и 3 иллюстрируют расклад 80/20. —кажем, нека€ компани€ выпускает 100 наименований продукции и вдруг вы€сн€ет, что 20 наименований принос€т 80% всей прибыли. Ќа рисунке 2 столбик слева изображает 100 наименований продукции, причем одному наименованию соответствует 1/100 часть столбца.

 

 

—толбец справа изображает всю прибыль компании от этих 100 наименований продукции. ѕрибыль, получаемую от одного самого выгодного из всех наименований, покажем серым цветом. —кажем, этот наиболее выгодный продукт приносит 20% от всей прибыли. “аким образом, рис. 2 показывает, что одно наименование продукции, или 1% всей продукции, дает фирме 20% прибыли.

≈сли мы продолжим подсчет следующих по прибыльности наименований продукции, до тех пор, пока не будем знать прибыль от 20 наиболее прибыльных наименований, то в конце мы сможем закрасить правый столбец в соответствии с тем, какую долю прибыли принос€т эти 20 самых прибыльных наименований продукции. ћы представили эту (гипотетическую) ситуацию на рис. 3, где видно, что эти 20 продуктов, 20% от всего ассортимента, принос€т 80% (закрашенна€ область) всей прибыли. » наоборот: обратившись к незакрашенной части столбцов, мы можем видеть, что 80% всей продукции дает лишь 20% прибыли.

 

 

„исла 80 и 20 в рассматриваемом соотношении Ч это лишь некий шаблон, точка отсчета, а реальное соотношение может быть в большей или меньшей мере отличающимс€ от дисбаланса 80/20. ѕринцип 80/20, тем не менее, утверждает, что в большинстве случаев более веро€тно, что это соотношение будет ближе к 80/20, чем к 50/50. ≈сли бы все наименовани€ продукции в нашем воображаемом примере давали одинаковую прибыль, мы имели бы соотношение, показанное на рис. 4.

 

 

Ќо самое интересное то, что когда в реальных услови€х были проведены подобные исследовани€, то оказалось, что ситуаци€, изображенна€ на рис. 3 гораздо более типична, чем представленна€ на рис. 4. ѕрактически всегда небольша€ дол€ продукции приносит большую долю прибыли.

 онечно же, точное соотношение может не укладыватьс€ в рамки 80/20. 80/20 Ч это удобна€ метафора и рабоча€ гипотеза, и вовсе не единственно возможное соотношение. »ногда 80% прибыли приходит от продажи 30% наименований продукции; иногда 80% прибыли приходит от продажи 15% или даже 10% наименований. —равниваемые числа не об€зательно должны в сумме составл€ть 100, но в общей картине обычно нет равновеси€ и она чаще соответствует рис. 3, нежели рис. 4.

— виду результат (числа 80 и 20 в сумме дают 100) более красивый (так же выгл€д€т соотношени€ 50/50, 70/30, 99/1 и другие комбинации чисел) и определенно лучше запоминаетс€, но заставл€ет думать, что мы имеем дело лишь с одним набором данных Ч 100%. Ёто не так. ≈сли 80% людей Ч правши, а 20% Ч левши, то это не имеет отношени€ к ѕринципу 80/20. ƒл€ того чтобы примен€ть ѕринцип 80/20, необходимо иметь два набора данных, оба по 100%, так, чтобы один набор данных, отображающий количество людей или вещей, был ув€зан с другим набором данных, отображающим нечто наход€щеес€ во владении этих людей, или эффект, произведенный этими людьми или вещами.

„то ѕринцип 80/20 может сделать дл€ вас

 аждый известный мне человек, который восприн€л ѕринцип 80/20 всерьез, в конце концов приходил к очень полезным дл€ себ€ открыти€м, в некоторых случа€х настолько сильным, что мен€лась вс€ жизнь этого человека. ¬ы должны найти применение ѕринципу 80/20 в различных област€х вашей жизни Ч при творческом подходе вы, конечно, сможете увидеть, где его можно применить. „асть треть€ (главы 9Ч 15) дадут направление вашей собственной одиссее, а пока € приведу несколько примеров из собственной жизни.

 ак ѕринцип 80/20 помог мне

 огда € был зеленым студентом в ќксфорде, мой куратор посоветовал мне никогда не ходить на лекции. Ђ ниги читаютс€ гораздо быстрее, Ч по€снил он, Ч но никогда, кроме как дл€ удовольстви€, не надо читать книги от корки до корки.  огда ты работаешь с книгой, ты должен узнать, что говоритс€ в книге, гораздо раньше, чем прочитаешь ее от начала до конца. ѕрочитай заключение, потом введение, вернись к заключению, а затем углубл€йс€ потихоньку в любые заинтересовавшие теб€ вопросыї. ƒействительный смысл этого совета был такой: 80% того, что сказано в книге, находитс€ на 20% или менее ее страниц и занимает 20% времени, которое люди затрачивают, если читают ее от начала до конца.

я вз€л этот метод на вооружение и расширил его. ¬ ќксфорде нет системы промежуточных оценок и то, насколько велика будет степень, получаема€ выпускником, целиком зависит от выпускных экзаменов, сдаваемых в конце курса. ѕроанализировав Ђкнигу потокаї Ч прошлые экзаменационные бумаги, € пон€л, что по меньшей мере 80% (а иногда 100%) материала экзамена можно ответить, зна€ 20% или даже меньше вопросов, которые этот экзамен предназначен проверить. Ёто значит, что экзаменаторы будут в восторге от студента, который знает много об относительно узком круге вопросов, нежели от студента, который знает понемногу обо всем. “акое понимание вещей позволило мне учитьс€ очень эффективно. Ќе особенно напр€га€сь, € вышел из ќксфорда с дипломом почетной ѕервой степени. я думал, что оксфордские преподаватели слишком доверчивы. “еперь € считаю, Ч возможно, безосновательно, Ч что они просто учили нас тому, как работает этот мир.

я стал работать в компании ЂShellї, отбыва€ безрадостные дни на ужасном нефтеперерабатывающем заводе. ћожет, та работа и могла бы гарантировать мне место в раю на том свете, но € быстро осознал, что самые оплачиваемые места дл€ молодых и неопытных людей вроде мен€ лежат в области консультировани€ по вопросам управлени€. ѕоэтому € отправилс€ в ‘иладельфию и без труда получил степень ћагистра бизнеса и администрировани€ (презрев гарвардское так называемое обучение в стиле лагер€ дл€ новобранцев). я поступил на работу в ведущее в —Ўј консалтинговое агентство, где за день мне платили в четыре раза больше, чем мне заплатила ЂShellї по увольнении. ¬не вс€кого сомнени€, 80% денег, которые зарабатывали люди моего нежного возраста, были сконцентрированы в 20% рабочих мест.

ѕоскольку в агентстве было слишком много коллег, которые были гораздо смышленее мен€, € перешел в другую американскую Ђконторуї. ¬ычислил € ее по тому, что она развивалась быстрее, чем фирма, в которой работал €, хот€ там имелось гораздо меньше действительно умных людей.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-07; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 948 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

ƒва самых важных дн€ в твоей жизни: день, когда ты по€вилс€ на свет, и день, когда пон€л, зачем. © ћарк “вен
==> читать все изречени€...

2048 - | 1894 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.016 с.