Композиція завдань збутової політики (рис. 5.7) містить у собі наступні елементи:
- планування каналу збуту,
- управління каналами збуту,
- організація й контроль каналу збуту,
- управління рухом товарів,
- планування руху товарів,
- організація й контроль процесів руху товарів,
- управління конкурентоспроможністю товару,
- планування довжини каналу,
- планування широти каналу,
- планування типів посередників,
- планування процесів зберігання товарів,
- планування процесів вантажної обробки,
- планування процесів транспортування.
Рисунок 5.7 - Завдання збутової політики
Завдання №4. Канали розподілу
Відновите відносини суперництва між каналами розподілу представленими на рис. 5.7. Обґрунтуйте свої відповіді.
Рисунок 5.7 - Варіанти каналів розподілу
Завдання для перевірки знань
Контрольні запитання одиничного вибору відповідей
1. До прямих каналів збуту на промисловому ринку відносяться:
а) Відділ збуту;
б) Збутові філії;
в) Збутові контори;
г) Всі варіанти вірні.
2. Задача збутових контор підприємства є:
а) Установлення контакту зі споживачами;
б) Створення реклами;
в) Збір і розміщення замовлень;
г) Вірно а) і в).
3. Канал розподілу:
а) Різні посередники;
б) Незалежні організації, що беруть участь у процесі пересування товару або послуги до споживача;
в) Споживачі й замовники;
г) Немає вірного варіанта відповіді.
4. Основні функції каналу розподілу:
а) Інформаційна;
б) Приведення товару у відповідність;
в) Стимулювання збуту;
г)Всі варіанти відповіді правильні
5. У яких випадках збутові філії не використаються як прямі канали збуту?
а) Одиничний і дрібносерійний характер виробництва;
б) Дрібні угоди й розміри партій, що відвантажують;
в) Немає вірної відповіді;
г) Вірно а) й б).
6. При виборі 0-го каналу збуту необхідно проаналізувати певні фактори. У яких випадках необхідно прийняти рішення про використання каналу нульового рівня?
а) Підприємства-споживачі розташовані на великій території й тому підприємству вигідно самому доставляти свою продукцію;
б) Реалізовані вироби складні в технічному відношенні й вимагають сервісу;
в) Вироби є вузькоспеціалізовані і виробляються за конкретною заявкою;
г) Вірно б) і в).
7. До незалежних оптових посередників відносяться:
а) Дистриб'ютори;
б) Брокери;
в) Маклери;
г) Вірно а) і в).
8. До залежних збутових посередників відносяться:
а) Дистриб'ютори;
б) Брокери й агенти;
в) Маклери;
г) Всі варіанти вірні.
9. Інформаційна функція каналу розподілу це:
а) Розробка й поширення рекламної інформації про пропоновані товари;
б) Збір інформації, проведення маркетингових досліджень;
в) Пошук передбачуваних покупців і налагодження контактів з ними;
г) Оформлення й припасування пропозицій до вимог споживачів;
10. Функція стимулювання збуту це:
а) Розробка й поширення рекламної інформації про пропоновані товари;
б) Збір інформації, проведення маркетингових досліджень;
в) Пошук передбачуваних покупців і налагодження контактів з ними;
г) Оформлення й припасування пропозицій до вимог споживачів;
11. Установлення контактів це:
а) Розробка й поширення рекламної інформації про пропоновані товари;
б) Оформлення й припасування пропозицій до вимог споживачів;
в) Пошук передбачуваних покупців і налагодження контактів з ними;
г) прийняття відповідальності за виконання функцій каналу розподілу;
12. Організація руху товарів це:
а) Пошук передбачуваних покупців і налагодження контактів з ними;
б) Оформлення й припасування пропозицій до вимог споживачів;
в) Транспортування й складування товарів;
г) Прийняття відповідальності за виконання функцій каналу розподілу;
13. Функціонально - спеціалізовані дистриб'ютори є:
а) Незалежними оптовими посередниками;
б) Самостійною ланкою в системі збуту;
в) Залежним посередникам;
г) Немає правильного варіанта відповіді;
14. Вибір незалежних посередницьких організацій залежить від наявності наступних факторів:
а) При географічно розкиданому ринку;
б) Ринок виробів горизонтальний;
в) Оперативність закупівлі й доставки набагато перевершує можливість регіональних базових складів;
г) Всі варіанти вірні;
15. Від чого залежить цінність посередника для виробника:
а) Як до нього ставляться споживачі;
б) Чи досить у нього авторитету як організувати справу;
в) Немає правильного варіанта відповіді;
г) Вірно а) і б);
16. Що посередник може надавати:
а) Безкоштовне житло;
б) Безпроцентний кредит;
в) Інформацію про ринкову кон'юнктуру;
г) Вірно б) і в);
17. Який тип продажів не відноситься до оптової торгівлі з обмеженим циклом обслуговування?
