Каждый субъект рынка имеет право и потенциальную возможность участвовать во внешнеэкономических отношениях.
Предприятия, организации, предпринимающие усилия по выходу на международный рынок, прежде всего должны выбрать конкретный рынок, на котором сосредоточивается маркетинговая деятельность. Для этого следует изучить:
• потенциал и условия этого рынка, в частности, определяемые его емкостью (доступность проникновения на него иностранного партнера, объемы производства и реализации товарной продукции, территориальные ограничения, перспективы развития);
• интенсивность используемых приемов конкуренции (выявление числа конкурентов и распределение их долей рынка, выявление эффективно действующих конкурентов, установление критериев конкурентоспособности, в частности, технические новшества, цены, послепродажное обслуживание и др.);
• цели и международные возможности субъекта рынка (фактическое положение на международном рынке, сильные и слабые стороны деятельности, резервы успешной работы на этом рынке).
Решение о выходе на международный рынок обусловливает маркетинговые подходы, имеющие определенную последовательность (рис. 8.1):
 |
 |
Рис. 8.1. Маркетинговые подходы при выходе на международный рынок
Выход предприятия, организации на международный рынок требует соблюдения ряда условий (качество товаров, соответствующее или приближающееся к качеству товаров лидеров международного рынка, иена, удовлетворяющая покупателей, качество предпродажной подготовки товаров и послепродажного обслуживания потребителей).
Выходя на международный рынок каждый субъект встречает определенные препятствия, которые ему предстоит грамотно, четко, на законном основании преодолеть в оптимальные сроки. К числу таких препятствий относятся:
1. Таможенные барьеры — специфические особенности таможенного кодекса данной страны, организации и функционирования таможенной службы; размеры и стабильность таможенных тарифов; применение антидемпинговых правил.
2. Юридические препятствия, — неустойчивость законодательства страны-импортера, его несовершенство относительно требований, принципов, условий международных правовых отношений, возможные обвинения в нарушении патентов, исключительных прав на товарные знаки и др.
3. Регламентирующие препятствия — отдельные решения, постановления страны-импортера относительно качества, дизайна, безопасности, норм гигиены, упаковки товарной продукции, связанные с национальными техническими нормами, интересами, Традициями и носящие протекционистский характер.
4. Нетарифные барьеры — платежи, пошлины, внутренние налоги, специальные целевые сборы, количественное регулирование (установление количественных ограничений на ввоз и вывоз товаров), меры контроля за ценами (нацелены на защиту интересов национальных товаропроизводителей), финансовые меры, в особые правила совершения валютных операций, наблюдение за объектами и направлениями товаропотоков, государственная монополия (внешняя торговля в целом или отдельными товарами), технический контроль (за соответствием импортируемых товаров национальным стандартам, в том числе качества и безопасности) и др.
Предприятия, организации как субъекты рынка могут стать участниками внешнеэкономических отношений, т.е. выходить на международный рынок в следующих формах (рис. 8.2).
Рис 8.2. Формы выхода на международный рынок
Во внешнеэкономической деятельности субъекты товарного рынка выступают в различного рода сделках — актах осознанных, целенаправленных, волевых торговых действий.
По ряду признаков сделки в международной торговле можно подразделить на виды:
• сделки купли-продажи;
• товарообменные (встречные) сделки;
• соглашения.
Сделки купли-продажи — это выполнение торговых договоров (контрактов) коммерческого характера с иностранными партнерами (контрагентами) путем адресных поставок товарной продукции.
По согласованным сторонами срокам поставки сделки купли-продажи подразделяются на:
• императивные (сроки поставок не могут быть изменены по согласованию сторон);
• диспозитивные (предусмотрены законодательствами обеих сторон);
· контрагентов (возможны изменения сроков на основании
соглашения сторон);
• определенные (предусматривают точное указание начала и окончания сделки, срока поставок, или обозначения какого-либо иного момента или события);
• неопределенные (поставки устанавливаются путем указания координат, например, «без промедления», «своевременно», «в разумный срок»).
Сроки поставок в международном торговом договоре могут быть указаны по-разному:
• с фиксированной датой;
• с определением периода, в котором должна быть проведена поставка (месяц, квартал, год);
· с применением специальных терминов («со склада», «немедленная поставка» и др.).
Товарообменные сделки - совокупность торговых сделок, при заключении которых закупка продукции по разным причинам сопровождается ответными поставками. Такие сделки во внешнеэкономических связях используются при реализации межправительственных протоколов о товарообороте, соглашений о производственной кооперации и т.п.
К разновидности товарных сделок относятся бартерные сделки, представляющие собой безвалютные, но оцененные в деньгах сбалансированные обмены товарами, оформленные прямым договором (контрактом). В настоящее время бартер в международной торговле расширился до значительных масштабов, особенно между странами с развитой рыночной экономикой. Опенка товаров по бартерным сделкам производится для создания условий эквивалентного обмена, а также для таможенного учета, определения страховых сумм, оценки претензий и начисления санкций.
Соглашения представляют собой соответствующие специфические торговые взаимоотношения в международной торговле. Такие взаимоотношения осуществляются в виде клиринговых и агентских соглашений.
Клиринговые соглашения — это межправительственные соглашения о взаимном зачете встречных торговых требований и обязательств, вытекающих из стоимостного равенства товарных поставок и оказываемых услуг. Обычно такие соглашения используются в международной торговле странами, не имеющими свободной обратимости национальной валюты. Клиринговые расчеты бывают двухсторонними и многосторонними.
Агентские соглашения представляют собой вид договоров, в которых международный агент осуществляет свою торговую деятельность исключительно от имени и за счет принципала (торговое поручение одной стороной, именуемой принципалом, независимой от нее другой стороне, именуемой агентом — торговым или коммерческим). Агент способствует совершению выгодной сделки купли — продажи в рамках возложенной на него ответственности со стороны принципала.
