| Город | Тираж, тыс. экз. | Цена, тыс. дол. |
| Атланта, штат Джорджия Де-Мойн, штат Айова Лос-Анджелес, штат Калифорния | 116,920 40,030 70,900 | 17,415 7,640 10,050 |
Как заставить печатную рекламу работать
Реклама — это сложное сочетание науки и искусства, и существует множество разных теорий по поводу того, что работает, а что — нет. Тем не менее есть несколько проверенных и надежных правил, которые должны всегда соблюдаться при создании печатной рекламы, не важно — газетной или журнальной.
Привлеките внимание читателя короткими и энергичными заголовками. Ваша реклама соревнуется с сотнями других. Заголовок и графика рекламы должны ловить внимание читателя. Используйте заголовок, который взывает к их нуждам или предлагает прямую выгоду. Развейте эту тему в тексте рекламы.
Делайте рекламу простой. Одно из самых больших преимуществ печатной рекламы — это количество информации, которое может быть передано в одном рекламном сообщении. Но не переборщите. Оставьте побольше места для графики и свободного пространства, это сделает рекламу более привлекательной и повысит ее читабельность.
Используйте многочисленные (дополнительные) рекламные сообщения. Одна большая реклама, за которой следует серия мелких, разбросанных по тому же изданию, выстраивает образ кандидата, напоминает читателю о главном послании и усиливает ощущение его своевременности.
Прежде всего, команды должны понять, что печатная реклама обычно не идет в авангарде политической стратегии. В многочисленных предвыборных гонках судьба победы зависит всего лишь от пары процентных пунктов. Однако и в этой ситуации газеты и журналы предлагают кандидатам обновленные средства коммуникации, которые могут помочь им добиться победы..
Рис. З. Печатная реклама Национальной ассоциации владельцев оружия
Эта реклама появилась в июльском номере 1996 г. журнала Trade Union Courier (предоставлено: Edmonds Associates).
ПРОСТО ИМЕЕТ СМЫСЛ...
...ЗАЩИТИТЬ НАШ ОБРАЗ ЖИЗНИ
(надпись на бампере машины):
Союзу да — выборы-96 — Я — член NRA
Не секрет, что миллионы работающих американцев являются также владельцами оружия и охотниками. И именно поэтому миллионы людей присоединились к Национальной ружейной ассоциации, чтобы помочь защитить Вторую поправку.
Мы — «группа специальных интересов» и гордимся этим. Ни одна другая организация не защищает так эффективно наш «специальный интерес» — права, гарантированные Второй поправкой, которые принадлежат всем нам, включая фундаментальное право самозащиты, так же, как и право традиционной для нас охоты и сохранения дикой природы.
Отношение к этим проблемам является мерой — единственной мерой, — которой мы оцениваем наших выборных представителей и кандидатов на выборах.
Политики занимают позиции по многим другим вопросам — это их работа. Но не наша.
Демократ или республиканец, либерал или консерватор — этикетки имеют для кого-то смысл. Но не для нас.
