Что влияет на потребность;

(национальность; история; география; природа, климат; пол, возраст; социальное положение);

Историческое место потребности:

(прошлые; настоящие; будущие);

Уровень удовлетворения потребности:

(полностью удовлетворенные; неполностью удовлетворенные; неудовлетворенные);

Степень сопряженности потребности:

(слабо сопряженная; сильно сопряженная) (Указать с чем сопряжена потребность в товаре);

Масштаб распространения:

(географический (всеобщий, региональный, в пределах страны, всеобщий); социальный: (внутринациональной общины, внутри социальной группы по образованию, внутри национальной группы по доходу)).

Частота удовлетворения:

(единично удовлетворяемые; переодически удовлетворяемые; непрерывно удовлетворяемые);

Природа возникновения:

(основные; вторичные; косвенные);

Применяемость потребности:

(в одной области; в нескольких областях; во всех областях);

Комплексность удовлетворения:

(удовлетворяются одним товаром; удовлетворяются взаимодополняющими товарами; удовлетворяются взаимозаменяемыми товарами);

Отношение общества:

(отрицательное; нейтральное; положительное);

Степень эластичности:

(слабоэластичные, эластичные; высокоэластичные);

Способ удовлетворения:

(индивидуальный; групповой; общественный);

Анализ товара:

В каких случаях ваши покупатели используют ваш товар?

Какова основная польза вашего товара?

Какова дополнительная польза?

Выполняет ли ваш товар необходимую функцию?

Ваш товар может выполнять больше функций чем необходимо, или он лучше чем это требуется? Если отказаться от ненужных функций товара, можно ли снизить цену, что повысило бы его общую полезность?

Все ли свойства вашего товара необходимы с точки зрения потребителя?

Какие дополнительные улучшения было бы целесообразно внести в ваш товар?

Имеется ли проект усовершенствования вашего товара, который пока невозможно реализовать?

Как выглядит на вашем рынке идеальный товар с точки зрения потребителя?

6) Психологический портрет основных типов потребителей:

сфера применения товара;

сфера деятельности потребителя;

пол, возрастной диапазон;

семейное положение (состав семьи, семейный стаж);

социальное положение (доходы; образование);

цель приобретения товара.

7) Модель покупательского поведения при выборе и покупке товара:

факторы, влияющие на покупку;

способы получения информации о товаре;

последовательность действий при совершении покупки.

Выработка рекомендаций по воздействию на потенциальных потребителей:

вид и стиль рекламы;

сопутствующий сервис;

методы продвижения товара.

Список используемой литературы.

PRODUCT-TEST или как вам это понравится? Ж.// Практический маркетинг NN 2-3, 1997, стр. 20-21.

Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр./А.Дайян, Ф. Букерель и др. – М.: Экономика, 1993. –572 с.

Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. Пер. с нем. – М.: АО «Интерэксперт»,Экономика, 1995. – 344 с.

Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. – М.: Дело, 1995. –192 с.

Груздева О.А. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: МГТУ «СТАНКИН», 1997.- 115 с.

Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе/ Пер. с польск. Н.В.Бабиной – Мн.: ООО «СЛК», 1996. – 320 с.

Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Пер. с нем. – М.: Высшая школа, 1995. –255 с.

Завгородняя А.В., Кодзевич М.С., Маркетинг: методы и процедуры.- Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1990, 113 с.

Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов –сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). – М.: Межд. Отношения, 1991.-416 с.

Информатика: данные, технология, маркетинг. Под ред. Романова А.Н., - М.: Финансы и статистика, 1991. – 240 с.

Исследование рынка услуг по охране и обеспечению безопасности граждан и предприятий. Ж.//Практический маркетинг, N 2-3, 1997 г., стр. 3- 9.

Казаков А.П., Минаева Н.В. Экономика. Курс лекций. Упражнения. Тесты и тренинги. М.: Изд-во ЦИПКК АП, 1996 г. – 392 с.

Какие бывают маркетинговые исследования? (Маркетинг и общенациональные опросы) В.Никитина. Ж.// Практический маркетинг, N 1, 1997, стр. 4-5.

Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1991. – 698 с.

Крупногабаритная бытовая техника в домохозяйствах Новосибирска: структура и основные тенденции ее изменения. Гребенников В.Ф. Ж.// Практический маркетинг, N 8, 1997 г, стр. 16-20.

Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. – 240 с.

Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с фр., Спб. Наука, 1996 г. – 589 с.

Маркетинг во внешнеэкономической деятельности. «Терминологический словарь», М.: Международные отношения, 1992, 248 с.

Маркетинг промышленных товаров.: Прогресс, 1978. – 158 с.

Маркетинг: Учебник/ Под ред. А.Н. Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. – 560 с.

Морис Р. Маркетинг: ситуация и примеры: Пер. с англ., - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 192 с.

Московский рынок пива (фрагменты отчета из серии «Маркет-лоция). Ж.// Практический маркетинг, N 4, 1997, стр. 12-18.

Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. – М.: Финансы и статистика, 1991, 304 с.

Обзор российского рынка черного металлопроката и труб (на основе анализа ценовых, структурных и объемных показателей. Руда Б.И. Ж.// Практический маркетинг, N 10, 1997 г., стр. 20-23.

Основы предпринимательской деятельности (Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент). Под ред. В.М.Власовой.- М.: Финансы и статистика, 1996.- 496 с.

Оценка состояния российского рынка информационных систем поддержки бизнеса. Алихошина Е. Ж.//Практический маркетинг, N 4, 1997, стр. 5- 9.

Применение экспертного опроса для определения рейтинга успешности деятельности региональных фирм (Ростов-на_Дону). И. Введенский. Ж.// Практический маркетинг, N 4, 1997, стр. 10-11.

Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики./Под ред. Э.Е. Обменского. М.: Международные отношения, 1993 –109 с.

Разработка стратегии действий крупного конверсионного предприятия АО «НИТЕЛ» на основе маркетинга. Браверман А.А. Ж.// Практический маркетинг N 8, 1997 г., стр. 9-15

Рувинская Л.М. Накопленное в потреблении богатство и спрос: Методика анализа и прогноза. – Новосибирск; Наука, Сиб. Отд-е, 1991.- 238 с.

Севрук М.А. Система маркетинга (социально-экономический анализ, компьютеризация).- М.: Изд-во МГУ, 1992.- 197.

Современный маркетинг /Под ред. В.Е. Хруцкого. – М.: Финансы и статистика.1991.- 256 с.

Третьяк О.А. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и потребления. СПб.: Изд-во С-Петербургского университета, 1992.- 159 с.

Швальбе Х. Практический маркетинг для малых и средних предприятий: Пер. с нем.- М.: Республика, 1995. – 317 с.

Широбоков А.И., Широбокова А.А. Использование математико-статистических методов в анализе и прогнозировании спроса населения.: Учебное пособие.- Минск.: Высшая школа, 1992. –142 с.

Шкадурин В.Д. Маркетинг в практике использования информационных служб и организаций и предприятий (Методическое пособие), - М.: ИПО «Союзмединформ».- 1992. – 126 с.

Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Пер. с англ.- М.: Экономика, 1993.- 335 с.

Сведения об авторах:

Шведенко Валерия Валерьевна – кандидат экономических наук, доцент кафедры менеджмента Костромского государственного педагогического университета им.Н.А. Некрасова.

Тяжов Анатолий Иванович – кандидат экономических наук, доцент кафедры экономики Костромского государственного педагогического университета им.Н.А. Некрасова.

Керпелева Анна Валерьевна - кандидат экономических наук, доцент кафедры менеджмента Костромского государственного педагогического университета им.Н.А. Некрасова.

Николаев Николай Геннадьевич – аспирант каффедры экономики Костромского государственного педагогического университета им.Н.А. Некрасова.

Брагина Зинаида Васильевна – доктор технических наук, профессор, зав. кафедрой менеджмента Костромского государственного педагогического университета им.Н.А. Некрасова.

Клещев Александр Григорьевич – кандидат экономических наук, докторант Костромского государственного педагогического университета им.Н.А. Некрасова.