Проведя анализ предприятия ООО «Модус», можно предложить следующие рекомендации и мероприятия по его «оздоровлению»:
1) мероприятия по повышению эффективности оборудования:
- рассмотрение возможности альтернативного использования излишнего оборудования для оказания услуг с целью получения новых источников дохода, возможно, в кооперации с другими предпринимателями и предприятиями;
- определение свободных помещений (сдача в аренду).
2) рационализация производства:
- переориентация нерентабельного производства на выпуск более доходной новой продукции (например: выпуск дачной мебели, которая в данное время пользуется высоким спросом);
- укрепление трудовой дисциплины, введение персональной ответственности за брак, нарушение технологического процесса.
3) мероприятия по управлению оборотным капиталом:
- создание системы стимулов (скидок) для клиентов, приобретающих продукцию предприятия, в целях ускорения оплаты за продукции;
- создание системы стимулов (скидок) клиентам, увеличивающим объем закупок продукции и своевременно ее оплачивающим;
- применение системы оплаты менеджеров, отвечающих, за сбыт продукции, в зависимости от объема поступления денежных средств от клиентов, с которыми они работают;
- рассмотрение возможностей продажи дебиторской задолженности своему банку или кредиторам.
4) снижение затрат в производственной и коммерческой деятельности:
- поиск более дешевых ресурсов, в том числе заменителей или ресурсов, поставляемых на более выгодных условиях (возможно: поиск лучших ресурсов, улучшающих качество конечного продукта, что позволяет повысить цену при соответствующем информировании покупателя производственных изменениях);
- осуществление закупок материалов совместно с другими покупателями одного поставщика с целью уменьшения транспортных и других расходов;
- сокращение затрат на рекламу продукции за счет пересмотра рекламного бюджета, определение сочетаются ли расходы на рекламу с повышением объема продаж, нахождение наиболее эффективных видов рекламы.
5) уменьшение оттока денежных средств:
- разделение поставщиков на категории по степени их важности для деятельности организации в целях определения приоритетности оплаты кредиторской задолженности;
- удлинение сроков платежей менее важным поставщикам;
- нахождение альтернативных поставщиков, предлагающих более выгодные условия оплаты или более качественную продукцию, что уменьшает затраты в производстве;
6) реструктуризация кредиторской задолженности:
- определение возможности переноса срока оплаты задолженности с учетом дополнительного вознаграждения с целью своевременной оплаты в будущем и т.д.;
- рассрочка платежа кредитором частями;
- индивидуальный подход к различным кредиторам;
- всевозможные соглашения в части уступки кредиторов (сокращения общей суммы задолженности, освобождение от уплаты полностью или части процентов, сокращение процентной ставки, отсрочки платежа, рассрочка платежа).
7) улучшение инкассации дебиторской задолженности:
- применение скидок в обмен на ускорение платежа;
- погашение дебиторской задолженности продукцией, услугами дебитора.
8) увеличение объемов продаж:
- проведение маркетинговых исследований и наблюдений за различными оптовыми ценами по аналогичной продукции в данном и соседнем регионах;
- определение групп товаров, которые наилучшим образом подходят к изменившимся рыночным условиям, определение конкурентных преимуществ своей продукции и возможности извлечения выгоды из них.
9) совершенствование организации маркетинга для увеличенияобъема продаж:
- поиск сегментов рынка профильной продукции предприятия или технологически близких видов продукции, на которые существует неудовлетворенный платежеспособный спрос;
- информирование потребителей о свойствах продукции, ее качестве, сервисе с упором на «сильные стороны» продукции;
- формирование сбытовой и дилерской сети (создание фирменных торговых точек);
- внедрение (применение) системы договоров с гибкими условиями поставки и оплаты (скидки по предоплате, скидки за своевременное исполнение условий договоров, рассрочка платежей на условиях коммерческого кредита и т.д.);
- развитие долгосрочных отношений с поставщиками для обеспечения качества поставок и снижения затрат;
10) совершенствование организации управления:
- увольнение малоквалифицированных руководящих работников;
- внедрение эффективного информационного обеспечения;
- улучшение производственной и организационной структуры управления и др.
Полная финансовая стабилизация достигается только тогда, когда предприятие обеспечило длительное финансовое равновесие в процессе своего функционирования, создало условия для своего самофинансирования, развития производства и устранения старых и возникающих новых угроз улучшению финансовых результатов деятельности предприятия.
