Вивчіть варіанти організаційних структур служби маркетингу (рис. 5.1-5.5) на підприємстві. Відповідайте на питання.
1. Які маркетингові оргструктури існують у країнах ринкової економіки?
2. У чому полягає відмінність «твердих» маркетингових структур від «м'яких»?
3. Які підрозділи створюються в службах маркетингу?
4. Сформулюйте, під впливом яких факторів у країнах ринкової економіки з'явилися маркетингові системи. Укажіть типи вертикальних маркетингових систем.
5. Які переваги є в кожної структури?
6. Яким галузям відповідають наведені нижче структури?
7. Чи є можливості й необхідність створення вертикальних маркетингових систем в Україні?
8. Назвіть методи вертикальної інтеграції, характерні для японської економіки, перелічіть їх достоїнства.
9. Які з методів вертикальної маркетингової інтеграції доцільно застосовувати в Україні?
10. Визначте, яка структура маркетингових підрозділів є в Україні самою стійкою й ефективною.
Рис. 5.1- Організаційна структура служби маркетингу з орієнтацією по функціях і товарам
Рис. 5.2 - Організаційна структура служби маркетингу з орієнтацією по функціях і ринкам
Рис. 5.3 - Організаційна структура служби маркетингу з орієнтацією по функціях і регіонам
Рис. 5.4 - Організаційна структура відділу збуту підприємства з урахуванням маркетингових функцій
Рис. 5.5 - Організаційна структура управління службою маркетингу для великих підприємств
Завдання №2. Збутова політика
Розробка збутової політики в контексті стратегії маркетингу припускає виконання ряду послідовних процедур, загальна схема цієї послідовності показана на рис. 5.6. Відновіть пропущені елементи:
- область застосування рішень по каналах розподілу,
- оцінка власної діяльності по руху товарів,
- аналіз конкурентів,
- формування рішень по основних аспектах руху товарів,
- оцінка діяльності учасників збутового каналу,
- аналіз вимог покупців,
- перегляд збутового каналу,
- аналіз альтернатив і вибір каналу розподілу,
- мотивація учасників збутового каналу,
- перегляд системи руху товарів,
- постановка цілей збутової політики,
- аналіз можливих вимог каналів розподілу,
- розробка маркетингової стратегії фірми,
- розробка політики фірми,
- область прийняття рішень по русі товарів,
- постановка цілей фірми,
- аналіз збутових витрат.
Рисунок 5.6 - Розробка збутової політики в контексті стратегії маркетингу
