Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


 ак работает это правило




Ќе очень-то заблуждайтесь, человеческие общества извлекают значительную выгоду из правила взаимного обмена, и, следовательно, они стараютс€ сделать так, чтобы их члены придерживались этого правила и верили в него.  аждого из нас учили жить в соответствии с правилом взаимного обмена, и каждый из нас знает о социальных санкци€х, примен€емых ко вс€кому, кто это правило нарушает. ярлыки, которые мы навешиваем на подобных людей, имеют негативный оттенок Ч лодырь, попрошайка, неблагодарный, необ€зательный человек, тот, кто способен скрытьс€, не уплатив дол≠га. ѕоскольку существует всеобща€ непри€знь к тем, кто берет и не делает усилий, чтобы отдать что-то в ответ, мы часто идем на все, чтобы избежать ситуации, в кото≠рой нас могли бы посчитать неблагодарными. ƒело доходит до того, что мы часто ока≠зываемс€ одержимыми желанием отблагодарить, и в результате нас Ђиспользуютї индивиды, которые стрем€тс€ заработать на нашей признательности.

„тобы пон€ть, как именно могут использовать правило взаимного обмена те, кто признает его в качестве оруди€ вли€ни€, каковым оно, несомненно, и €вл€етс€, обра≠тимс€ к эксперименту, проведенному профессором ƒеннисом –иганом (Regan, 1971) из  орнуэлльского университета. —убъект, который участвовал в исследовании, дол≠жен был оценить качество р€да картин. ƒругой оценивающий Ч мы можем называть его ƒжо Ч только представл€лс€ таким же субъектом, будучи на самом деле ассистен≠том доктора –игана. Ёксперимент проводилс€ в двух модификаци€х. ¬ одном случае ƒжо оказывал маленькую непрошеную любезность истинному испытуемому. ¬о вре≠м€ короткого перерыва ƒжо покидал комнату на пару минут и возвращалс€ с двум€ бутылками Ђ ока-колыї, одной дл€ испытуемого и другой дл€ себ€, говор€: Ђя спро≠сил у доктора, можно ли мне вз€ть дл€ себ€ " олу", и он разрешил, так что € купил еще одну дл€ васї. ¬ другом случае ƒжо не оказывал испытуемому любезности; он просто возвращалс€ после двухминутного перерыва с пустыми руками. ¬о всех ос≠тальных отношени€х ƒжо вел себ€ одинаково.

ѕозднее, когда все картины оказывались оцененными и доктор –иган покидал ком≠нату, ƒжо просил испытуемого оказать любезность ему. ќн признавалс€, что продает лотерейные билеты и что если он распространит большую часть билетов, то выиграет приз в 50 долларов. ƒжо просил испытуемого купить несколько лотерейных билетов по цене 25 центов за штуку: Ђѕожалуйста, купите любое количество, чем больше, тем лучшеї. ¬ ходе исследовани€ было сделано интересное заключение относительно ко≠личества билетов, приобретенных у ƒжо испытуемыми в двух разных ситуаци€х. Ѕез вс€кого сомнени€, ƒжо с большим успехом продавал лотерейные билеты тем участ≠никам эксперимента, которые воспользовались ранее его любезностью. явно ощуща€, что они чем-то об€заны ƒжо, эти люди покупали в два раза больше билетов, чем те, кому ƒжо не оказывал любезности. ’от€ исследование –игана представл€ет собой чрезвычайно простую демонстрацию того, как работает правило взаимного обмена,

¬заимный обмен

оно достаточно €рко иллюстрирует несколько важных характерных черт этого пра≠вила. ¬ дальнейшем подробное рассмотрение этих черт поможет нам пон€ть, как мож≠но использовать правило взаимного обмена с выгодой дл€ себ€.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-10-01; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 288 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

¬елико ли, мало ли дело, его надо делать. © Ќеизвестно
==> читать все изречени€...

1655 - | 1336 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.007 с.