Тема 7. «Бизнес-план и его связь с программой маркетинга»
| 1. Бизнес-план это | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Системный документ, содержащий информационную базу данных для осуществления маркетинговой деятельности | |||||||||||||||
| 2. | Комплексный механизм оценки результатов выполнения маркетингового проекта | ||||||||||||||||
| 3. | Системный документ, включающий цели маркетингового проекта, методы, способы и средства их достижения на ближайшую перспективу | ||||||||||||||||
| 4. | Совокупность мероприятий по формированию социальной ответственности, культуры и имиджа компании | ||||||||||||||||
| 2. В чем основное преимущество разработанного бизнес-плана? | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Показаны горизонты поступательного поступательного развития предприятия в целях привлечения высококлассных специалистов | |||||||||||||||
| 2. | Дается мониторинг рыночной устойчивости | ||||||||||||||||
| 3. | Разработан комплекс мер по устранению противоречий между партнерами | ||||||||||||||||
| 4. | Обоснована возможность получения маркетинговой информации | ||||||||||||||||
| 3. Какой основной принцип должен отражаться при разработке бизнес-плана? | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Организационного поведения | |||||||||||||||
| 2. | Маркетинговых исследований, выполненных с учетом геоэкономических, геополитических факторов и факторов маркетинговой среды | ||||||||||||||||
| 3. | Материального и морального стимулирования | ||||||||||||||||
| 4. | Соблюдение гибкости и четкости планово-управленческих решений с учетом рыночных перемен | ||||||||||||||||
| 4. Укажите задачи, для решения которых разрабатывается бизнес-план | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Обоснование целесообразности выбранного проекта | |||||||||||||||
| 2. | Привлечение высококлассных специалистов | ||||||||||||||||
| 3. | Регулирование системы материального и морального стимулирования | ||||||||||||||||
| 4. | Выявление трудностей, проблем и определение объемов и источников финансирования | ||||||||||||||||
| 5. Бизнес-план должен соответствовать следующим требованиям | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Обладать комплексностью | |||||||||||||||
| 2. | Иметь окончательный вид, не допускать корректировок | ||||||||||||||||
| 3. | Опираться на реальные факты, обоснованные проекты | ||||||||||||||||
| 4. | Иметь закрытый характер, включать материал, содержащий коммерческую тайну | ||||||||||||||||
| 6. Выберите показатели, входящие в структуру бизнес-плана | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Анализ положения дел в отрасли | |||||||||||||||
| 2. | Финансовый план | ||||||||||||||||
| 3. | Коммерческий план | ||||||||||||||||
| 4. | План маркетинга | ||||||||||||||||
| 7. Миссия фирмы — это: | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Генеральная цель, философия поведения на рынке | |||||||||||||||
| 2. | Совокупные действия по удовлетворению потребностей общества | ||||||||||||||||
| 3. | Комплекс механизмов оперативной реализации | ||||||||||||||||
| 4. | Решение технологических проблем | ||||||||||||||||
| 8. Какие компоненты составляют контроллинг маркетинга? | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Ситуационный анализ с учетом рыночных перемен | |||||||||||||||
| 2. | Принятие планово-управленческих решений для корректировки контрольных цифр плана | ||||||||||||||||
| 3. | Стратегии маркетинга | ||||||||||||||||
| 4. | Культура организации | ||||||||||||||||
| 9. Что означает план маркетинга? | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Совокупность основных этапов оперативного внутрифирменного планирования в целях освоения новых сегментов и получения коммерческого успеха | |||||||||||||||
| 2. | Системный документ, включающий маркетинговую стратегию на определенную перспективу в целях достижения корпоративной миссии | ||||||||||||||||
| 3. | Системный документ, включающий тактику и оперативную реализацию маркетинговой стратегии с выделением конкретных сроков исполнения, ответственных исполнителей | ||||||||||||||||
| 4. | Комплекс мер, включающих направления развития маркетинговых коммуникаций | ||||||||||||||||
| 10. Какие пункты входят в раздел «план маркетинга» в бизнес-плане предприятия? | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Системные показатели элементов маркетинга-микса | |||||||||||||||
