Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ѕравило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен




—уществует еще один аспект правила взаимного обмена, который позвол€ет исполь≠зовать это правило с целью извлечени€ выгоды.  ак это ни парадоксально, но правило, призванное содействовать равноценному обмену между партнерами, может тем не ме≠нее быть использовано дл€ того, чтобы обмануть партнера. —огласно правилу, один вид действи€ должен быть обменен на подобный вид действи€. Ќа услугу следует отвечать услугой; на нее нельз€ отвечать пренебрежением и уж конечно Ч нападени≠ем. Ќо в пределах границ подобных действий допускаетс€ значительна€ гибкость. Ќебольша€ любезность может породить чувство признательности, вынуждающее согласитьс€ на оказание гораздо более важной ответной услуги. ѕоскольку, как уже было отмечено, правило взаимного обмена позвол€ет человеку выбирать форму об€≠зывающей первой услуги и форму Ђаннулирующей долгї ответной услуги, нас легко могут вт€нуть в нечестный обмен те, кто пожелает использовать данное правило с целью извлечени€ собственной выгоды и манипул€ции окружающими.

» вновь за подтверждением мы можем обратитьс€ к эксперименту –игана. ¬спом≠ните, ƒжо давал испытуемым по бутылке Ђ ока-колыї в качестве начального подар≠ка, а затем просил испытуемых купить у него лотерейные билеты по 25 центов за шту≠ку. ќ чем € до сих пор не удосужилс€ упом€нуть, так это о том, что исследование про-

I водилось в конце 1960-х годов, когда цена бутылки Ђ олыї равн€лась дес€ти центам.

[ —реднестатистический испытуемый, которому ƒжо приносил дес€тицентовое питье, покупал два лотерейных билета, хот€ некоторые покупали даже по семь билетов. ƒаже

[ если мы будем брать в расчет только среднего испытуемого, то увидим, что ƒжо про≠вернул выгодное дельце. ѕолучение 500 % прибыли заслуживает уважени€!

Ќо в случае с ƒжо даже 500 % прибыли составл€ли только 50 центов. ћожет ли правило взаимного обмена породить значительно большее различие в размерах услуг, которыми обмениваютс€ люди? ѕри определенных обсто€тельствах, разумеетс€, мо≠жет. ¬озьмем, например, рассказ одной моей студентки о дне, который она вспомина≠ет с раска€нием.

ќднажды, около года тому назад, € не смогла завести свою машину.  огда € сидела на обо≠чине дороги, ко мне подошел парень с автомобильной сто€нки и помог завести машину. я поблагодарила его, парень ответил, что он к моим услугам; когда он уходил, € сказала ему: Ђ≈сли тебе что-либо когда-нибудь понадобитс€, забегайї. ѕримерно через мес€ц этот па≠рень пришел ко мне и попросил мою машину часа на два дл€ поездки за покупками. я чув-; ствовала себ€ в какой-то степени об€занной, но испытывала неуверенность, поскольку машина была совершенно нова€, а он выгл€дел очень молодым и неопытным. ѕозднее € вы€снила, что он был несовершеннолетним и не имел страховки. “ем не менее € одолжила ему машину. ќн разбил ее.

 ак могло случитьс€ так, что умна€ молода€ женщина согласилась передать свою новую машину фактически незнакомому человеку (причем несовершеннолетнему), потому что он оказал ей маленькую услугу мес€цем раньше? »ли, в более общем пла≠не, почему незначительные любезности часто побуждают к оказанию более важных ответных услуг? ќдной из главных причин €вл€етс€ непри€тный характер чувства морального об€зательства перед кем-либо. Ѕольшинство из нас не любит быть кому-

√лава 2

я обычно даю на чай очень мало, поэтому € хотел бы попасть к самой грубой из ваших

официанток, чтобы не испытывать чувства вины.

ƒаже самые скупые люди подвержены вли€нию правила взаимного обмена

–ис. 2.3. ќбмен, совершаемый с целью избавлени€ от чувства вины

нибудь об€занным. ќб€зательства угнетают нас, от них хочетс€ поскорее избавитьс€. Ќетрудно пон€ть, где находитс€ источник этого чувства. ѕоскольку договоренности взаимного обмена жизненно важны в человеческих социальных системах, сами усло≠ви€ жизни в обществе вынуждают нас чувствовать себ€ неуютно, когда мы об€заны кому-либо. ≈сли мы собираемс€ беззаботно проигнорировать необходимость ответа на чью-то любезность, мы делаем схему взаимного обмена Ђнеработающейї и весьма сильно уменьшаем веро€тность того, что наш благодетель станет оказывать нам ка≠кие-либо услуги в будущем. “акое легкомысленное поведение не служит интересам общества. ѕоэтому мы с детства Ђнатренированыї раздражатьс€, наход€сь под бре≠менем об€зательства. » вот по одной только этой причине мы часто бываем согласны оказать большую услугу, нежели та, которую оказали нам, просто дл€ того, чтобы сбросить с себ€ психологическую ношу долга.

Ќо существует также и друга€ причина. Ћюдей, которые нарушают правило вза≠имного обмена, принима€ услуги от других, но даже не пыта€сь ответить тем же, не люб€т в обществе. »сключением, конечно, €вл€етс€ ситуаци€, когда человеку не по≠звол€ют ответить обсто€тельства или отсутствие способностей. ќднако в большин≠стве случаев общество негативно относитс€ к тем индивидам, которые не подчин€≠ютс€ диктату правила взаимного обмена1. Ђѕопрошайкаї, Ђне плат€щий долговї Ч

1 ƒовольно-таки интересно, что исследование, в ходе которого проводилось сопоставление обычаев разных культур, показало, что тех, кто нарушает правило взаимного обмена Ђв противоположном на-

¬заимный обмен





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-10-01; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 275 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—лабые люди всю жизнь стараютс€ быть не хуже других. —ильным во что бы то ни стало нужно стать лучше всех. © Ѕорис јкунин
==> читать все изречени€...

1173 - | 1143 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.012 с.