Роль трансфертной цены в международном маркетинге

Когда компания децентрализована, т.е. имеет самостоятельные отделения, кото­рые получают свою прибыль, то часто возникает необходимость передавать компо­ненты или законченные изделия друг другу. В целях начисления прибыли в каждом отделении должны быть определены цены для каждого узла, компонента или това­ра. Такая цена носит название трансфертной или передаточной цены.

Базой для установления таких цен может служить либо стоимость производства, либо стоимость производства плюс средняя прибыль или такая цена, которую сле­довало назначить при продаже независимому потребителю. Какую базу принять для переводных цен — будет решать руководящий центр компании, при этом он будет преследовать цель обеспечения как реальной значимости вклада каждого о тделения компании, так и получения максимальной прибыли всей компании в целом (интересы отделений могут иногда не совпадать с интересами компаний в целом).

Даже внутри одной страны трансфертные цены могут вызвать вопросы о систе­ме финансовых расчетов между отделениями, о целесообразности кооперации между отделениями и осуществления совместного руководства. Когда товары пере­секают границу государства, возникают дополнительные проблемы как финансо­вые, так и стратегические, причем они серьезно сказываются на прибылях.

 На мировом рынке манипулирование трансфертными ценами дает возможность свести к минимуму уплату налогов и импортных пошлин или (что одно и то же) пе­ревести финансовые средства. Так, например:

 товар может быть ввезен в страну с высокими таможенными пошлинами по ис­кусственно низкой цене; это означает, что уплаченная пошлина, взятая "эд валёром" (с объявленной стоимостью), весьма низка;

 товары могут быть завезены в страну с высокими налогами по высокой цене, таким образом, прибыль в стране с высокими налогами будет сведена к нулю, а, следовательно, останется в стране с низкими налогами;

 товары могут быть завезены по высоким ценам в страну, из которой запрещены переводы дивидендов или подлежат уплате правительственные налоги; это означа­ет, что невидимый доход заменяет формальные дивиденды;

 при этой же ситуации можно избежать накопления средств в стране с высокими темпами инфляции, или где можно ожидать в ближайшем будущем девальвации, экспроприацию собственности.

Трансфертные цены могут также использоваться как оружие в международном маркетинге: прибыль можно сконцентрировать (для действительно объединенных корпораций) в процессе производства в странах, где сравнительно благоприятные условия конкуренции. Конкуренты, находящиеся на других стадиях производства или в торговле, могут быть подавлены относительно низким уровнем прибыли.

Правительство экспортирующей страны заинтересовано, чтобы трансфертные цены искусственно не занижались, и оно прилагает усилия к тому, чтобы была полу­чена нормальная прибыль, а, следовательно, будут уплачены налоги.

В импортирующей стране государственные налоговые службы следят, чтобы не было высоких трансфертных цен, которые занижают доходы местного правительства.

В противоположность, таможенная служба следит за тем, чтобы не было низких трансфертных цен, так как это уменьшает сумму таможенных пошлин.

Финансовые и стратегические цели международных трансфертных цен вступа­ют в противоречие с задачей эффективного управления корпорацией в целом.

В этих условиях международные компании выражают различные мнения по по­воду передаточных цен.

Одни расценивают это просто как средство усиления объединенных действий, другие указывают на возможность получить финансовые выгоды или использовать как средство осуществить на рынке крупные, но некорректные сделки.

В обоих случаях экспортер должен знать об альтернативных вариантах, как при определении стратегии маркетинга, так и при установлении продажных цен.