| 2. | Маркетинговая стратегия | ||||||||||||||||
| 3. | Структура управления | ||||||||||||||||
| 4. | Работа с персоналом | ||||||||||||||||
| 11. Что входит в программу комплексных исследований рынка при разработке плана маркетинга? | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Анализ результатов пробных продаж | |||||||||||||||
| 2. | Обобщение результатов научных работ в предшествующий период | ||||||||||||||||
| 3. | Планирование складского хозяйства | ||||||||||||||||
| Планирование издержек обращения | |||||||||||||||||
| 12. Укажите, что отражает содержание плана маркетинга в составе бизнес-плана предприятия | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Производственный потенциал, уровень автоматизации, объемы капитальных вложений | |||||||||||||||
| 2. | Структура управления, качество менеджмента | ||||||||||||||||
| 3. | Правовой статус, совокупные меры по охране окружающей среды | ||||||||||||||||
| 4. | Маркетинговая стратегия во взаимосвязи с тактикой и оперативными формами реализации | ||||||||||||||||
| 13. Какую цель преследует стратегия маркетинга на предприятии? | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Завоевание новых сегментов рынка сбыта | |||||||||||||||
| 2. | Мероприятия по развитию рыночной инфраструктуры | ||||||||||||||||
| 3. | Разработка стандартов безопасности труда, производства и потребления | ||||||||||||||||
| 4. | Материальное стимулирование труда | ||||||||||||||||
| 14. Укажите, какие показатели включает стратегия И. Ансоффа | |||||||||||||||||
| Ответы | I. | Стратегии: «зональных цен», «хамелеона», «следования за лидером» | |||||||||||||||
| 2. | Стратегии: «привлечения потребителей», «целевого рынка» | ||||||||||||||||
| 3. | Стратегии: «развития рынка», «диверсификации», «проникновения на рынок», «инноваций» | ||||||||||||||||
| 4. | Стратегии: «обороны и укрепления», «постоянного наступления», «лидера» | ||||||||||||||||
| 15. Выберите основную цель маркетинговой диверсификации предприятия | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Сбыт товара с минимальными совокупными затратами | |||||||||||||||
| 2. | Выбор выгодных посредников, способствующих эффективной дистрибьюции | ||||||||||||||||
| 3. | Вывод на рынок новых видов товаров и услуг | ||||||||||||||||
| 4. | Освоение различных видов деятельности в результате проникновения в новые отрасли | ||||||||||||||||
| 16. Какой признак относится к стратегии диверсификации? | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Старый товар на старом рынке | |||||||||||||||
| 2. | Старый товар на новом рынке | ||||||||||||||||
| 3. | Новый товар на старом рынке | ||||||||||||||||
| 4. | Новый товар на новом рынке | ||||||||||||||||
| 17. Что отражает диверсификационный рост фирмы? | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | На рынок выведен новый товар, рассчитанный на прежних потребителей | |||||||||||||||
| 2. | Новый товар внешне напоминает старый, но имеет иные характеристики | ||||||||||||||||
| 3. | Старый товар рассчитан на новых потребителей | ||||||||||||||||
| 4. | Выпускается новый товар на новом рынке | ||||||||||||||||
| 18. Какие признаки соответствуют стратегии атаки фирмы? | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Дополнительные инвестиции | |||||||||||||||
| 2. | Расширение операций на рынке | ||||||||||||||||
| 3. | Увеличение своей доли на рынке | ||||||||||||||||
| 4. | Уверенное сохранение занятых позиций | ||||||||||||||||
| 19. Выберите признак, характерный для стратегии отступления | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Отказ от дальнейших инвестиций | |||||||||||||||
| 2. | Укрепление имеющихся рыночных позиций | ||||||||||||||||
| 3. | Сокращение операций на рынке | ||||||||||||||||
| 4. | Занятие новых рынков | ||||||||||||||||
| 20. Какая фирма использует стратегию атаки? | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Фирма 1 имеет слабый корпоративный потенциал и выступает на неперспективном рынке атаки | |||||||||||||||
| 2. | Фирма 2 обладает значительным потенциалом, но выступает на перспективном рынке | ||||||||||||||||
| 3. | Фирма 3 обладает сильным корпоративным потенциалом и выступает на развивающемся перспективном рынке сбыта | ||||||||||||||||
