В современных исследованиях по социальной психологии и психологии управления описываются разнообразные виды влияния, которые классифицируются по различным основаниям. Обобщая результаты современных исследований, можно выделить следующие виды влияния.
- По результату (причинение вреда или пользы), влияние делится на конструктивное, деструктивное и спорное. Конструктивное влияние – влияние, основанное на принципах добровольности, взаимной заинтересованности, открытости, доверия и способствующее саморазвитию и развитию других людей. Один человек передаёт другому в ненасильственной форме нечто своё личное (знания, опыт), а другой искренне хочет перенять это. Конструктивными видами влияния являются аргументация и самопродвижение. Деструктивное влияние – влияние, предполагающее взаимодействие на позициях неравенства партнёров, отношение к другим людям как к объектам воздействия, на которые можно влиять силой или хитростью с целью достижения только собственной выгоды. Ограничение личной свободы и ущемление достоинства приводит к разрушению отношений и нарушению развития личности. К деструктивным видам влияния относятся нападение, принуждение, манипуляция. Спорное влияние – влияние, полезное в отдельных случаях и вредное в остальных. К спорным видам влияния относят внушение, заражение, побуждение к подражанию, формирование благосклонности, просьбу, игнорирование.
- По степени осознанности, влияние делится на осознаваемое и неосознаваемое. Осознаваемое влияние – это влияние, контролируемое сознанием, в котором задействованы высшие когнитивные процессы: мышление, воображение, речь, а также волевые механизмы. Примеры: убеждение, открытое внушение, аргументация. Неосознаваемое влияние – неконтролируемое сознанием влияние, в реализации которого участвуют простейшие познавательные процессы: ощущение и восприятие, а также эмоциональные процессы. Примеры: формирование автоматических поведенческих реакций и ассоциаций в результате многократного повторения стимулов (послушание авторитетному лицу); неосознанные реакции на невербальные сигналы, исходящие от окружающих; подпороговые сообщения (тревожная музыка в фильме усиливает восприятие страшных сцен); скрытое внушение в рекламе; эмоциональное заражение.
- По наличию цели, влияние может быть преднамеренным и непреднамеренным. Преднамеренное влияние – это целенаправленное влияние с намерением добиться изменений. Влияющий человек умышленно для достижения определённой цели подбирает нужные слова, подыскивает подходящие аргументы. Непреднамеренное влияние – ненаправленное влияние, без определённых целей. Примером непреднамеренного влияния является природное обаяние.
- По количеству влияющих субъектов, влияние делится на индивидуальное и групповое. Индивидуальное влияние – это влияние, производимое отдельной личностью. Групповое влияние – это влияние, осуществляемое социальной группой. Примером группового влияния является групповое давление.
- По вектору направленности, влияние может быть внешним и внутренним. Внешнее влияние – влияние, производимое внешними объектами ( окружающими людьми, социальными условиями, ситуацией), а также ответное влияние субъекта, направленное на внешний мир. Внутреннее влияние – влияние, направленное на самого себя, средствами которого являются самоубеждение, самовнушение, самоприказ, самообладание, самоободрение, самостимулирование.
- По степени личного участия и активности инициатора влияния, выделяется прямое и опосредованное влияние. Прямое влияние – непосредственное влияние на другую личность, производимое инициатором влияния с целью изменения её поведения. Осуществляется средствами убеждения, увещевания, просьбы, приказа, совета, личного примера субъекта влияния, поощрения и наказания. Опосредованное влияние – влияние, осуществляемое через создание специальных условий, ситуаций, побуждающих человека к изменению своего отношения и поведения, к проявлению активности.
1.5. Взаимосвязь феноменов «психологическое влияние», «власть», «лидерство»
Чтобы лучше понять феномен психологического влияния необходимо определить его сходство и различия с такими близкими понятиями, как «власть» и «лидерство».
