Продажи выросли

Подготовка

Установление контакта с покупателем

Выявление потребностей

Презентация товара

Работа с сомнениями и ответы на вопросы

Продажа

Последействие

Этап 1. Подготовка

Между вами и вашим успехом находится только один человек,

и этот человек – ВЫ!

Факторы вашего УСПЕХА:

1. ПОВЕРИТЬ в собственный УСПЕХ!

 

2. Определить ЦЕЛЬ!

Какая, по-вашему, ЦЕЛЬ у продавца?

Совершенно верно, ПРОДАВАТЬ!!!

А что такое ПРОДАЖА?

УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА!!!

 

 

КЛИЕНТ ДОВОЛЕН ПОКУПКОЙ

И

ВАШИМ ВНИМАТЕЛЬНЫМ

ОТНОШЕНИЕМ К НЕМУ.

ОН

Придет снова

 

ПОСТОЯННЫЕ ПОКУПАТЕЛИ

 

Расскажет своим знакомым

 

ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ

 

ПРОДАЖИ ВЫРОСЛИ

Ваша ЗАРПЛАТА стала БОЛЬШЕ!

3. УЗНАТЬ своего ПОКУПАТЕЛЯ! => ОРИЕНТАЦИЯ НА КЛИЕНТА!

ПОНЯТЬ, что ЕМУ НУЖНО!!

Дать ИМЕННО ТО, что ему нужно!!!

 

4. Знать ВСЁ о ТОВАРЕ! => УВЕРЕННОСТЬ В ТОВАРЕ!

ü ассортимент

ü характеристики

ü страна-производитель

ü цена и др.

5. Знать ТЕХНИКУ ПРОДАЖИ! => УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ,

Уметь работать с ЛЮБЫМ клиентом! КАК СПЕЦИАЛИСТЕ!

ГОТОВНОСТЬ к любым ситуациям!

 

6. Готовность постоянно УЧИТЬСЯ.

Этап 2. Установление контакта с