Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ћаркетинговые решени€ по распределению товаров (услуг)




—одержание товародвижени€

“овародвижение (распределение) - один из основных элементов маркетингового комплекса.  роме непосредственного распределени€ товаров или услуг он включает:
- решени€ по каналам распределени€;
- логистику сбыта;
- управление каналами;
- розничную торговлю;
- непосредственно акт продажи (покупки);
- поддержку потребител€.

»х взаимосв€зь показана на рис. 33.

–ис. 33 —труктура решений по каналам распределени€ [22]

 анал распределени€

 анал распределени€ - это система, обеспечивающа€ доставку товара к местам продаж.

—истема состоит из элементов внутренней среды предпри€ти€ изготовител€ и внешней среды. Ёлементы внутренней среды:
- обработка заказов,
- подбор транспортных партий,
- выходной контроль,
- упаковка,
- оформление документации.

Ёлементы внешней среды - собственно каналы распределени€. ќни выполн€ют функции:
- исследовани€ (сбора маркетинговой информации),
- стимулировани€ сбыта,
- установлени€ контактов с потенциальными покупател€ми,
- предпродажной подготовки товара,
- организации товародвижени€ (транспорт, складирование),
- финансировани€,
- прин€ти€ риска.

 аналы могут отличатьс€ числом посредников и горизонтальным распределением (рис. 34).

–ис. 34 ѕостроение каналов распределени€ продукции

ѕр€мой маркетинг считаетс€ выгодным, если:
1) товар €вл€етс€ узкоспециализированным и требует непосредственного контакта производител€ и покупател€;
2) цена на товар часто мен€етс€;
3) объем продаж достаточно велик и не менее, чем в 2 раза перекрывает все издержки на пр€мой маркетинг;
4) все потребители расположены на небольшой территории, близко к торговым точкам;
5) все торговые точки имеют свои склады;
6) количество потребителей небольшое;
7) объем каждой поставки кратен используемой таре.

ќдноуровневый канал считаетс€ выгодным, если:
1) рынок плохо изучен и у фирмы производител€ нет финансовых средств дл€ его изучени€ и работы по сбыту;
2) объем предпродажного и послепродажного сервиса незначителен;
3) количество сегментов рынка невелико;
4) ассортимент продукции широкий;
5) особенности товаров определ€ют небольшую кратность разовых покупок.

ќдновременное наличие оптовой и розничной торговли товарами (канал 2-го уровн€) считаетс€ выгодным, если:
1) рынок расположен на большой территории;
2) поставка товаров осуществл€етс€ небольшими, но срочными парти€ми;
3) разница между продажной ценой и себестоимостью достаточна дл€ организации разветвленной сбытовой сети;
4) можно значительно сэкономить, поставл€€ большие партии небольшому количеству покупателей.

 акой канал должен быть использован фирмой - одно из главных ее решений. ≈сли используетс€ непосредственна€ продажа конечному потребителю (фирменна€ торговл€), то можно обойтись без потерь в издержках. — другой стороны, введение в канал посредников может существенно снизить затраты на управление процессом товародвижени€ со стороны производител€. Ќаиболее важные факторы, которые следует учесть:
- по потребител€м (количество, концентраци€, размер средней покупки, размещение и врем€ работы магазинов, необходимость помощи торгового персонала, услови€ кредита, основные сегменты и их характеристики);
- интересы компании (контроль, прибыль, врем€, гибкость в ресурсах, потребность в сервисе, специализаци€, эффективность, отношени€ в каналах сбыта и опыт в продвижении);
- по товару или услугам (стоимость за единицу, техническа€ сложность, сохранность, частота отгрузок, объем, масса, раздел€емость);
- по конкурентам (число, концентраци€, ассортимент, потребители, методы товародвижени€ и продвижени€, взаимоотношени€ в каналах сбыта);
- по каналам товародвижени€ (пр€мой или косвенный, количество, выполн€емые функции, традиции, доступность, размещение, юридические аспекты).





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2016-12-04; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 515 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ѕольшинство людей упускают по€вившуюс€ возможность, потому что она бывает одета в комбинезон и с виду напоминает работу © “омас Ёдисон
==> читать все изречени€...

1560 - | 1323 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.007 с.