Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


”правление каналами товародвижени€




 райне важно взаимопонимание пользовател€ и каналов распределени€. Ёто достигаетс€ комплексом мер (табл. 8.1)

“аблица 8.1

ћетоды обеспечени€ сотрудничества внутри каналов

‘актор ƒействи€ производител€ ƒействи€ торговли
ѕредставление нового товара “щательна€ проверка поддержка в продвижении ѕредоставление хорошего места на полках, энтузиазм в отношении товара, помощь в пробном маркетинге
ѕоставка ќперативное прин€тие заказов, соблюдение установленных сроков ѕредоставление времени на поставку, немедленна€ проверка товара при поставке
ћаркетинговые исследовани€ ѕредоставлени€ данных торговле ѕредоставление данных производителю
÷енообразование ÷ены учитывают интересы торговли –едкие распродажи по ценам, отличающимс€ от обычных, поддержание должного образа
ѕродвижение ќбучение торгового персонала, его стимули≠рование, разработка национальных рекламных компаний, совместные рекламные компании ѕривлекательные витрины, квалифицированные продавцы, участие в совместных программах, местна€ реклама.
‘инансирование Ћиберальные финансовые услови€ —облюдение финансовых условий
 ачество продукции √арантии ƒолжна€ установка и обслуживание
 онтроль каналов —овместное и конкретное прин€тие решений —овместное и конкретное прин€тие решений

 

¬ертикальный маркетинг - относительно нова€ форма интеграции канала: производитель, оптова€ торговл€ и розничные продавцы работают в одной системе. Ёто происходит, когда один из участников канала владеет другими част€ми канала. Ќапример, при передней интеграции производителю принадлежит и предпри€тие оптовой торговли и рознична€ торговл€. ѕри задней интеграции розничный продавец владеет своими поставщиками. “ака€ вертикальна€ интеграци€ наиболее полезна в стадии зрелости продукта или рынка.

–еже встречаютс€ случаи использовани€ общей маркетинговой организации двум€ или более неконкурирующими поставщиками - горизонтальный маркетинг.

¬ажнейшие функции оптовой торговли:
- обеспечение сбыта при минимуме контактов производителей с потребител€ми,
- обеспечение подготовленного торгового персонала,
- маркетингова€ и техническа€ поддержка производител€ и розничного или коммерческого потребител€,
- выбор ассортимента дл€ потребителей,
- закупка большими парти€ми в цел€х снижени€ издержек поставки,
- обеспечение материальной базы дл€ хранени€ и поставок продукции,
- представление финансовой помощи производител€м (немедленна€ оплата) и потребител€м (кредит),
- решение проблем возврата,
- вз€тие на себ€ риска за хищени€, повреждени€, устаревание запасов.

–азличают три основных категории оптовой де€тельности:
- оптова€ де€тельность производителей,
- коммерческа€ (торгова€) оптова€ де€тельность,
- де€тельность агентов и брокеров.

–ознична€ торговл€ - это предпринимательска€ де€тельность по продаже товаров и услуг конечным потребител€м. ≈е роль в распределении и сбыте:
- участвует в процессе сортировки товара,
- представл€ет информацию потребител€м (реклама, витрины, персонал) и маркетинговую информацию поставщикам,
- осуществление операций с товарами (хранение, ценообразование, расположение в торговых помещени€х и т.д.),
- совершение сделок.

 лассификаци€ розничной торговли по формам собственности:
- независимый торговец,
- сеть розничных точек (¬ —Ўј - 52 % оборота),
- розничные франшизы (конкретное соглашение с производителем на использование торговой марки),
- кооператив (независимых торговцев или потребителей).

 ак говор€т, имеетс€ три наиболее важных элементов розничной торговли: размещение, размещение и еще раз размещение. Ќаиболее подход€т, конечно, центральные улицы (центральна€ область шопинга). –асположени€ по соседству с центром - обычное место дл€ независимых торговцев. „асто они работают с продлением обычных часов торговли.

ћеста вдали от центра, но с отличными подъездами станов€тс€ местом размещени€ торговых центров с многочисленными службами сервиса (сто€нки, рестораны, зелена€ зона и т.д.).

ѕри решени€х об ассортименте товаров розничные торговцы должны учитывать:
- целевой рынок,
- предложение,
- место расположени€,
- диапазон товаров,
- цены,
- продвижение,
- уровень обслуживани€.

–ешени€ по всем этим вопросам должны приниматьс€ в комплексе.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2016-12-04; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 325 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

≈сли президенты не могут делать этого со своими женами, они делают это со своими странами © »осиф Ѕродский
==> читать все изречени€...

1506 - | 1468 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.012 с.