Характеристика агентов рыночной конъюнктуры

Поставщики и торговые посредники. [6]В данном подразделе требуется ответить на следующие вопросы:

- Каковы основные поставщики материалов? Привести наименование организации-поставщика, условия поставок, преимущества, недостатки.

- Каковы входные и выходные каналы распределения продукции вашей организации?

- Как часто могут производиться поставки?

- В какой степени ваша организация зависит от посредников?

- Каковы условия оплаты (кредитования)?

- Каковы требуемые гарантии при работе с посредниками и поставщиками?

- и др.

Потребители продукции/услуги. Ключевые элементы раздела:

- Основные типы покупателей и их характеристика:

непосредственные потребители (возраст, доход, численность семьи, территориальная удаленность);

фирмы (размер, тип, формы собственности (самостоятельные ил и с привилегированным правом деятельности);

отрасль (объем производства (услуг), формы собственности местные, федеральные, органы штата);

государственные органы (местные, федеральные, органы штата) и т. п.

- Анализ продаж и прибыли по сегментам потребительского сектора.

- Потенциальные потребители продукции.

Укажите, фирма имеет дело со многими или только с несколькими клиентами. Объясните, кто является основным покупателем, и расположите их в соответствии с объемом продаж (в процентах).

Конкуренты. Следует определить всех основных конкурентов, указать их сильные и слабые стороны, особенно те, которые могли бы способствовать или помешать потенциальному успеху вашей организации.

В этом разделе можно рассмотреть:

- Основных конкурентов (наименование фирм, их размер, доля рынка, конкурентные преимущества и недостатки, тенденции развития).

- Размер, зрелость и характер конкуренции в отрасли.

- Факторы конкуренции (существование равных конкурентов, степень специализации конкурентов, уровень интеграции, наличие товаров-заменителей)

- Тенденции продаж основных конкурентов (количественная оценка).

- Сильные и слабые стороны каждого конкурента.

- Репутация конкурентов.

Источники информации. Чтобы определить объем продаж для каждого конкурента и другие показатели, следует воспользоваться опубликованной информацией, если такая имеется, или вашими собственными оценками. Чрезвычайно полезными в этом могут быть ежегодные отчеты, публикации торговых ассоциаций и т.п.

Для обеспечения наглядности материала, результаты анализа деятельности основных конкурентов следует представлять в табличной или графической форме (см. приведенные ниже примеры табл. 5.2 и рис. 5.1).

Таблица 5.2 – Профиль конкурента (пример заполнения)

Конкуренты	АВ Industries	Net-First	Best Cat	Общий объем продаж основных конкурентов и средние темпы роста	Доля конкурентов на рынке
Объем продаж, тыс. руб.	1000	3000	15000	19000	30%
Темпы роста, %	20	50	35	36,6	-
…

 

Сравнение конкурентов может проводиться также по следующим критериям:

- качеству товаров

- уровень цены

- ассортимент

- репутация и т.п.

Выбранным критериям могут присваиваться количественные веса, что позволит проранжировать и проанализировать значения исследуемых параметров и дать взвешенную оценку конкурентоспособности рассматриваемой организации в конкретной отрасли (в %).

Источники информации. В рыночной экономике источниками информации о базисном периоде, тенденциях, сегментах, сильных и слабых сторонах конкурентов, поставщиках, соответствующем государственном регулировании могут быть публикации в печати, периодические деловые издания, аналитические исследования и статистические данные, подготовленные специализированными фирмами.