Это МОЖЕТ означать заключение сделки, хотя, скорее всего, говорить об этом пока рано. В большинстве случаев речь идет о том, чтобы Договориться о встрече. В любом случае сосредоточьтесь на этом и только на этом. Продавцы имеют склонность торопить события и слишком настаивать, действовать чересчур напористо. Это заставляет клиента нервничать и уходить в глухую оборону. Вы знаете мой подход: Предложить клиенту попробовать чипсы и тут же отобрать пакет, чтобы у него потекли слюнки.
Отслеживайте и оценивайте результаты еженедельно в течение двух месяцев. Это позволит вам определить объем затрат на одну сделку и решить, стоит ли участвовать в выставке в следующем году.
После окончания выставки начинается скачка, приз в которой — сделка. Кто победит в этой скачке, зависит от того, как вас растили, как вас тренировали, кто вами погоняет, от вашей скорости на прямых и на виражах.
Будем надеяться, что вы — из породистых скакунов.
ЧАСТЬ 9
СВЯЗИ...
УСПЕХ ЧЕРЕЗ
АССОЦИАЦИИ
Книга связей
Прошу считать собрание открытым
Связи...
«Не разговаривай с незнакомыми людьми», — говорила мама. Я ничего не имею против матерей, однако если вы хотите иметь связи, вам лучше начать разговаривать с незнакомыми дядями и тетями. Как извлечь выгоду из давних, прочных деловых отношений или из дружеских связей с человеком, способным помочь вам и вашему бизнесу? Благодаря связям люди и делают карьеру. Слишком много друзей быть не может. Итак, что надо делать? Надо налаживать связи. Для начала нужно сказать «здравствуйте». Вот как это делается.
• Связи... Нити, ведущие к успеху
• Делай раз! Как найти место
• Делай два! Как найти клиентов
• Нахождение взаимопонимания
• Правила успешной работы в составе ассоциации
• Связи — это когда тебя знают важные люди
• Продажа в лифте. Новые высоты в налаживании связей
• Документация, отслеживание и использование контактной
информации
• «Связи»™. Правила игры
Мудрец знает все, хитрец знает всех.
Китайская пословица
Связи... Нити, ведущие к успеху
Как вы используете неформальные связи для построения своей карьеры? Составьте специальный план по общению с нужными людьми. Сделайте это сегодня же.
Сколько часов в неделю вы тратите на поддержание своих связей? Для продвижения вперед необходимо выделять на это не менее пяти (нерабочих) часов в неделю.
Сколько из этих часов вы проводите с оптимальной продуктивностью? Определить это очень легко: вы должны находить по 20 новых деловых знакомых в неделю.
Это ваша карьера. Ваша возможность.
Используете ли вы скрытые в неформальных связях преимущества? Если вы не делаете этого сейчас, то когда будете?
Работать приходится в любом случае. Параллельно с работой можно получать удовольствие.
• «Связи» — это когда вас знают те, кто способен помочь развитию
вашего бизнеса.
• «Связи» — это создание импульса в направлении успешного биз
неса и успешной карьеры.
• «Связи» — это встречи с деловыми партнерами и превращение
их в покупателей, друзей.
• «Связи» — это развитие и взращивание долговременных взаимо
отношений.
• «Связи» — это банк человеческих ресурсов, выплачивающий слож
ные проценты и дивиденды на протяжении всей вашей жизни.
Секрет...
От связей есть прок только в том случае, если у вас есть позитивная установка.
Ваша задача — успешно сочетать эффективные навыки построения связей с пятилетним планом в этой же сфере. Результатами будет достижение таких ваших целей, как:
• Увеличение числа деловых партнеров.
• Увеличение объема продаж.
• Углубление образования в области бизнеса.
• Более активное участие в общественной жизни.
Кредо человека со связями:
Я знаю, что если не буду сидеть сложа руки,
А буду распределять свое время, регулярно посещать различные мероприятия,
Заставлять себя крутиться
И буду все делать правильно,
