Сущность международного маркетинга

В настоящее время каждая страна, будучи членом международного сообщества, помимо успешного ведения внутренней экономической политики стремится в той или иной степени осуществлять внешнеторговую деятельность в составе мирового хозяйства — глобального экономического организма, совокупности национальных экономик, подчиняющихся законам рынка, и находящихся в тесном взаимодействии и взаимозависимости. Благодаря этому происходит интенсивное развитие международных экономических отношений — комплекса экономических отношений между странами, группами стран (их регионами, объединениями), экономическими группировками (транснациональными, многонациональными корпорациями), отдельными фирмами и организациями.

Международные экономические отношения — результат международного разделения труда — высшей степени территориального разделения труда на основе специализации отдельных стран в производстве тех или иных видов продукции, которыми они обмениваются между собой. Этим обусловлено возникновение и развитие международной торговли (оплачиваемый совокупный товарооборот между всеми странами мира) и внешней торговли (торговля какой-либо страны с другими странами, состоящая из оплачиваемого ввоза и оплачиваемого вывоза товаров), что в конечном итоге привело к образованию международного (мирового) рынка, представляющего собой совокупность национальных рынков государств, обладающих своей спецификой, обусловленной складывающейся под воздействием географических, культурных, религиозных, климатических, национальных, политических условий.

По мере развития международного разделения труда сформировалась определенная структура мирового хозяйства, обусловленная уровнем развития отдельных стран и состоянием в них рыночной экономики. В соответствии с классификацией ООН (предназначена только для статистических целей) мировое сообщество подразделяется на три группы: индустриально развитые страны, развивающиеся страны, страны Восточной Европы (в том числе Россия).

Участие страны в целом, а также предприятий, организаций и отдельных лиц в международном рынке вызвано разными причинами и, в частности, из-за:

• потребности закупки товаров за рубежом при отсутствии возможности приобретения их у отечественных производителей;

• относительной насыщенности внутреннего рынка и появления возможности для предпринимательской деятельности за рубежом;

• отсутствия ресурсов для изготовления соответствующей продукции;

• наличия неиспользуемых производственных мощностей ввиду неосвоенности отдельных рынков;

• возможности доступа к определенным ноу-хау на зарубежных рынках;

• нестабильности покупательной способности и обменного курса национальной валюты;

• более выгодной продажи конкретного товара за рубежом, чем в своей стране;

• стремления завоевать новую «нишу» за рубежом.

Российский предпринимательский мир может объективно называть себя так, если докажет свое право на это перед самым строгим экзаменатором — международным рынком. Расширение международных связей и интеграция широких коммерческих и деловых отношений, уверенный выход на мировой рынок при одновременной активизации внутреннего — условия занятия Россией достойного места в мировом сообществе.

Международные торговые отношения проявляются в различных видах обмена между субъектами рынка: материальными ресурсами, услугами, научно-техническими знаниями, результатами производственно-технического сотрудничества между странами.

На международном рынке ведется контакт с опытными, высококвалифицированными коммерческими партнерами и конкурентами. Этот рынок не прощает малейших ошибок, авторитет здесь завоевать чрезвычайно сложно, а потерять — очень легко.

В этих условиях значимость международного маркетинга трудно переоценить.

Международный маркетинг — определенный образ мышления, подход к принятию коммерческо-хозяйственных решений с позиции наиболее полного удовлетворения всех требований как отечественных, так и иностранных потребителей.

Основными предпосылками возникновения международного маркетинга являются:

• независимость государств;

• рост жизненного уровня населения ряда стран и соответственно увеличение спроса на товары и услуги;

• международное и национальное законодательства рыночного поведения потребителей в разных странах;

• развитая конкуренция товаропроизводителей разных стран;

• наличие национальных валютных систем;

• развитая рыночная инфраструктура.

Международный маркетинг — это ответная реакция предпринимательского мира на такие процессы как рост и расширение партнерских отношений на международном рынке, обострение конкуренции, частые изменения характера и структуры рыночного спроса, конъюнктурные колебания, быстрое обновление товарного ассортимента, расширение и улучшение качества информационного обеспечения.

Особенность международного маркетинга состоит в полной и четкой адресной ориентации на зарубежного потребителя, стремление удовлетворить его реальные нужды, потребности, пожелания.

Международный маркетинг по методам, приемам не отличается от внутреннего, но функционально его превышает, поскольку усложняются:

• цели и задачи маркетинга;

• нахождение целевых рынков;

• определение и учет различий между странами во всех жизненных сферах;

• поиск товаров, способных удовлетворить потребности как отечественных, так и зарубежных потребителей;

• факторы рационализации товарного ассортимента;

• факторы ценообразования;

• каналы распределения и товаропродвиженмя;

• вопросы приспособления к условиям и требованиям целевого рынка упаковки, маркировки, коммуникативных средств;

• удостоверение в целесообразности выхода на международный рынок и занятия в нем «ниши»;

• проблемы валютных отношений и репатриации прибыли;

• определение результативности участия в международном предпринимательстве;

• проблемы возможного сталкивания с коррупцией и, в частности, с взяточничеством чиновников, служащих таможен и др.

Основная задача применяемого субъектом рынка международного маркетинга — приведение покупательского спроса в соответствие с его коммерческими интересами.

Цели международного маркетинга — достижение положительного имиджа субъекта рынка на мировом рынке представлена в табл. 8.1. I

Таблица 8.1

Цели международного маркетинга

Название целей	Характеристика целей
Качественные	1.	Экономические достижения как в собственной, так и в странах-импорте pax
2.	Положительное влияние на занятость (внутренний и внешний рынки труда)
3.	Поддержка образовательных, культурных, спортивных мероприятий как внутри страны, так и за рубежом
Количественные	1.	Увеличение объема реализации в денежном и натуральном выражении
2.	Рост доли рынка занимаемого товаром данного субъекта международного рынка по странам, сегментам рынка, товарам
3.	Рост прибыли субъекта международного рынка

В зависимости от коммерческих амбиций, размеров имиджа субъекты рынка осуществляют маркетинговую деятельность в международной торговле в рамках соответствующих подвидов, указанных в табл. 8.2.

Таблица 8.2