Несколько полезных приемов
Способ № 1: цитата как дразнящая надпись на конверте
Способ № 2: цитата как заголовок письма
Способ № 3: цитата как диалог в основном тексте
Способ № 4: цитата как элемент заголовка
Способ № 5: цитата как «приправа» для брошюры
Способ № 6: цитата как элемент карточки прямого отклика
Способ № 7: цитата как способ оживить рассказ
Способ № 8: цитата как подкрепление рекламных заявлений и мнений
Способ № 9: цитата как свидетельство профессионализма
Глава 4. 16 способов крикнуть «Постой!» потенциальному покупателю
16 способов повысить отклик
Способ № 1: простой формат
Способ № 2: по возможности, длинный текст
Способ № 3: объявление должно выглядеть как статья
Способ № 4: привлекающие внимание фотографии / иллюстрации
Способ № 5: описание проблемы — уже в заголовке
Способ № 6: предлагаемое решение проблемы или основная выгода — уже в заголовке
Способ № 7: описание продукта или услуги — уже в заголовке
Способ № 8: обращайтесь к своей аудитории «по имени»
Способ № 9: сделайте акцент на БЕСПЛАТНОМ предложении
Совет № 10: «штраф» за опоздание с откликом или ограничение срока действия предложения
Совет № 11: при каждой возможности используйте хвалебные отзывы
Совет № 12: акцент на гарантии
Совет № 13: скажите потенциальным клиентам, что нужно сделать, и дайте несколько возможностей откликнуться
Совет № 14: дополните макетную рекламу купоном
Совет № 15: правильно выберите информационное средство
Совет № 16: регулярно тестируйте важные элементы рекламы
Глава 5. 5 способов использования слов-«спусковых крючков»
Почему самые эффективные слова — обычно короткие и простые?
«Спусковой крючок» № 1: «этот» / «эти»
«Спусковой крючок» № 2: «Вы»
Спусковой крючок № 3: «БЕСПЛАТНО»
«Спусковой крючок № 4»: «шестерка слуг»
«Спусковой крючок» № 5: «шага» и «способы»
Глава 6. 4 типа фраз-«спусковых крючков»
Что такое фраза-«спусковой крючок»
Почему фразы-«спусковые крючки» играют такую
важную роль в рекламе
Два врага отклика
«Спусковой крючок» № 1: жадность
«Спусковой крючок» № 2: ощущение эксклюзивности
«Спусковой крючок» № 3: чувство вины
«Спусковой крючок» № 4: страх
Самое главное оружие рекламы
Глава 7. 5 рецептов для пробуждения аппетита потенциальных клиентов
Рецепт № 1: нарисуйте яркую картину
Рецепт № 2: используйте точные детали
Рецепт № 3: используйте повторы
Рецепт № 4: опишите реакцию покупателя на ваш товар
Рецепт № 5: сочините историю
Глава 8.10 советов о том, как раскрыть возможности рубричной рекламы
Несколько преимуществ рубричных объявлений
Как написать эффективное объявление для рубричной рекламы
Совет № 1: правильно выберите печатное издание
Совет № 2: запросите информационный комплект рекламоносителя
Совет № 3: изучите раздел рубричной рекламы в издании
Совет № 4: правильно выберите рубрику
Совет № 5: напишите сильный заголовок
Совет № 6: изложите продающее сообщение полностью
Совет № 7: определите нужный объем объявления и начинайте сокращать
Совет № 8: пишите в «телеграфном» стиле
Совет № 9: используйте аббревиатуры
Совет № 10: составьте второй вариант объявления и начинайте тестировать
Глава 9.10 рекомендаций по созданию идеальной рекламной статьи
Совет от Reader's Digest
Хороший пример
Рекомендация № 1: изучите издание, в котором будет опубликована статья
Рекомендация № 2: выясните политику издания в отношении рекламных статей
Рекомендация № 3: определите правильный размер рекламной статьи
Рекомендация № 4: придумайте подходящий заголовок
Рекомендация № 5: используйте подпись автора
Рекомендация № 6: добавьте фотографии с сопроводительными подписями
Рекомендация № 7: придумайте сильное начало и сильное окончание
Рекомендация № 8: добавьте в текст цитаты
Рекомендация № 9: разбейте текст подзаголовками
Рекомендация № 10: включите в текст призыв к действию и контактную информацию
