Приймаючи рішення про входження у певну франчайзну систему необхідно:
¾ провести ретельний самоаналіз;
¾ розглянути ринкові позиції даної системи пільгового підприємництва;
¾ оцінити франчайзера;
¾ оцінити ділову пропозицію.
Самоаналіз. Кожна людина, яка має намір відкрити власну справу, повинна детально проаналізувати свої міркування, здібності та довгострокові цілі. Такий аналіз необхідний для будь-якого виду бізнесу, у тому числі інформаційного. Здійснюючи самоаналіз, потенційний франчайзі має бути до кінця відвертим із собою й не захоплюватися власними оригінальними ідеями, навіть якщо впевнений у їх правильності. Треба ще раз усе ретельно перевірити і обміркувати, оскільки можливість користуватися «ноу-хау», перевагами системи пільгового підприємництва ще не дає гарантії успіху. У 50% випадків банкрутств франчайзі самі винні у своїй долі.
Будь-який потенційний франчайзі, зайнявшись самоаналізом і визнаючи у себе наявність тієї або іншої характеристики, повинен ретельно її розглянути.
У процесі самоаналізу треба визначитися, чи не підпадає потенційний франчайзі під одну або кілька з розглянутих ситуацій. Крім того, слід пам’ятати, що потенційного франчайзі можуть підстерігати такі небезпеки:
· утрата пильності в оцінці перспектив, оскільки традиційно вважається, що франчайзинг є більш надійною формою ведення бізнесу;
· заспокоєність унаслідок помилкового уявлення, що достатньо підписати франчайзну угоду, щоб заробити багато грошей;
· ігнорування того факту, що для успіху справи необхідно й правильно обрати франчайзера.
Треба поставити собі такі запитання і чесно на них відповісти:
1. Чи розумію я сутність франчайзингу і його вимоги?
2. Чи відповідаю я за фізичними та особистісними характеристиками вимогам ведення власного бізнесу?
3. Чи дозволять мені мій вік і здоров’я займатися бізнесом досить довго, щоб повернути початкові витрати і справдити сподівання? І навпаки, чи не дуже я молодий і чи досить досвідчений, щоб вести свій власний бізнес, наймати людей і керувати ними?
4. Чи достатньо в мене фінансових ресурсів, щоб розпочати власну справу і вижити в період становлення свого підприємства?
5. Чи вистачить у мене самовладання і волі, щоб устояти у разі можливих збитків і справитися з перешкодами в період створення і становлення власної справи?
6. Які мої справжні якості та вміння? Чи буде змога у разі входження у франчайзну систему максимально застосувати і використати свої сильні сторони?
7. Чи зможу я справитися найкращим чином з розумовими і фізичними навантаженнями?
8. Чи легко я зближуюся з людьми?
9. Чи зможу я справлятися з персоналом?
10. Чи здатний я працювати багато і з повною відповідальністю?
11. Чи готовий я працювати понаднормовий час?
12. Як моє рішення вплине на мою сім’ю і як вона ставитиметься до моєї частої відсутності?
13. Чи повністю схвалює моя сім’я моє передбачуване підприємство?
14. Чи буде хто-небудь з моєї сім’ї здатний і радий мені допомогти?
15. Чи готовий я піддавати ризику свою власність?
16. Чи зможу я забезпечити необхідний обсяг фінансування?
17. Чого я прагну досягти:
¾ задоволення в роботі?
¾ приросту капіталу?
¾ великих грошей?
¾ вигідного вкладення капіталу?
18. Чи буде справа досить цікавою для мене протягом багатьох років?
19. Чи влаштовує мене дисципліна системи франчайзингу?
20. Чи дратуватиме мене влада, яку матиме наді мною франчайзер?
21. Чи досить я ініціативний і чи зможу перетворити на вигоду можливості, що відкриваються для мене?
22. І нарешті: чого я хочу досягти в житті?
Необхідно, щоб потенційний франчайзі піддав себе пильному самоаналізу, пізнав самого себе і свої наміри з допомогою наведеної методики.
