, !
!
, . (Big Bucks from Little Sketches) :
. ( !)
: . , , , , , (Otto Kleppner) (Advertising Procedure). , , . , !
7:
. ? , , ?
, , . - : , ? , . , .
, , . , , .
! , , , Crenshowernul. , ? ? , . , , Crenshowernul , .
, , . Crenshowernul ? , : . !?
, . / . , , Crenshowernul. , / .
! ;
30%- !
!
! $5 . Subaru!
! 养;
. !
. , , , / , . , , .
|
|
/ , , , . , , , , , . , , .
8:
: , - . ? , ? , , .
, . .
. . , , . , , , , . . , . - , , - !
, ? ? . , : , , .
, --:
, ;
50;
-!
!
, ;
%;
!
, , , . , , , . <> , , , .
9:
λ . ! . , , . , 3-4 . .
. , . , . , , , , .
|
|
, ɻ , . : ( ?), . . , . . :
, 셻;
, , 养;
.
, , , . : , -, , , , , , . .
10: 1
? (Webb Young) (How to Become an Advertising Man) , , , .
, , , , , .
. , , .
. , , , .
, , , . , : , , , , .
, . , . , , . , , .
, . , : . : , .
. . (The intimate Sales Letter) : , , , .
, , . : .
|
|
, , . , . , , , (Off to War):
!
, !
!
, .
! .
: - ?, ?, , ? , , .
11:
. . , -, (Direct Mail Copy That Sells) : , , , , , , , .
? , . , . .
, , , ( ) . :
;
;
, ;
;
.
, . , , .
, , , . , , (, - X , - ), - , (Kollin Almeida) (Ad Copy Tips). , , .
-:
1% 4% !
, - , - . , -, , . <> , .
12:
(Melvin Powers) Wilshire Book Company , . . , , , 365- . , (Joe Karbo) 30- , . , , , , . .
|
|
, , , , . , . . , , , .
, , . , , . :
, .
. , . , .
(12 ) , , , . , .
, .
L.L. Bean, 1993 .:
, 100%. , . , . , - L.L. Bean, .
ATX/Kleinrock, Total Kleinrock Office:
Total Kleinrock Office: (TKO) 100%- : TKO , , 100% .
Brookstone:
. . , . !
- (Direct Marketing Rules of Thumb) . Nat G. Bodian) . : ; ; ; 100%- ; ; ; .
, , : ; ; , .
.
13: , ,
, , . , . : , , . , .
, (Jeffrey Dobkin) , Spare Time. : , , . , , , .
|
|
, -, . , , , , , , . . -, .
. , . , . , , . , ? ! , .
14:
. :
1) ;
2) ;
3) ;
4) : , .
. : -! - ! !
, , . , , ! ! .
, ( , ), . , . : .
, ? ! . , , , , : .
, ?
2004 . , . Bob Bly ' s Direct Response Letter.
, , , .
, , . . , , , . : ( ) . , : , , , , . !
15:
, , . , , , , . ? ? ? ?
, .
, , . , , .
16:
, . , .
. , , , , . , , , .
, , , , . (Victor O. Schwab) (How to Write a Good Advertisement). , , .
(Tested Advertising Methods). , , . , , , - . . , , , .
, , , : . , .
, :
, ;
: , ;
, , , , ;
: , , , . .;
, .
, , . , (Ogilvy on Advertising): , , , , .
5. 5 - :
, , . , , . , , . ? 20%!
. , . 30 , . . ! . .
, . , . , . , .
?
, , (William Batler Yeats), 1923 . , , , , . , : .
. (Claude C. Hopkins) . . , , . . . , , .
, , . . , , . -. , . . , , .
. , . , , ? , - : ! , : !
, . .
. , (How to Win Mends and Influence People). . , (The Elements of Style)? , (The Lazy Man ' s Way to Riches)? , .
, . , , . , . ( . .)
1: /
. , , . . ? , , . . , , , .
< > , , , .
, , : 7 . , , , , , . , . ! , .
:
?
, : ? , . .
. ! , ? , , .
3000 . : ? , , , , . , , , .
! ?
, , . , , , . .
2:
, . . , , , . , , .
, , , . (Courtland L. Bovee) . (William F. Arens) (Contemporary Advertising). , . , , , , .
, , . , . , . - . , , , , , : - ? . , , : 养 , . ? -, , . . , . , .
, . . . , , , . , ! , .
. -?, . , , ! , .
3: λ
, , , . . - , , . , , , - - .
, . ? . (Lee Howard), , , , : - , ̻.
, , . - , . , ? , ?
, , . , , .
, , . , , , , . , , , . .
4:
, . :
,
, .
, ,
.
.
: ,
, , [3]
. , , - (how-to) .
, , , , , , - . -: [4] (Successful Direct Marketing Methods):
, , , , , , , . , .
:
, ;
;
.
.
, : . , , Reader's Digest. :
;
;
;
;
;
;
;
;
;
.
, Reader's Digest . . , ? , , !
: , , , . . . (Freeman F. Gosden Jr.) - (Direct Marketing Success). , .
5:
, . , ( ), , . , , , .
:
7 ;
15 ;
17 !
5 !
.
. , :
;
;
10 .
, . . , . , , .
6. 4 - :
: -! . : , , . ! , . , . , ? , , . , . . - , .
, ! . , ? . . , . , . ? . . , . ! , , .
. , . , . .
, . : , . - , , . , - , . .
, , . , , .
-
. ! (Robert Collier) (The Robert Collier Letter Book) , , , . . , . - (Direct Marketing Success) . . , , .
, , , . , . , . , . .
- , , . , --, , , .
. , -: . : , , . , .
- , , . , : , , .
-
- , , . !
: . - . , . .
: . . , - ! , , , , .
: / , . , , TV, , , - . .
: , , . , , , , . . , . . , , .
, , , . . , , . . , ?
: , , , , , ! : .
, , . , , , . , , , . < > , , .
? - , . .
1:
- , , . . : , , , . , , . - . .
, , , , . , , , , , .
, : - , ! -, . .
, . , : $60 Lifestyle Market Analyst, $235. !
: ! ! ? ? :
, ;
, ;
, ;
;
;
.
New Man - ɻ .
, New Man (Eight Steps to Intimacy) , . ! !
, Writer ' s Digest:
, , (Getting Published).
, - , , . . : ! ! !
2:
- . - . . , - , , , . .
. North Light Book Club:
, <>
, , .
, , : , , ! , , , . , , , .
:
, ;
;
, , ;
, , .
American Express:
, American Express . , , .
, .
96 . <> , .
, , , . !
3:
, , - . , - , : , !
, . - : ?
, . , , , , :
.
:
, , . . The Nature Conservancy;
, . , ? Nora Lam Ministries;
, . ? . Christian Coalition.
4:
, . . , , , . , , .
, , , (How to Write a Good Advertisement):
. , . , . : , , , , .
, . . , : , , , , .
? , , Sales & Marketing Management: , . , .
: , ! ? : , , , , . (Charles Margolis) Speedibooks .
- -? , , , , , , . , . , - , . , , . . . .
? . . , , . !
, . , , . , , , . , : . : 1 $29,95. : , , : 15 , , .
, . . : 112 . . , .
:
. , , , . Alan Shawn Feinstein;
Fortune , . Fortune;
Visa Chase , , 6,9%. , , . Chase;
! . Consumer Reports.