Производство кирпича предприятиями «Группы ЛСР» в 2002 г.

Наименование ассортиментной позиции	Производитель	Объем производства, млн шт.
Строительный пустотелый кирпич	«Керамика»	56,3
«Ленстройкерамика»	52,1
Строительный полнотелый кирпич	«Ленстройкерамика»	21,3
Поризованный камень	«Керамика»	9,9
Лицевой пустотелый белый кирпич	«Керамика»	17,1
Лицевой пустотелый красный кирпич	«Керамика»	17,0
Итого		173,7

Предполагается, что на новом заводе будут выпускаться следующие виды кирпича:

Планируемый ассортимент и объемы выпуска кирпича на новом заводе

Наименование ассортиментной позиции	Объем производства, млн шт. в год
Лицевой пустотелый кирпич красный	15,0
Лицевой пустотелый кирпич белый	20,0
Лицевой пустотелый кирпич цветной	25,0
Строительный полнотелый кирпич	8,0
Лицевой полнотелый кирпич белый	3,5
Лицевой полнотелый кирпич цветной	3,5
Итого	75,0

Характеристики продукции нового завода

Основные характеристики предполагаемой к выпуску продукции нового завода представлены ниже.

Технико-потребительские характеристики кирпича

Вид продукции	Размер, мм	Вес, кг	Поверхность	Морозостойкость	Цвет
Кирпич пустотелый	250 х120 х 65	2,0-2,3	Гладкая Рельефная	Не менее 50 циклов	Красный Цветной по цвету глины или окрашенный по массе
Кирпич полнотелый (строительный и лицевой)	250 х120 х 65		Гладкая Рельефная	Не менее 50 циклов	Красный Цветной по цвету глины или окрашенный по массе

Основные термины

Отличительные компетенции, ключевые факторы успеха.

Контрольные вопросы и задания

1. Каково назначение общего описания компании в бизнес-плане?

2. Какие главные факторы должны быть представлены в общем описании компании?

3. Какие методы могут быть использованы для идентификации отличительных компетенций?

4. Нужно ли проводить анализ отрасли в бизнес-плане создания нового предприятия малого бизнеса?

5. Какие ключевые вопросы необходимо рассмотреть в анализе отрасли?

6. Какие методы могут быть использованы для проведения анализа отрасли?

7. Перечислите основные шаги проведения процесса анализа отрасли для предприятий малого бизнеса.

8. В чем состоит значимость (ценность) выявления ключевых факторов успеха для предприятий малого бизнеса?

9. На какие три ключевых вопроса должно отвечать описание бизнес-идеи?

10. На чем необходимо акцентировать внимание при описании продуктов (услуг)?

Тема 6. Анализ рынка

Раздел «Анализ рынка» относится к числу наиболее сложных и значимых разделов бизнес-плана, поскольку предполагает проведение маркетингового исследования. Принятие решений о том, какая продукция, в каком объеме и по каким ценам будет воспринята рынком и реализована, является основой для формирования в дальнейшем стратегии маркетинга, планирования производства и расчета финансово-экономических показателей финансового раздела бизнес-плана. Разработка почти всех последующих разделов так или иначе опирается на раздел «Анализ рынка». В этой связи рекомендуется начинать разработку этого раздела гораздо раньше, чем всех остальных разделов.

Зачастую предприниматели малого и среднего бизнеса сильно ограничены в денежных средствах и не могут позволить себе большие затраты на проведение крупномасштабного маркетингового исследования. В этом случае маркетинговое исследование осуществляется преимущественно с применением кабинетного метода (desk research), экспертных методов, широкого использования вторичных источников получения информации, что, вместе с тем, не исключает использования таких методов исследования, как анкетирование и проведение опросов на основе малой выборки (табл. 6.1).

Таблица 6.1. Возможные источники получения маркетинговых данных, используемые методы сбора данных и возможные способы установления коммуникации

Маркетинговые данные	Источники данных	Методы сбора данных	Способы коммуникации
Внутренняя отчетность: • выручка от продаж; • количество посетителей магазинов; • информация о затратах	Отчеты о маркетинговой деятельности Отчеты о коммерческой деятельности Отчеты дистрибьюторов Отчеты о затратах	Количественные Качественные Аналитические
Внешние источники	Первичные источники данных: • анкетирование; • интервьюирование	Наблюдение Опросы потребителей Тестирование рынка	Личное интервью Интервью по телефону Анкетирование по почте
Источники стандартизированных маркетинговых данных	Аудит магазинов Исследования групп потребителей Данные оптовой торговли
Вторичные данные: • Росгосстат; • специализированные издания и деловая пресса; • аналитические обзоры отраслевых институтов, НИИ; • данные информационных агентств (Интерфакс, РБК и др.); • информационные базы данных (платные); • Интернет	Количественные	Интервью с экспертами
Качественные	Групповые дискуссии

Формируя этот раздел, целесообразно проводить верификацию собранных данных, используя для этого информацию из разных источников и различные методы ее оценивания.

Анализ бизнес-планов показывает, что самые серьезные ошибки при разработке бизнес-планов, как правило, кроются в разделе «Анализ рынка». Эти ошибки могут быть следствием двух причин. Во-первых, изучению рынка и анализу потребностей клиентов часто не уделяют должного внимания. Во-вторых, есть множество внешних факторов (экономических, социальных, культурных), которыми предприниматель не может управлять, но которые оказывают решающее влияние на развитие рынка.