АНАЛИЗ ПРЕДПРИЯТИЯ
Анализ предприятия – это анализ его микросреды, то есть внутренних факторов, оказывающих воздействие на направление его жизнедеятельности. Внутренними факторами может управлять руководство предприятия.
Анализ предприятия включает в себя исследование:
· хозяйственных показателей;
· уровня подготовки сотрудников;
· жизненной фазы выпускаемых товаров;
· анализ торговых представителей;
· поток информации на предприятии;
· и т.д.
Анализ предприятия состоит из следующих разделов:
Общее развитие предприятия:
· Развитие оборота
· Cash-flow/ развитие прибыли
· Развитие личного состава
· Развитие расходов:
· постоянные расходы
· переменные расходы
Маркетинг
· Предлагаемые на рынке продукты и услуги:
- Ассортимент
- Ширина ассортимента
- Глубина ассортимента
- Соответствие с потребностями ассортимента
· Качество
· Качество продуктов и услуг в области технического обеспечения (выносливость, частота отказов, надежность, индивидуальность и т.д.)
· Качество продуктов и услуг в области программного обеспечения (дополнительные услуги, предоставление гарантии, индивидуальное обслуживание)
· Цена
- Общий уровень цен
- Скидки, специальные предложения и т.д.
- Условия платежа
· Обработка рынка:
· реклама:
- концепция рекламы
- инвестиции в рекламу
- средства рекламы
- рассеяние
- продажа
- продажа:
- концепция продажи
- инвестиции в продажу
- поведение продавцов
- частота посещений клиентов\покупателей
- использование деловых отношений
- семинары для клиентов\покупателей
- владение языком\образ мышления
- применение вспомогательных средств при продаже
· содействие сбыту:
- ярмарки
- др. мероприятия по сбыту
· работа с общественностью:
- статьи в специальных журналах
- публикации в дневных газетах
· политика торговых марок
· престижность (возможное дифференцирование по группам продуктов)
· Дистрибуция
· организация сбыта внутри страны
· экспортные организации
· складское хозяйство и содержание склада
· готовность к поставкам
· транспортное дело
Производство
Программа производства
Вертикальная интеграция
Производственная технология
целесообразность установок
современность установок
степень автоматизации
Производственные мощности
Производительность
Расходы нп производство
Закупки и надежность обеспечения
Научные исследования и разработки
Деятельность и инвестиции в области исследований
Деятельность и инвестиции в области разработок
Эффективность исследовательских работ
Эффективность работ по разработкам
разработка технологий
разработка продуктов
разработка программного обеспечения
Ноу-хау для исследований и разработок
Патенты и лицензии
Финансы
Объем и структура капитала
Скрытые резервы
Потенциал финансирования
Working Capital,»Работающий капитал»
Ликвидность
Оборот капитала
общий оборот капитала
складской оборот
оборот дистрибьютерской задолженности
Интенсивность инвестиции
Персонал
Качественная работоспособность сотрудников
Труд
Политика в области заработной платы
Трудовая атмосфера на предприятии
Коллективная работа\ Unite de doctrine
Руководство и организация
Уровень планирования
Скорость принятия решений
Контроль
Качество и работоспособность руководящих кадров
Целесообразность организационной структуры
Информация внутри предприятия
счетоводство
информация о рынке
Способность к инновациям
Введение новых продуктов и услуг на рынок
Освоение новых рынков
Освоение новых каналов сбыта
Ноу-Хау
Кооперации
Участия
Вербовки клиентов
МЕТОДОЛОГИЯ СОСТАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ
