Связи — это когда тебя знают важные люди

Бо призывает группу действовать позитивно. Без этого ничего не по­лучится. Надо уметь собрать свои страхи и негативные мысли в кулак и использовать их себе на благо. Превратить их из недостатков в пре­имущества. Отрицательный настрой отнимает столько же энергии, сколько и положительный. Так почему бы не повысить свой энергети­ческий ресурс, став просто положительным?

Превратив негативную энергию в позитивную, вы научитесь доверять самому себе. Превратите тяжкий труд в легкую работу. Бо рекомендо­вала действовать в два этапа: (1) обратить опасения в цели, (2) обра­тить страхи в цели.

Формула Э. Бо по достижению успеха в налаживании связей сводит­ся к следующему:

• Действовать надо каждый день, понемногу за раз.

• Звоните как минимум двум людям в день (это более 500 контак­
тов в год).

• Посещайте не менее одного мероприятия в неделю.

• Взаимоотношения начнут налаживаться не сразу, а примерно че­
рез шесть месяцев.

• Заводите друзей даже тогда, когда вы в них не нуждаетесь.

• Заводите друзей среди покупателей и клиентов.

• Если вы приносите пользу другим, другие будут приносить
пользу вам.

• Учитесь плыть по течению. Не бойтесь доверять своим суждениям.

Э. Бо предложила всем нам богатую пищу для размышлений — и дей­ствий. Слыша такие заявления, как «связи — это когда тебя знают важ­ные люди», волей-неволей начинаешь активно действовать.

По окончании семинара я, следуя собственному правилу № 16 — при­бывать на место одним из первых и оставаться до самого конца — не

торопился уходить. Разумеется, у Энн при себе была целая коробка книг, которые кто-то должен был отнести в ее номер. Разумеется, она попросила об этом меня. В лифте я сказал ей, что считаю себя челове­ком с более развитыми неформальными связями. «Почему вы так ду­маете?» — усомнилась в моих словах Э. Бо. Я ответил: «Потому что на вашем выступлении присутствовало 90 человек, но лишь один из них поднимается к вам в номер».

Энн Бон умела навести на размышления, как умела и рассмешить. Иде­альная комбинация для ведения осмысленной, продуктивной комму­никации. Несколько лет назад Энн не стало. Она была восхитительным человеком, а ее умение заводить друзей и вдохновлять окружающих было поистине необыкновенным. Ее любили тысячи людей, и тысячи людей по ней скорбят.

Цель налаживания связей в лифте заключается в том,

чтобы разговорить другого пассажира до того,

как закроются двери, и получить его визитную карточку

до того, как вы приедете на нужный этаж.