Совмещение АВС- и XYZ-анализа

		ABC анализ
		А	В	С
XYZ анализ	X	AX	BX	CX
Y	AY	BY	CY
Z	AZ	BZ	CZ

 

Совмещение АВС- и XYZ - анализа дает возможность по-разному управлять различными группами товаров.

1) Товары групп АХ и ВХ отличают высокий товарооборот. Необходимо обеспечить постоянное наличие товара, но для этого не нужно создавать избыточный страховой запас. Расход товаров этой группы стабилен и хорошо прогнозируем.

2) Товары групп AY и BY при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода, и, как следствие, чтобы обеспечить постоянное наличие товаров, нужно увеличить страховой запас.

3) Товары групп AZ и BZ при высоком товарообороте отличаются низкой прогнозируемостью расхода. Попытка обеспечить гарантированное наличие всех товаров этих групп только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к тому, что средний товарный запас предприятия значительно увеличится. В связи с этим для товаров данных групп следует пересмотреть систему заказов:

- перевести часть товаров на систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа;

- обеспечить более частые поставки некоторых товаров;

- выбрать поставщиков, расположенных близко к складу, тем самым снизив страховой товарный запас;

- повысить периодичность контроля запасов.

4) По товарам группы СХ можно использовать систему заказов с постоянной периодичностью и снизить страховой товарный запас.

5) По товарам группы CY можно перейти на систему с постоянным объемом заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у предприятия финансовых возможностей.

6) В группу товаров CZ попадают все новые товары, товары спонтанного спроса, поставляемые под заказ и т. п. Часть этих товаров можно безболезненно выводить из ассортимента, а другую часть нужно регулярно контролировать, так как именно из товаров этой группы возникают неликвидные или труднореализуемые товарные запасы, в связи с чем предприятие несет убытки. Выводить из ассортимента необходимо остатки товаров, взятых под заказ или уже не выпускающихся, т. е. товаров, обычно относящихся к категории стоков.

Анализ конкурентоспособности товара (услуги, технологии)

В современных рыночных условиях потребители диктуют участникам рынка правила игры, и в том числе определяют конкурентные преимущества тех продуктов и услуг, которые обеспечивают предприятию необходимый уровень конкурентоспособности.

Под уровнем конкурентоспособности товара понимают относительную характеристику товара (услуги, технологии) какпродукции, выражающей степень ее предпочтения на данном рынке товару-конкуренту (аналогу).

Критерием конкурентоспособности может служить относительная доля продаж оцениваемого продукта по сравнению с продажами продукта-конкурента:

где и — объем продаж соответственно оцениваемого продукта и i -го аналога.

Уровень конкурентоспособности товара можно рассмотреть как оценку

вероятности который предпочтет потребитель i -му конкуренту-аналогу на данном рынке. Такую априорную оценку можно получить и с помощью экспертных методов.

Рассмотрим этапы известного алгоритма расчета конкурентоспособности:

1) разработать на основе знания рынка и требований к продукции совокупность показателей ее конкурентоспособности;

2) выбрать из этой совокупности несколько параметров конкурентоспособности;

3) получить количественные оценки значимости каждого параметра путем опроса экспертов при соблюдении условия ; ;

4) сформировать модель эталона — образца продукции на основе выбранных параметров с позиции покупателей, задав его количественные оценки ;

5) разработать количественные оценки тех же параметров конкурентоспособности по своему изделию и по изделию-конкуренту ();

6) оценить уровень конкурентоспособности продукции и продукции-конкурента по формулам:

;

 

где - количественная оценка значимости -го параметра; - количественная оценка -го параметра по своему изделию () и по изделию-конкуренту ;

7) рассчитать цену потребления продукции и установить цену потребления продукции-конкурента с учетом отпускной или розничной цены и эксплуатационных расходов в период пользования продуктом;

8) рассчитать интегральный показатель конкурентоспособности своего продукта по отношению к продукту-конкуренту:

9) если продукцию планируется экспортировать, то необходимо проверить выбранные параметры качества на соответствие интернациональным или национальным стандартам пред­полагаемого импортера. Если хотя бы один нормативный параметр не соответствует сравниваемому стандарту, необходимо это несоответствие устранить. Тогда конечная формула для показателя примет такой вид:

 

где - произведение всех ; - параметр качества, учтенный в зарубежном стандарте; - несоответствие стандарту; - соответствие стандарту.

Если хотя бы один параметр качества будет равен нулю, то показатель конкурентоспособности не будет иметь смысла. Считается, что если , то предприятие предлагает рынку явно неконкурентоспособный продукт и необходимо изменить его технические и экономические характеристики. Более того, считается, что превышение показателя конкурентоспособности на 10…20 % слишком мало, чтобы быть уверенным в успехе продукта на рынке. Однако если превышение составляет 30…50%, то положение предприятия на рынке достаточно устойчивое.

Превышение показателя конкурентоспособности в 50…70% свидетельствует о лидерстве предприятия на рынке, но достижения необходимо наращивать и думать об их сохранении.

Параметры, участвующие в оценке, определяют на основе результатов изучения рынка и требований покупателей. При этом должны использоваться критерии, которыми оперирует потребитель при выборе товара. Степень важности каждого критерия можно определить с помощью экспертных методов.

Анализ стоимости бренда (методика Interbrand)

Модель оценки стоимости бренда предприятия, предложенная компанией Interbrand(США), основана на методе чистой приведенной стоимости бренда и состоит из четырех последовательных этапов.

На первом этапе прогнозируют денежный поток, который создается всеми нематериальными активами (НМА). Денежный поток рассчитывают следующим образом: прогнозируемые совокупные доходы уменьшают на операционные расходы. Из полученной операционной прибыли вычитают произведение величины капитала, который был бы необходим для производства аналогичного по свойствам небрендированного товара, и безрисковой ставки доходности:

где — добавленная прибыль нематериальных активов; — операционная прибыль за вычетом налогов; — задействованный капитал; — безрисковая ставка доходности.

Для расчета величины задействованного капитала используется среднеотраслевой показатель отношения задействованного в отрасли капитала к показателю дохода. При умножении указанного выше соотношения на объем продаж оцениваемого предприятия получают искомое значение, которое признают «естественным» для производства небрендированной продукции.

За уровень доходности работы материальных факторов в моделипринимают безрисковую ставку доходности государственных казначейских облигаций. Экономический смысл этой ставки заключается в следующем: такую доходность принесут материальные активы, если будут работать без использования какого бы, то ни было нематериального капитала.

На втором этапе в денежном потоке, созданном нематериальными активами, выделяют долю, созданную именно брендом. Для этого определяют, в какой степени бренд воздействует на ключевые факторы спроса. Расчет производится в процентном соотношении.

Анализ бренд-риска на третьем этапе позволяет определить норму, по которой прогнозируемый доход дисконтируется к его чистой текущей стоимости. Ставка дисконта основана на безрисковой ставке, представляющей собой доходность по государственным облигациям на прогнозный период, и на премии, определяемой на основе анализа силы бренда, которую характеризуют семь показателей (табл.1.19).

Таблица 1.19