118 Необхідність створення нової продукції для економічного розвитку фірм.
Необхідність нової продукції для сталого економічного розвитку фірм пов’язують з такими обставинами:
1. нова продукція допомогає стабілізувати збут та витрати протягом року, що особливо важливо для компаній із сезонним характером виробництва;
2. нові вироби дозволяють фірмі мати більший прибуток і підвищують ефективність маркетингових програм;
3. зменшується залежність від одного товару або однієї асортиментної групи;
4. досягається максимальна ефективність системи реалізації;
5. з’являється можливість раціонального використання відходів діючого виробництва.
6. фірма дістає інструмент оперативного реагування на мінливі демографічні характеристики споживачів і зміни у стилі житття.
119 Етапи планування нової продукції.
Процедура перевірки та відбору нових товарів (від ідеї до випуску) містить такі стадії:
Генерування ідеї. Ідеї нових товарів виникають у дослідницьких лабораторіях і конструкторських бюро на підставі опитування споживачів, спостереженням за ставленням споживачів до таких товарів на виставках або ярмарках, звітів та пропозицій торговельних агентів, досліджень недоліків продукції, що виробляється, вивчення тенденцій у конструкторській діяльності конкуруючих фірм, аналізу інформації постачальників та патентної інформації, вивчення думок екпертів з техніки і технології, оцінки переваг та недоліків власної продукції тощо. У процесі розробки ідей товару необхідно керуватися вимогами найбільшої безпеки, економічної доцільності та повної відповідності функції виробу умовам навколишнього середовища.
Попередній аналіз можливостей виробництва і збуту. На цьому етапі з’ясовують сумісність ідеї товару з поточною виробничо-збутовою діяльністю підприємства, тобто зв’язок нового товару з погляду технології і принципів збуту з продукцією, що випускаєтся. Аналізується достатність виробничих потужностей, матеріальних і трудових ресурсів для освоєння товару. Потрібно також перевірити джерела постачання матеріалів та компонентів, оцінити переваги, що отримають споживачі від нової продукції, місткість ринку, труднощі проникнення на нього, гостроту конкуренції, можливість використання старих каналів збуту або організації нових товарів і т. ін.
Аналіз чинників економічної доцільності випуску нової продукції.
Проектування товару. На цьому етапі проектують сам товар, його параметри, дизайн, упаковку, визначають назву або марку товару, виготовлюють дослідні зразки.
Випробування дослідних зразків відбувається спочатку на стендах виробника, потім у реальних умовах експлуатації споживачем. Як правило, під випробуванням розуміють єксперементальне визначення (оцінювання, контроль) кількісних та якісних характеристик і властивостей об’єкта унаслідок впливу на нього реальних (або змоделюваних) умов експлуатації.
Розвиток виробництва і збуту. На цьому етапі розробляється детальний план виробництва нового товару. Досліджуються джерела постачання матеріалами, компонентами, обладнанням, готуються робочі креслення, здійснюється запуск товарів у виробництво. Паралельно розробляються заходи зі збуту — від реклами до організації технічного обслуговування.
120 Генерування ідей нової продукції.
Генерування ідеї. Ідеї нових товарів виникають у дослідницьких лабораторіях і конструкторських бюро на підставі опитування споживачів, спостереженням за ставленням споживачів до таких товарів на виставках або ярмарках, звітів та пропозицій торговельних агентів, досліджень недоліків продукції, що виробляється, вивчення тенденцій у конструкторській діяльності конкуруючих фірм, аналізу інформації постачальників та патентної інформації, вивчення думок екпертів з техніки і технології, оцінки переваг та недоліків власної продукції тощо. У процесі розробки ідей товару необхідно керуватися вимогами найбільшої безпеки, економічної доцільності та повної відповідності функції виробу умовам навколишнього середовища.
Ідеї нових товарів виникають або в процесі цілеспрямованого пошуку, або випадково. Цілеспрямований пошук ідей нового товару базується на використанні загальних методів науково–технічної діяльності: прогностичних, логістичних, інверсії та комбінування.
Пошук ідей нових товарів заохочується керівництвом фірм. Група або відділ, що розробляють новий товар, добре фінансуються, мають великі повноваження, зокрема право придбання патентів,нових технологій, створення дослідних виробництв, консультування з іншими фірмами. Усі ідеї нових товарів підлягають попередній селекції під час аналітичного дослідження, що передбачає оцінювання середовища, потенційних потреб та конкуренції. Методи селекціювання ідей різноманітні, але здебільшого базуються на експертних оцінках. Завданням експертів є вилучення ідей товарів, що потенційно пов’язані із занадто великим ризиком комерційної невдачі.
121 Попередній аналіз можливостей виробництва і збуту нової продукції.
Попередній аналіз можливостей виробництва і збуту. На цьому етапі з’ясовують сумісність ідеї товару з поточною виробничо-збутовою діяльністю підприємства, тобто зв’язок нового товару з погляду технології і принципів збуту з продукцією, що випускаєтся. Аналізується достатність виробничих потужностей, матеріальних і трудових ресурсів для освоєння товару. Потрібно також перевірити джерела постачання матеріалів та компонентів, оцінити переваги, що отримають споживачі від нової продукції, місткість ринку, труднощі проникнення на нього, гостроту конкуренції, можливість використання старих каналів збуту або організації нових товарів і т. ін.
122 Аналіз економічної доцільності випуску нової продукції.
Аналіз чинників економічної доцільності випуску нової продукції. З цією метою беруть до уваги:
1. прогнози попиту (співвідношення збуту і цін; темпи росту збуту; сезонність; інтенсивність каналів збуту);
2. прогнози витрат (загальні й відносні витрати; використання наявних потужностей і ресурсів; співвідношення початкових і поточних витрат; оцінка майбутніх витрат матеріально-технічних ресурсів; економія за умов масового виробництва; потреби каналів збуту; очікувана окупність);
3. конкуренція (потенційні конкуренти; показники частки компанії та її конкурентів на ринку; слабкі та сильні сторони конкурентів; стратегія конкурентів);
4. необхідні інвестиції (інжиніринг, патентний пошук, розробка продукції, випробування);
5. прибутковість (час покриття початкових витрат, прогнозний прибуток, контроль за цінами, ризик).
Одночасно здійснюється оцінка параметрів можливого життєвого циклу товару і потенційна місткість ринку. Усе це в сукупності уможливлює прийняти рішення про доцільність випуску нового товару.
