Тема 4. МАКРООРГАНІЗАЦІЯ ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ
Оптова торгівля є важливою ланкою, що забезпечує необхідну інтенсивність і прискорення процесу товароруху в умовах ринкових відносин. Вона організовує рух товарів каналами розподілу, сприяє синхронізації виробництва і споживання товарів.
Оптова торгівля передує роздрібній. У результаті оптового продажу товари не переходять до сфери особистого споживання, а надходять або у виробниче споживання, або переходять у роздрібну торгівлю для подальшої реалізації.
Оптова торгівля (як економічна категорія) — це сукупність економічних, організаційних і правових відносин між суб'єктами товарного ринку стосовно купівлі-продажу (поставки, обміну) великих партій товару для подальшої реалізації або виробничого споживання.
Оптова торгівля — вид економічної діяльності в сфері товарообігу, що охоплює купівлю-продаж товарів за договорами поставки партіями для подальшого їх продажу роздрібній торгівлі або для виробничого споживання та надавання пов'язаних з цим послуг.
Оптова торгівля (з позицій маркетингу) — це будь-яка діяльність, пов'язана з продажем товарів та послуг для подальшого перепродажу чи комерційного їх використання. З макроекономічних позицій оптова торгівля являє собою галузь економіки та сферу обігу, з одного боку, і процес перетворення матеріальних продуктів виробництва на предмети необхідності роздрібних торговців, як покупців, так і товаровиробників — з другого, у межах і пропорціях на рівні національної економіки.
За умов ринкових відносин оптова торгівля сприяє інтенсифікації комерційно-господарської діяльності як виробників товарної продукції, так і покупців.
Головне завдання оптової торгівлі полягає в постійному регулюванні товарної пропозиції у відповідності до попиту та створення сприятливих умов суб'єктам товарного ринку для здійснення раціонального товарного обігу з метою якомога повнішого задоволення попиту організованих споживачів та підприємств роздрібної торгівлі у зручний для них час, у необхідній кількості та належної якості й потрібного асортименту.
Об'єктивна можливість успішно вирішити це завдання обумовлена посередницькими функціями оптової торгівлі: в ній концентрується значна частина товарних ресурсів, що дозволяє не обмежуватися операціями пасивного характеру, а активно впливати на сферу виробництва, роздрібну торгівлю і сферу споживання.
Оптову торгівлю на товарному ринку здійснюють суб'єкти оптової торгівлі, до яких належать маркетингові оптові посередники та інші суб'єкти господарювання (рис. 4.1).
Рис. 4.1. Суб’єкти оптової торгівлі
До суб'єктів оптової торгівлі не належать маркетингові посередники, які не беруть безпосередньої участі у торговельних операціях, а лише сприяють їх здійсненню. Це такі організатори оптового товарообігу, як товарні біржі, оптові ярмарки, виставки-ярмарки, аукціони.
Найпростішою формою оптового продажу є безпосередній продаж товарів виробничими підприємствами роздрібним торговельним підприємствам та підприємствам-споживачам у формі прямого збуту. У цьому разі ланковість в оптовому продажу не утворюється, такий продаж називається оптовим продажем нульового рівня. Якщо ж між виробництвом і роздрібною ланкою з'являється посередник, обіг товарів ускладнюється, набуваючи форми оптового продажу першого рівня. Якщо ж у договірних відносинах бере участь два, три і більше посередників різних рівнів, такий оптовий продаж називається оптовим продажем другого та третього рівня (рис. 4.2).
Рис. 4.2. Рівні оптового продажу товарів
Основними характеристиками каналів розподілу є їх довжина ширина та розмір.
Довжина каналу розподілу — кількість наявних у ньому проміжних рівнів.
Рівень оптового каналу розподілу — це посередник чи посередники одного рівня, що виконують ту чи іншу функцію з наближення товару до кінцевого споживача.
Ширина оптового каналу розподілу на одному з рівнів дорівнює кількості посередників такого рівня.
Оцінка ефективності оптових каналів розподілу здійснюється за такими показниками:
• товарооборот;
• рівень націнки на каналі розподілу;
• рівень доходу від реалізації товару певним оптовим каналом розподілу;
• частка чистого товарообороту каналу розподілу в загальній місткості ринку відповідного товару.
Наведені показники формують суб'єкти оптової торгівлі. 
Функції оптової торгівлі
Результат діяльності оптової торгівлі досягається через виконання певних функцій, які можуть бути класифіковані у такий спосіб, як показано на рис. 4.3.
Рис. 4.3. Класифікаційні ознаки функцій оптової торгівлі
Макроекономічні функції оптової торгівлі стосуються усіх суб'єктів товарного ринку і спрямовані на оптимізацію загального процесу товарного обігу з метою якомога повнішого задоволення попиту організованих споживачів, підприємств роздрібної торгівлі та потреб товаровиробників. Макроекономічні функції такі:
• інтегруюча — забезпечує взаємозв'язок між виробниками, роздрібними торговцями та споживачами, гарантує економічну інтеграцію територій та подолання просторового розриву між суб'єктами товарного ринку;
• оцінювальна — визначає рівень попиту, зіставляє його з виробничими можливостями товаровиробників;
• організуюча — забезпечує раціональну побудову та гармонійне функціонування процесів товарного обігу;
• регулююча стосовно виробничих процесів і товарного обігу відповідно до ринкової кон'юнктури;
• формування товарних потоків та спрямування їх від виробника до покупця з мінімальним рівнем витрат обігу та максимальною швидкістю товароруху;
• стимулююча — формування попиту на нові товари, спонукання товаровиробників до виготовлення нових товарів відповідно до змін попиту, запитів та уподобань покупців, підвищення якості продукції та сервісу;
• інформуюча — інформування виробників, роздрібних торговців та споживачів.
Мікроекономічна функція оптової торгівлі стосується безпосередньо взаємовідносин між суб'єктами процесу товарообігу. На мікроекономічному рівні оптова торгівля покликана створити сприятливі умови суб'єктам товарного ринку для здійснення раціонального товарного обігу.
Слід зазначити, що між макроекономічними та мікроекономічними функціями оптової торгівлі існує взаємозв'язок загального та часткового характеру.
Підприємства оптової торгівлі змушені у своїй діяльності перебирати певні функції інших підприємств. Таке делегування здійснюється підприємствами товаровиробниками та роздрібними торговцями і залежить від конкретної економічної ситуації, що склалась. Виконання підприємствами оптової торгівлі покладених на них функцій дозволяє товаровиробникам та роздрібним торговцям концентрувати увагу на виробничих та реалізаційних процесах, що підвищує ефективність товарного ринку загалом.
