Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ѕозиционирование товара (услуг) на рынке




ѕрактическое позиционирование - установление того, чем эти товары отличаютс€ от аналогичных товаров конкурентов. –азница определ€етс€ с помощью УкартыФ конкурентной позиции в координатах признаков, существенных дл€ потребител€.

ќбычно позиционирование продукта производитс€ с помощью карт, разделенных на 4 квадранта (рис. 18). ¬еличина продаж каждого продукта может быть выражена площадью соответствующего круга.

–ис. 18. “ипичный пример позиционировани€ товара с учетом кластеров потребителей

¬ыбор целевого рынка

ѕроцесс позиционировани€ был разработан дл€ того, чтобы наиболее эффективно использовать процесс сегментации. ‘.  отлер отмечает следующий пор€док действий в совокупном процессе [14]:

÷елевой маркетинг состоит в выборе сегментов, наилучшим образом удовлетвор€ющих нужды фирмы.

¬ыбор целевого рынка происходит по трем направлени€м.

1. »зучение товара:
1.1. Ќовизна и конкурентоспособность.
1.2. —оответствие требовани€м местного законодательства.
1.3. —пособность удовлетвор€ть нынешние и перспективные потребности потенциальных покупателей.
1.4. Ќеобходимость его модификации в дальнейшем.
2. »зучение рынка как единого целого:
2.1. ¬озможные покупатели.
2.2. “ипичные способы использовани€ товара, характерные дл€ этих покупателей.
2.3. ѕобудительные мотивы покупки.
2.4. ‘акторы, формирующие предпочтение покупателей и их рыночное поведение.
2.5. ¬озможность сегментации покупателей и численности сегментов.
2.6. ќбычный способ совершать покупки.
2.7. ѕотребности, неудовлетворенные товарами данного вида.
2.8. Ќовые потребности (например, в результате Ќ“ѕ).
3. »зучение конкурентов.
3.1. ќсновные 3-4 конкурента, их торговые марки:
3.2.  онкуренты, наиболее динамично действующие на рынке.
3.3. ќсобенности товаров конкурентов.
3.4. ”паковка товаров.
3.5. ‘ормы сбытовой де€тельности.
3.6. ÷енова€ политика.
3.7. ћетоды продвижени€ товара.
3.8. ƒанные по Ќ»ќ – (направлени€, расходы).
3.9. ќфициальные данные о прибыл€х.
3.10. ќбъ€влени€ о новых товарах.
3.11. —ведени€ о них в прессе.

ѕри позиционировании решаетс€ выбор оптимального сегмента и поставщик занимает оптимальную позицию внутри этого сегмента. –ешение, Укакую позицию должен зан€ть товарФ, определ€ет вход процесса стратегии товара или услуг, а пути достижени€ этого - саму стратегию.

”чет затрат на маркетинг и цен на продукцию при позиционировании иллюстрируетс€ рис. 19.

–ис. 19. ѕозиционирование товара на рынке с учетом затрат

ќсновные выводы при позиционировании товара на рынке с помощью матрицы рис. 19 свод€тс€ к следующему.

1. »нтенсивный маркетинг наиболее эффективен, если:
- покупатели в своей массе не осведомлены о товаре;
- те, кто знает о товаре, не сто€т за ценой;
- необходимо противосто€ть конкуренции соперников и вырабатывать у потенциальных покупателей предпочтительное отношение к товару.

2. ¬ыборочное проникновение на рынок используетс€, когда:
- емкость рынка невелика;
- товар большинству покупателей известен;
- покупатели готовы платить высокую цену за товар;
- интенсивность конкуренции невысока€.

3. Ўирокое проникновение на рынок имеет смысл, когда:
- велика емкость рынка;
- покупатели плохо осведомлены о товаре;
- высока€ цена неприемлема дл€ большинства покупателей;
- на рынке существует жестока€ конкуренци€;
- увеличение масштаба производства уменьшает удельные издержки на производство.

4. ѕассивный маркетинг используетс€, если:
- емкость рынка велика;
- существует хороша€ осведомленность о товаре;
- покупатели отказываютс€ приобретать дорогой товар;
- интенсивность конкуренции незначительна.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2016-12-04; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 506 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—тудент всегда отча€нный романтик! ’оть может сдать на двойку романтизм. © Ёдуард ј. јсадов
==> читать все изречени€...

2238 - | 1993 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.009 с.