V rámci obchodního jednání a důrazu na úspěch jsou Rusové málo přístupní. Pokud se účinní nějaké rozhodnutí, je rozhodnutím "učiněným shora". To ale neposkytuje automatickou záruku, e podepsaný kontrakt bude neodkladně a přesně splněn. Jednací styl takové autority je často veden v soutěním duchu "vítězství - prohra", ačkoliv navenek je kladen důraz na vzájemnou výhodnost obchodu.
Při obchodních jednáních se nedoporučuje vyvíjet na partnera nátlak, ale ponechat mu čas. Dohody bývají zachyceny písemně, ústní ujednání nemají stejnou platnost - na rozdíl od některých evropských zemí. Projevy nesouhlasu se zpravidla vyjadřují přímo, s vysvětlením, případně s omluvou.
V hojně navtěvovaných "surovinových" regionech Ruské Federace se vyskytuje tzv. německý syndrom. Partneři často disponují nabídkou ze SRN a srovnávají technické a cenové údaje o zboí. Tehdy je třeba mít po ruce argumenty, v čem se nae zboí odliuje, resp. čím mue předejít třeba právě německou konkurenci. Prodejce ale musí počítat s tím, e ádné argumenty neobstojí, pokud existuje skrytá zainteresovanost na dovozu, by třeba podstatně draího a s českým výrobkem plní funkci srovnatelného zboí.
Při jednání nelze svého partnera podceňovat, nebo drtivá větina ruských podnikatelů má vysokokolské vzdělání, zkuenosti z řídicích funkcí v bývalých socialistických podnicích, velmi dobrou znalost místních podmínek a schopnost pohybovat se v nich. I přes velkou zaměstnanost en se jich jen velmi málo vyskytuje ve vedoucích pozicích a zahraniční podnikatelka musí očekávat, e ve významných funkcích dominují mui.
V Ruské federaci má ebříček hodnot obvyklou podobu jako v evropských zemích: na prvních místech je rodina, děti a zdraví. Obdobné těmto vztahům v rodině, kde je mu ivitel autoritou, jsou i vztahy na pracoviti, kde ve vztahu mezi nadřízenými a podřízenými platí autoritářská pravidla. Přesto mezi zaměstnanci existují i velmi neformální vztahy, běné jsou společenské oslavy (Rusové rádi slaví různé svátky), na veřejnosti se lidé někdy tváří váně a nepřívětivě a vůči zahraničním partnerům, jsou-li v niím postavení, se mohou chovat i nadřazeně. Dokáí být také zdvořilí a srdeční a jsou velmi pohostinní.
Sovětský kolektivismus zanechal také silné stopy ve vztahu občana a státu: stát je často povaován za vemocného pána a občané jsou velmi dotčeni, kdy se o ně "málo" stará. Například rutí studenti povaují za samozřejmé nikoli to, e by platili kolné, ale naopak to, e stát bude platit jim. Obdobné poadavky na stát mají i dalí sociální a profesní skupiny.
Mohlo by se zdát, e rysy výe popsané jako důraz na úspěch v jednání a na soutěivost, včetně toho, e v současné době je jako zvlátnost v Rusku veobecná lhostejnost k přírodě a ivotnímu prostředí, naznačují maskulinní společnost. Hofstede přesto charakterizuje ruskou společnost jako výrazně feminní. Domníváme se, e to je díky preferenci sociálního státu a vřelým osobním vztahům.
|
|
|
V České Republice v oblasti jednání se setkáme s pomalým postupem jednání, vysokými počátečními poadavky, s poměrně formální prezentací celé skupiny otázek, logickým a argumentujícím způsobem řeení rozdílů. Přihodit se nám můe pomalejí poskytování ústupků, někdy impulzivní rozhodování s konečným rozhodnutím převáně od osob ve vedoucích funkcích. Take vidíme určité podobnosti s ruským jednáním, ovem ne s tak vyhraněnými taktikami. V rámci soutěivosti se určitě setkáme i s praktikou výhra prohra, ale určitě se zde projevují směry k výhodnějímu jednání výhra výhra.
Účast můu i en v rámci budování kariéry je podstatná u obou pohlaví. Můeme vak zpozorovat sílící kariérový přístup en. S enami se můeme setkat na různých úrovních řízení obchodních firem. Diskriminační problémy v rámci pohlaví jsou upraveny ji zákonem, ale bohuel se s nimi jetě potkáváme na pracoviti. Určitě jsou patrné také znaky rozdílů ve mzdového ohodnocení. V současné době určitě vyniká vyí účast na vzdělání a neustále roste zájem studovat vysokou kolu.
V oblasti ebříčků hodnot se český národ shoduje s ruským. Také je na prvním místě rodina a zdraví. Setkáme se také s pohostinností i smyslem pro humor. V rámci zařazení České Republiky do střední Evropy se můeme potýkat s celoevropským problémem a tou je příliná sociální podpora ze strany států. Česká Republika se to snaí zmírnit reformami, plánuje se reforma zdravotní i důchodová.
Vekeré rysy naznačují příklon spíe k průměrným hodnotám indexu maskulinity.
