2.1.1. Ввести наименования и описание известных конкурентов, действующих на рынке. К примеру, А и Б. Обоснование введения конкурентов производится в устной форме при обсуждении проекта в группе.
2.1.2 Провести сегментацию рынка и выявить сегменты рынка, на которых предстоит работать в рамках реализации проекта. К примеру:
v Юридические лица
Ø Оптовые
§ имеют сеть сбыта
§ нет сети сбыта
Ø Розничные
§ Малые и средние
§ Крупные
v Физические лица
Ø С высоким доходом
§ стандартная фигура
§ нестандартная фигура
Ø С низким доходом
Обоснование выбора сегментов и осуществленной сегментации производится в устной форме при обсуждении проекта в группе. Для наглядности программой предусмотрена возможность представления информации о сегментах рынка в виде круговой диаграммы (возможны модификации)
2.1.3 Введенная информация позволяет сформировать аналитические таблицы «Присутствие конкурентов на сегментах рынка» в разрезе юридических и физических лиц.
Юридические лица
| Наименование | Оптовые | розничные | ||
| конкурента | Имеют сеть сб. | Нет сети сбыта | Малые и средн. | крупные |
| А. | ||||
| Б. |
Физические лица
| Наименование | С высоким доходом | С низким доходом | |
| конкурента | Станд.фигура | Нестанд.фигура | |
| А. | |||
| Б. |
Исходя из имеющейся информации (возможно, на основе экспертных оценок), таблицы заполняются оценочными характеристиками, что позволяет сформировать карту рынка и получить графическое отображение присутствия конкурентов на сегментах рынка.
Проведение SWOT-анализа в разрезе основных характеристик товара с учетом конкурентной среды и сегментации рынка
2.2.1. Ввести характеристики товара, по которым будет проводиться сравнение.
К примеру:
v потребительские
§ марка производителя
§ дизайн
§ престиж
v оптовая упаковка
§ складируемость
v цена
§ оптовая
§ розничная
v доставка
§ срок доставки
v обслуживание
§ консультирование
Проводится устное обоснование выбора характеристик и их значимости для проведения анализа исходя из товароведческих особенностей представляемого продукта и сферы его применения.
2.2.2 Проранжировать отобранные характеристики для покупателей каждого из сегментов рынка по степени важности. Эта операция выполняется внесением оценки степени важности (ключевой параметр, очень важно, важно, не существенно, второстепенно) каждой из отобранных характеристик в аналитическую таблицу. К примеру:
Юридические лица
| Оптовые | розничные | |||
| Имеют сеть сб. | Нет сети сбыта | Малые и средн. | крупные | |
| Марка производителя | ||||
| Дизайн | ||||
| Престиж | ||||
| Оптовая | ||||
| Розничная | ||||
| Консультирование | ||||
| Складируемость | ||||
| Срок доставки |
Физические лица
| С высоким доходом | С низким доходом | ||
| Станд.фигура | Нестанд.фигура | ||
| Марка производителя | |||
| Дизайн | |||
| Престиж | |||
| Оптовая | |||
| Розничная | |||
| Консультирование | |||
| Складируемость | |||
| Срок доставки |
2.2.3 Дать оценку своего товара по отобранным характеристикам в сравнении с конкурентами (гораздо хуже, хуже, также, лучше, гораздо лучше)
| Конкурент А | Конкурент Б | |
| Марка производ | ||
| Дизайн | ||
| Престиж | ||
| Оптовая | ||
| Розничная | ||
| Консультир-е | ||
| Складир-ть | ||
| Срок доставки |
После обработки введенной информации программа выдает результаты ее обработки в виде аналитических таблиц и сводов рекомендаций, которые должны быть учтены при принятии управленческих решений и в процессе реализации проекта.
