В о с о а о и а> а. а> с

іцественно графическую форму представления материала и повы­шение его компактности путем отображения явлений (объектов) с помощью символов.

Для иллюстрации процесса преобразования содержательной модели в один из простых вариантов формализованной можно со­слаться на пример прикладного анализа переговорного процесса, предложенного А. Загорским и М. Лебедевой¹. На этапе создания содержательной модели экспертами устанавливаются все возмож­ные варианты переговорного решения проблем, каждый из эле­ментов этих вариантов рассматривается с точки зрения соответ­ствия интересам и целям участников переговоров, полученные оценки используются для определения области достижения воз­можного соглашения. В итоге содержательная модель представляет собой последовательное описание и группировку важнейших ха­рактеристик конкретного переговорного процесса, но не позволя­ет осуществлять синхронное наблюдение за постепенно формиру­ющимися тенденциями.

Обеспечение такого наблюдения может быть достигнуто путем элементарной формализованной классификации эмпирических данных. Для этого выделенные при построении содержательной модели понятия (категории) сводятся в матрицу, позволяющую сопоставить варианты решения проблем и целей государств—уча­стников переговоров (табл. 3).

Сопоставление приоритетов отдельных участников перегово­ров позволяет выявить те варианты (и их элементы), которые в той или иной степени могут быть приемлемы для всех или боль­шинства государств. При этом вероятная зона компромисса вклю­чает те варианты, которые для всех или большинства участников наиболее, в целом или относительно приемлемы. Результаты ана­литической обработки данных формализованной модели представ­ляются в виде итоговой таблицы, которая может служить основой для заключительных выводов и прогнозов (табл. 4).

Описанная выше аналитическая процедура, проводимая путем поэтапной трансформации содержательной модели переговорной концепции и ее преобразования в простую формализованную мо­дель переговорного процесса, способствует выявлению наиболее компромиссных вариантов договоренностей и достижению балан-

Таблица 4 Результаты аналитической обработки формализованной модели

са интересов участников переговоров. В целом она обеспечивает также существенную оптимизацию наблюдения за развитием пе­реговорного процесса.

Интересным примером последовательного применения содер­жательного логико-интуитивного и формализованного моделиро­вания является одна из отечественных разработок последних лет в области исследования международных переговоров¹. Небольшой по масштабам проект состоит из трех разделов, первый из которых излагает общие концептуальные представления о переговорной про­блематике, а два других формализуют и структурируют ее содер­жательные аспекты. В этой связи на основе соответствующих опи­сательных пояснений предлагается системная типология междуна­родных переговоров (табл. 5).

Таблица 5