а) оптовики-комівояжери;
б) дистриб'ютори товарів промислового призначення;
в) оптовики-консигнанти;
г) оптовики, що торгують по каталогах.
18. Для дрібного споживача в умовах не стабільної економіки посередник може стати:
а) джерелом кредиту;
б) конкурентом;
в) постачальником;
г) Вірно а) і б);
19. Збутові агенти працюють безпосередньо:
а) З декількома виробниками;
б) З декількома виробниками, товари яких не конкурують;
в) З невеликими промисловими підприємствами;
г) Всі варіанти вірні;
20. Контори збутових агентів розташовані:
а) У великих збутових центрах;
б) У не великих збутових центрах;
в) Вірно а) і б);
г) Близько від постачальників;
21. Хто з перерахованих нижче агентів працює з декількома виготовлювачами, товари яких не конкурують один з одним:
а) Промислові агенти;
б) Агенти виготовлювача;
в) Збутові агенти;
г) Вірно а) і б);
22. Хто з перерахованих залежних збутових посередників одержує комісійні винагороди:
а) Агенти виготовлювача;
б) Брокери;
в) Збутові агенти;
г) Вірно а) і в);
23. Які переваги брокера:
а) Він добре інформований про стан ринку;
б) Він добре інформований про джерела кредиту, умовах продажів;
в) Кваліфіковано проводить переговори;
г) Вірні всі варіанти;
24. Хто з перерахованих нижче залежних посередників може дати кредит:
а) Брокери;
б) Комісіонери;
в) Агенти;
г) Всі варіанти вірні;
25. Хто з перерахованих нижче залежних посередників може забезпечувати зберігання й доставку товару:
а) Брокери;
б) Комісіонери;
в) Агенти;
г) Всі варіанти вірні;
26. Переваги товарних брокерів:
а) Детальне знання ринку;
б) Широкі ділові зв'язки;
в) Швидкість виконання доручень;
г) Всі варіанти вірні;
27. Хто з перерахованих нижче залежних посередників має найнижчі операційні витрати:
а) Брокери;
б) Комісіонери;
в) Агенти;
г) Всі варіанти вірні;
28. Хто з перерахованих нижче залежних посередників має найнижчий рівень націнок:
а) Брокери;
б) Комісіонери;
в) Агенти;
г) Вірно а) і б);
29. До яким з перерахованих нижче залежних посередників звертаються підприємства, якщо потрібно збути надлишки партії:
а) Брокери;
б) Комісіонери;
в) Агенти;
г) Вірно б) і в);
30. Рух товарів це:
а) Фізичне переміщення товару по ланцюзі виробництва;
б) Діяльність по плануванню, виконанню й контролю фізичного переміщення деталей і комплектуючих для виробництва продукції;
в) Діяльність по плануванню, виконанню й контролю фізичного переміщення матеріалів, готової продукції від місця виробництва до місця споживання;
г) Фізичне переміщення готової продукції до замовника.
31. Цілі руху товарів:
а) Обробка замовлень;
б) Перевірка якості продукції;
в) Складування;
г) Вірно а) і в).
32. На загальні витрати руху товарів впливають:
а) Транспортні витрати;
б) Складські витрати;
в) Витрати, пов'язані з дефіцитом запасів;
г) Всі перераховані витрати.
5.7 Контрольні питання
- Дайте визначення каналу розподілу.
- Які фактори впливають на вибір 0-го каналу розподілу?
- Чим відрізняються незалежні посередники від залежних?
- Які переваги мають товарні брокери?
- Дайте визначення товароруху.
- За якою формулою розраховуються загальні витрати товароруху?
