Исследования влияния в зарубежной психологии

Все известные теоретические направления, в рамках которых проводятся социально-психологические исследования ‑ психоаналитическое направление, необихевиоризм, когнитивная психология, интеракционизм, внесли свой вклад в разработку проблемы психологии влияния.

Как известно, каждый из названных подходов выделяет ключевую детерминанту, определяющую социальное поведение и взаимодействие. Для бихевиоризма и необихевиоризма это внешние стимулы, для когнитивных теорий это внутренние психологические мотивации, для психоаналитического направления – неосознаваемые, вытесненные в подсознание влечения, для интеракционизма – структура ролевых предписаний.

В таблице 1 представлены основные идеи и концепции, выработанные в рамках указанных направлений и во многом определившие теоретическое осмысление психологических закономерностей влияния.

Таблица 1

Зарубежные психологические теории, объясняющие природу влияния

Название теории	Авторы теории	Ключевая идея теории
I. Психоаналитическое направление 1. Психоаналитическая теория	З. Фрейд	Психологические закономерности влияния в общении людей обусловлены опытом и переживаниями раннего детства, трансформированными в подсознательные влечения
2. Неофрейдистские теории	А. Фрейд, К. Хорни, Г. Салливан, Э. Фромм	Влияние – процесс реализации бессознательной базовой мотивации личности, например, потребности в безопасности, во власти, в любви, регулирующийся механизмами идентификации и психологической защиты
3. Трансактный анализ	Э. Берн	Психологическое влияние – обмен трансакциями, т.е. действиями-стимулами и реакциями, которые по содержанию соответствуют трёхкомпонентной структуре личности, включающей позиции эмоционального «ребёнка», нормативно-стереотипного «родителя» и разумно-рационального «взрослого»
II. Необихевиоризм 1. Теория социального подражания	Г. Тард	В основе всех отношений людей лежит неодолимое стремление к подражанию
2. Теория социального научения	А. Бандура	Люди влияют друг на друга, выступая источником научения. Наблюдая за поведением других людей, человек научается
3. Теория взаимодействия исходов	Д. Тибо, Г. Келли	Люди взаимодействуют друг с другом на основе опыта, взвешивая возможные затраты и пользы. Всякое взаимодействие приводит к исходу: вознаграждению или потере. Взаимодействие повторяется, если сумма вознаграждений больше суммы потерь
4. Теория социального обмена	Г. Хоманс	Влияние представляет собой обмен ресурсами определённого рода (любовью, статусами, услугами, товарами, информацией, деньгами и т.д.). Разные типы ресурсов предполагают разные правила обмена
III. Интеракционизм 1. Теория символического интеракционизма	Дж. Мид, Г. Блумер, М. Кун	Влияние – психологическое взаимодействие посредством символов (жестов, мимики, стиля одежды и т.д.), в котором проявляются их индивидуальное и социальное значение, а также социальные роли
2. Теория управления впечатлениями	Э. Гофман	Человек способен смотреть на себя глазами других и корректировать своё поведение в соответствии с ожиданиями окружающих с тем, чтобы создать о себе более благоприятное впечатление
3. Теория малых групп	Ч. Кули	Главный инициатор влияния и социального контроля – малая группа, в которой люди близко общаются (семья, соседи, учебная группа, трудовой коллектив)
4. Теория референтных групп	Г. Хайман	Влияние на человека оказывает не любая социальная группа, а референтная (т.е. значимая, чьи нормы и ценности являются эталоном)
IV. Когнитивизм 1. Теория поля	К. Левин	Процесс влияния – это взаимодействие личности и её психологического окружения (объектов, способных притягивать и отталкивать), образующее силовое поле
2. Теория структурного баланса	Ф. Хайдер	Влияние – это информационный обмен, в котором участвуют когнитивные процессы и структуры (установки, идеи, убеждения). Каждый человек стремится к сбалансированности когнитивных структур
3. Теория когнитивного диссонанса	Л. Фестингер	Когнитивный диссонанс – один из главных факторов, управляющих поведением человека и межличностным взаимодействием. К.д. – противоречие в знаниях человека, порождающее у него неприятное переживание и побуждающее его к действиям, направленным на устранение этого противоречия