Все известные теоретические направления, в рамках которых проводятся социально-психологические исследования ‑ психоаналитическое направление, необихевиоризм, когнитивная психология, интеракционизм, внесли свой вклад в разработку проблемы психологии влияния.
Как известно, каждый из названных подходов выделяет ключевую детерминанту, определяющую социальное поведение и взаимодействие. Для бихевиоризма и необихевиоризма это внешние стимулы, для когнитивных теорий это внутренние психологические мотивации, для психоаналитического направления – неосознаваемые, вытесненные в подсознание влечения, для интеракционизма – структура ролевых предписаний.
В таблице 1 представлены основные идеи и концепции, выработанные в рамках указанных направлений и во многом определившие теоретическое осмысление психологических закономерностей влияния.
Таблица 1
Зарубежные психологические теории, объясняющие природу влияния
| Название теории | Авторы теории | Ключевая идея теории |
| I. Психоаналитическое направление 1. Психоаналитическая теория | З. Фрейд | Психологические закономерности влияния в общении людей обусловлены опытом и переживаниями раннего детства, трансформированными в подсознательные влечения |
| 2. Неофрейдистские теории | А. Фрейд, К. Хорни, Г. Салливан, Э. Фромм | Влияние – процесс реализации бессознательной базовой мотивации личности, например, потребности в безопасности, во власти, в любви, регулирующийся механизмами идентификации и психологической защиты |
| 3. Трансактный анализ | Э. Берн | Психологическое влияние – обмен трансакциями, т.е. действиями-стимулами и реакциями, которые по содержанию соответствуют трёхкомпонентной структуре личности, включающей позиции эмоционального «ребёнка», нормативно-стереотипного «родителя» и разумно-рационального «взрослого» |
| II. Необихевиоризм 1. Теория социального подражания | Г. Тард | В основе всех отношений людей лежит неодолимое стремление к подражанию |
| 2. Теория социального научения | А. Бандура | Люди влияют друг на друга, выступая источником научения. Наблюдая за поведением других людей, человек научается |
| 3. Теория взаимодействия исходов | Д. Тибо, Г. Келли | Люди взаимодействуют друг с другом на основе опыта, взвешивая возможные затраты и пользы. Всякое взаимодействие приводит к исходу: вознаграждению или потере. Взаимодействие повторяется, если сумма вознаграждений больше суммы потерь |
| 4. Теория социального обмена | Г. Хоманс | Влияние представляет собой обмен ресурсами определённого рода (любовью, статусами, услугами, товарами, информацией, деньгами и т.д.). Разные типы ресурсов предполагают разные правила обмена |
| III. Интеракционизм 1. Теория символического интеракционизма | Дж. Мид, Г. Блумер, М. Кун | Влияние – психологическое взаимодействие посредством символов (жестов, мимики, стиля одежды и т.д.), в котором проявляются их индивидуальное и социальное значение, а также социальные роли |
| 2. Теория управления впечатлениями | Э. Гофман | Человек способен смотреть на себя глазами других и корректировать своё поведение в соответствии с ожиданиями окружающих с тем, чтобы создать о себе более благоприятное впечатление |
| 3. Теория малых групп | Ч. Кули | Главный инициатор влияния и социального контроля – малая группа, в которой люди близко общаются (семья, соседи, учебная группа, трудовой коллектив) |
| 4. Теория референтных групп | Г. Хайман | Влияние на человека оказывает не любая социальная группа, а референтная (т.е. значимая, чьи нормы и ценности являются эталоном) |
| IV. Когнитивизм 1. Теория поля | К. Левин | Процесс влияния – это взаимодействие личности и её психологического окружения (объектов, способных притягивать и отталкивать), образующее силовое поле |
| 2. Теория структурного баланса | Ф. Хайдер | Влияние – это информационный обмен, в котором участвуют когнитивные процессы и структуры (установки, идеи, убеждения). Каждый человек стремится к сбалансированности когнитивных структур |
| 3. Теория когнитивного диссонанса | Л. Фестингер | Когнитивный диссонанс – один из главных факторов, управляющих поведением человека и межличностным взаимодействием. К.д. – противоречие в знаниях человека, порождающее у него неприятное переживание и побуждающее его к действиям, направленным на устранение этого противоречия |
