Таблиця 7.8. Дані про обсяги продажу товару й витрат на рекламування цього товару, тис.грн. ТОВ «Електра»
| Період (місяць) | Обсяги продажу | Витрати | Усього витрат (гр.3+рг.4+гр.5) | ||
| реклама | стимулювання продажу | персональний продаж | |||
Таблиця 7.9. Статистичні первинні дані для розробки багатофакторної моделі ефективності продажу товару, тис.грн.
| Обсяг продажу | Фактори | |||||
| реклама | стимулювання продажу | персональний продаж | ціна | конкуренто-спроможність | капітало-вкладення у виробництво | ... |
Таблиця 7.10. Статистичні первинні дані для розробки багатофакторної моделі ефективності продажу товару, тис.грн. ТОВ «Електра»
| Показники | Значення за період | |||
| На 1 число | За 4 місяці | За 3 квартал | За 2010 рік | |
| Обсяг приросту продажу, % | 3,4 | |||
| Відношення суми продажу до суми витрат на рекламування | ||||
| Відношення приросту прибутку, отриманого з початку РК, до суми витрат на рекламу, % | 0,6 | |||
| Рівень рекламних витрат у загальному обсягу витрат на маркетинг, % | 2,4 | |||
| Рівень рекламних витрат у обсягу продажу, % | 0,2 | 1,8 | ||
| Витрати на рекламу в розрахунку на 1000 споживачів, $ |
Завдання для перевірки знань
Контрольні запитання одиничного вибору відповідей
1. Реклама це:
а) Реклама на телебаченні;
б) Реклама в газеті;
в) Реклама по радіо;
г) Будь-яка оплачена форма неособистого подання й просування ідей, товарів або послуг.
2. Функції реклами на ринку промислових товарів:
а) Знайомити широкого споживача з товаром;
б) Формує впевненість у товарі;
в) Додає емоції в процес покупки;
г) Вірно а) і б).
3. Основні етапи створення реклами це:
а) Вибір засобів поширення;
б) Виділення грошей;
в) Постановка мети;
г) Всі варіанти вірні.
4. Цілі реклами це:
а) Те, як вона повинна виглядати;
б) Споживачі, на яких вона повинна бути спрямована;
в) Конкретне завдання;
г) Те, скільки вона повинна коштувати.
5. Цілі реклами, що інформує:
а) Повідомлення про появу нового товару й інформування про зміну ціни на товар;
б) Нагадування про те, що товар може незабаром придатися;
в) Сформувати перевагу до конкретної марки;
г) Немає правильного варіанти відповіді.
6. Цілі переконуючої реклами:
а) Повідомлення про появу нового товару;
б) Інформування про зміну ціни на товар;
в) Нагадування про те, що товар може незабаром придатися;
г) Сформувати перевагу до конкретної марки.
7. Цілі реклами, що нагадує:
а) Повідомлення про появу нового товару;
б) Інформування про зміну ціни на товар;
в) Нагадування про те, що товар може незабаром придатися;
г) Сформувати перевагу до конкретної марки.
8. Погрози використання переконуючої реклами:
а) Сприйняття товару як такий, що був нав'язаний;
б) Підозра у не якості товару;
в) Перехід переконуючої реклами у форму порівняльної;
г) Помста конкурентів.
9. Реклама на підприємстві:
а) Включає особисту пропаганду
б) Функцію підтримки бойового духу співробітників
в) Є складовою частиною системи просування товарів
г) Всі варіанти вірні;
10. Основними рисами реклами є:
а) Багато функціональність, платність;
б) Примушуючий характер;
в) Чітка спрямованість на кінцевого споживача;
г) Всі варіанти вірні;
11. Основні функції реклами на промисловому підприємстві:
а) Інформування
б) Відмінювання до покупки
в) Формування іміджу
г) Вірно а) і в);
12. Способи поширення реклами ПТ:
а) Публікація в діловій періодиці
б) Виставки, ярмарку
в) Реклама в популярних молодіжних журналах
г) Вірно а) і б);
13. Фактори, які варто враховувати при виборі форм передачі реклами:
а) Вартість;
б) Охоплення аудиторії;
в) Оперативність виходу;
г) Всі варіанти вірні.
14. Витрати на рекламу промислових товарів:
а) менше ніж продовольчі товари:
б) такі ж, як і на продовольчі товари;
в) більше чим продовольчі товари;
г) Вірно а) і б);
15. Рекламно - інформаційний лист:
а) Це спеціальний вид реклами, де розміщаються оголошення про продаж товарів;
б) Це лист, на якому міститься інформація про основні характеристики товару, ціни, умови;
в) Це лист, де представлений інформація про компанії;
г) Всі варіанти не вірні;
16. Де можна розмішати зовнішню рекламу:
а) У періодичних виданнях;
б) У спеціалізованих журналах;
в) У транспорті;
г) У під'їзді;
17. Чим відрізняється оточуюча (зовнішня) реклама від зовнішньої реклами:
а) Оточуюча (зовнішня) реклама це та ж саме що й зовнішня реклама;
б) Вартістю;
в) Форматом;
г) Ефективністю;
18. Бізнес-довідники - це:
а) Бізнес реклама;
б) Специфічний вид реклами;
в) Це реклама, де потенційним покупцям надається інформація й розміщаються оголошення про продаж товарів;
г) Всі варіанти вірні;
19. Що треба враховувати при виборі форми передачі реклами:
а) Охоплення;
б) Вартість;
в) Охоплення, вартість, частоту;
г) Вірно а) і б)
20. Укажіть існуючі цілі реклами:
а) Пізнавальні цілі;
б) Ціль вплинути на споживача;
в) Ціль, підштовхнути споживача зробити певні дії;
г) Всі варіанти вірні;
21. Які з перерахованих видів реклами в меншому ступені застосовуються на промисловому ринку:
а) Телевізійна реклама;
б) Реклама на радіо;
в) Вірно а) і б);
г) Комп'ютеризована реклама;
7.7 Контрольні питання
1. Сутність і завдання рекламних заходів.
2. Принципи рекламної діяльності підприємства.
3. Основні принципи складання реклами.
4. Методи планування витрат на рекламу.
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ
1. Уэбстер Ф. Основы промышленного маркетинга. - М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005-416с.
2. Кущ С.П. Маркетинг взаимоотношений на промышленных рынках. – М.: Высшая школа менеджмента, 2008-272с.
3. Ковалев А.И. Межфирменный (промышленный) маркетинг. – М.: Благовест-В, 2008-256с.
4. Минетт С. «Промышленный маркетинг. Принципиально новый подход к решению маркетинговых задач» - М.: Вильямс, 2003-208с.
5. Зозулев А. В. Промышленный маркетинг: стратегический аспект. – К.: Студцентр, 2005-328с.
6. Кунявский М.Е., Кублин И.М., Распоров К.О. Управление маркетингом промышленного предприятия. – М.: Высшая школа менеджмента, 2004-376с.
