, - , , , , .
- , , , ..
, , - , , , , .., .
ü ;
, , ;
ü , , ;
ü - , (, ..), ; , , , , ..
:
?
ü - ;
ü - , ..;
ü - , . ( ), (, ) ..
() ?
, . , , . . , ..
?
.
, , . , , .
|
|
, , , , .
?
, ( ) ?
:
ü ;
ü ();
ü ;
ü ;
ü () - , ;
ü , ;
ü ;
ü () , ;
ü , ;
ü ;
ü , ;
ü ;
ü .
, , .
:
ü ;
ü ;
ü (, );
ü ;
ü .
. :
ü () ;
ü , ;
ü () ;
ü .
, , , , .. , , , , .
- . , , , . , .
.
ATL BTL .
ATL (above the line ) : , , , .
BTL (below the line ) , , , , , .
, ATL BTL . FMCG (fast moving consumer goods ), , - , , . , , . , , .. , , , , .
|
|
ATL- () , .
BTL- - , , , , . BTL - .
TTL- (through the line ) ATL BTL.
:
, ..;
- ;
, , , ..;
, ..
.
:
() . , , , .
.
, .
, , . - , , .
, , , .
.
, , , .
. , .
() : , , ..
- , , . , .
.
(hard selling) : , ..
|
|
(soft selling) , . , , . , , , .
:
. .
B. .
. .
D. .
E. .
F. .
.
1. . . .
2. .
3. , , , , .., .
B. .
1. .
2. , , - / .
3. .
4. . .
5. .
6. : ( ) ( , ) .
7. .
8. .
C. .
1. : , , , ..
2. . .
3. : , , , - , ..
4. .
D. .
1. , , , ., ..
2. .
E.
1. .
2. .
F.
1. .
2. .
3. .
( B4) ( C1) ( ). , . . , , .. , , , ..
|
|
1 -
. . | |
1. | 1. ? 2. ? 3. ? 4. ? 5. ? 6. , ..? 7. ? |
2. | |
3. | |
4. | |
5. | |
6. | |
, , . .
: 1, 7, 10, 12, 14, 16, 18, 29.
1. ?
2. .
3. ? ?
4. ?
5. .
8: 1. 2. 3. |
. , - , , , , . , , .. .
(, , , ). . - ; (, , ), ; (, , .), , , , .
, , .
- , .
, , , . : , , , . ( , ..) , , .
.
:
1. , , , .
2. , .
3. , .
4. ( , ). .
:
|
|
1. - , .
2. . , .
3. , , , , .
4. 20-25%. , , . .
:
- .
- .
(, , : , . .). ( ). .
, , , , .
- .
- . , . ( , ) - , , , , (, , ) - ( , , ..
- .
, , , , . , - , .
- , , , . , .
:
, . , ;
, ;
, . , ;
, ;
;
;
-;
- , , , .
, . , , .. , . , , .
15% . : , , ; , , , , , .
, . . .
( ) . , . , , - , .
- , . - , , .
: 20 . , , . , . , . - .
, . , , .
. . , - , . , , ( ), . , . , , , . . : , -, , -, , , , .
:
( , , );
( );
( );
( , , ; ; ; );
.
. , Gallup Media, 45% 1-2 .
; .
, . , , , , - .
- : . .
:
15-24 ;
;
, ;
: , .