| 4. | Фирма 4 имеет средний корпоративный потенциал, частично выступает как на недостаточно перспективном рынке, так и развивающемся перспективном рынке | ||||||||||||||||
| 21. Укажите основную цель сегментируемой стратегии в планировании | |||||||||||||||||
| Ответы | I. | Эффективное использование разнообразных видов деятельности как на горизонтальном уровне за счет вывода на рынок новых товаров, услуг, так и на вертикальном в результате проникновения в новые отрасли | |||||||||||||||
| 2. | Концентрация маркетинговых усилий в одном или нескольких сегментах и завоевание прочного положения на рынке | ||||||||||||||||
| 3. | Освоение позиций, создание системы стимулирования сбыта, сервисного обслуживания клиентов | ||||||||||||||||
| 4. | Гармонизация деловых коммуникаций как внутри трудового коллектива, так и с деловыми партнерами, представителями общественности и властных структур | ||||||||||||||||
| 22. Является ли контроллинг в маркетинге системой мер, направленной на социально-экономическое развитие трудового коллектива, принятие планово-управленческих решений по росту производительности? | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Да | |||||||||||||||
| 2. | Нет | ||||||||||||||||
| 23. Решает ли бизнес-план задачи по разработке качества производства, стандартов безопасности труда по обслуживанию клиентов, потреблению продукции? | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Да | |||||||||||||||
| 2. | Нет | ||||||||||||||||
| 24. Какие затраты включаются в бюджет маркетинга? | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | На рекламную деятельность | |||||||||||||||
| 2. | Стоимость информации | ||||||||||||||||
| 3. | На приемку продукции по качеству | ||||||||||||||||
| 4. | Расходы на арбитражные процессы | ||||||||||||||||
| 25. Можно ли считать маркетинговое планирование составной частью генеральной стратегии поступательного развития компании? | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Да | |||||||||||||||
| 2. | Нет | ||||||||||||||||
| 26. Установите соответствие между признаками содержания системы «Маркетинг-Микс» | |||||||||||||||||
| Ответы | № п/п | Показатели системы | Place (Место) | Product (Продукт) | Price (Цена) | Promotion (Продви-жение) | People (Люди) | ||||||||||
| А | Б | В | Г | Д | |||||||||||||
| 1. | Позиционирование, реклама, паблисити, дистрибьюция | ||||||||||||||||
| 2. | Свойства товара, качество и конкурентоспособность, торговая марка | ||||||||||||||||
| 3. | Партнеры, клиенты, инвесторы, персонал | ||||||||||||||||
| 4. | Каналы распределения, целевой сегмент, логистика | ||||||||||||||||
| 27. Укажите, к каким рыночным действиям относятся маркетинговые стратегии | |||||||||||||||||
| Ответы | № п/п | Маркетинговые стратегии | Своевременный уход с рынка | Дополнительные инвестиции, увеличение коммуникационных расходов | Удержание прежних позиций | ||||||||||||
| А | Б | В | |||||||||||||||
| 1. | Стратегия атаки | ||||||||||||||||
| 2. | Стратегия отсту-пления | ||||||||||||||||
| 3. | Стратегия обороны | ||||||||||||||||
| 28. Увяжите стратегические зоны рыночного присутствия с определениями в матрице Бостонской консалтинговой группы (БКГ) | |||||||||||||||||
| Ответы | № п/п | Стратегические зоны рыночного присутствия | Определения в зависимости от темпов развития и доли рынка | ||||||||||||||
| «Дойная корова» | «Собака» | «Звезда» | «Трудный ребенок» | ||||||||||||||
| А | Б | В | Г | ||||||||||||||
| 1. | Низкая рыночная доля, высокие темпы спроса | ||||||||||||||||
| 2. | Низкая рыночная доля, низкие темпы спроса | ||||||||||||||||
| 3. | Высокая рыночная доля, высокие темпы роста | ||||||||||||||||
| 4. | Высокая рыночная доля, низкие темпы спроса | ||||||||||||||||
| 29. Укажите последовательность структуры содержания фрагмента бизнес-плана | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Оценка рисков | |||||||||||||||
| 2. | Сущность проекта | ||||||||||||||||
| 3. | План маркетинга | ||||||||||||||||
| 4. | Титульный лист | ||||||||||||||||
| 30. Определите последовательность основных этапов работы с бизнес-планом | |||||||||||||||||
| Ответы | 1. | Анализ текущего состояния предприятия | |||||||||||||||
| 2. | Разработка программ деятельности по направлениям | ||||||||||||||||
| 3. | Контроль за реализацией плана | ||||||||||||||||
| 4. | Определение целей и задач основных подразделений | ||||||||||||||||
