Ваша задача — перейти к следующему этапу торгового цикла

Это МОЖЕТ означать заключение сделки, хотя, скорее всего, гово­рить об этом пока рано. В большинстве случаев речь идет о том, чтобы Договориться о встрече. В любом случае сосредоточьтесь на этом и только на этом. Продавцы имеют склонность торопить события и слиш­ком настаивать, действовать чересчур напористо. Это заставляет кли­ента нервничать и уходить в глухую оборону. Вы знаете мой подход: Предложить клиенту попробовать чипсы и тут же отобрать пакет, что­бы у него потекли слюнки.

Отслеживайте и оценивайте результаты еженедельно в тече­ние двух месяцев. Это позволит вам определить объем затрат на одну сделку и решить, стоит ли участвовать в выставке в следующем году.

После окончания выставки начинается скачка, приз в которой — сдел­ка. Кто победит в этой скачке, зависит от того, как вас растили, как вас тренировали, кто вами погоняет, от вашей скорости на прямых и на виражах.

Будем надеяться, что вы — из породистых скакунов.

ЧАСТЬ 9

СВЯЗИ...

УСПЕХ ЧЕРЕЗ

АССОЦИАЦИИ

Книга связей

Прошу считать собрание открытым

Связи...

«Не разговаривай с незнакомыми людьми», — говорила мама. Я ничего не имею против матерей, однако если вы хотите иметь связи, вам лучше начать разговаривать с незнакомыми дядями и тетями. Как извлечь выгоду из давних, прочных деловых отношений или из дру­жеских связей с человеком, способным помочь вам и вашему бизнесу? Благодаря связям люди и делают карьеру. Слишком много друзей быть не может. Итак, что надо делать? Надо налаживать связи. Для начала нужно сказать «здравствуйте». Вот как это делается.

• Связи... Нити, ведущие к успеху

• Делай раз! Как найти место

• Делай два! Как найти клиентов

• Нахождение взаимопонимания

• Правила успешной работы в составе ассоциации

• Связи — это когда тебя знают важные люди

• Продажа в лифте. Новые высоты в налаживании связей

• Документация, отслеживание и использование контактной
информации

• «Связи»™. Правила игры

Мудрец знает все, хитрец знает всех.

Китайская пословица

Связи... Нити, ведущие к успеху

Как вы используете неформальные связи для построения своей карье­ры? Составьте специальный план по общению с нужными людьми. Сде­лайте это сегодня же.

Сколько часов в неделю вы тратите на поддержание своих связей? Для продвижения вперед необходимо выделять на это не менее пяти (нера­бочих) часов в неделю.

Сколько из этих часов вы проводите с оптимальной продуктивностью? Определить это очень легко: вы должны находить по 20 новых деловых знакомых в неделю.

Это ваша карьера. Ваша возможность.

Используете ли вы скрытые в неформальных связях преимущества? Если вы не делаете этого сейчас, то когда будете?

Работать приходится в любом случае. Параллельно с работой можно получать удовольствие.

• «Связи» — это когда вас знают те, кто способен помочь развитию
вашего бизнеса.

• «Связи» — это создание импульса в направлении успешного биз­
неса и успешной карьеры.

• «Связи» — это встречи с деловыми партнерами и превращение
их в покупателей, друзей.

• «Связи» — это развитие и взращивание долговременных взаимо­
отношений.

• «Связи» — это банк человеческих ресурсов, выплачивающий слож­
ные проценты и дивиденды на протяжении всей вашей жизни.

Секрет...

От связей есть прок только в том случае, если у вас есть позитивная установка.

Ваша задача — успешно сочетать эффективные навыки построения связей с пятилетним планом в этой же сфере. Результатами будет до­стижение таких ваших целей, как:

• Увеличение числа деловых партнеров.

• Увеличение объема продаж.

• Углубление образования в области бизнеса.

• Более активное участие в общественной жизни.

Кредо человека со связями:

Я знаю, что если не буду сидеть сложа руки,

А буду распределять свое время, регулярно посещать различные мероприятия,

Заставлять себя крутиться

И буду все делать правильно,