В случае монополистической конкуренции и олигополии используются неценовые методы конкурентной борьбы. Неценовая конкуренцияоснована на привлечении потребителя не с помощью снижения цены, а за счет других факторов: улучшения качества, рекламы, послепродажного обслуживания и т.п.
К ценовым методам относится применение ценовой дискриминации (разные цены в отдельных регионах, демпинговые и бросовые цены).
Неценовые методы подразделяются на две группы: конкуренция за высокое качество продукта и конкуренция по условиям продаж.
Кроме того имеет место недобросовестная конкуренция. К числу наиболее распространенных ее актов относятся:
· распространение ложных или неточных сведений о конкуренте;
· доведение до потребителя искаженной информации о характере, способе, месте изготовления товара и его качестве;
· незаконное использование товарного знака конкурента, его фирменного наименования, маркировки;
· реклама товара, не отвечающего требованиям качества;
· использование некорректных сведений, порочащих товары конкурентов;
· самовольное использование или разглашение конфиденциальной
научно-технической, производственной информации, компрометирующей товары.
Особое место среди методов конкурентной борьбы отводится ценовой дискриминация. Первоначальное представление о ней можно найти в работах Ж. Дюпюи и Д. Ларднера, а свою развитую форму оно нашло в трудах А. Пигу.
Термин «дискриминация» образован от латинского «discriminatio», что означает различие, различение. Под ценовой дискриминацией понимают практику установления разных цен на один и тот же товар при условии, что различия в ценах не связаны с затратами. Смысл дискриминационного поведения состоит в том, чтобы использовать все возможности для назначения максимальной цены на каждую продаваемую единицу товара. Это значит, что дискриминации может подвергаться как один и тот же покупатель, например, в зависимости от закупаемого количества товара, так и разные покупатели.
Сделанный акцент на отсутствие связи ценовых различий с затратами не случаен. Цены реальных сделок обычно отличаются друг от друга из-за несовпадения условий доставки, страховки, упаковки, кредита, дополнительного сервиса, комплектации, а также по причине обеспечения изготовителем особых качественных характеристик изделия в соответствии с индивидуальными запросами потребителей. В тех случаях, когда покупатель оплачивает особенности индивидуальной сделки, требующие соответствующих затрат, ценовые различия не являются дискриминационными. И наоборот, оплачивая то, что не требует дополнительных расходов, покупатель подвергается ценовой дискриминации.
Ценовая дискриминация осуществима, когда реализуются три условия:
- наличие у фирмы рыночной власти;
- способность дифференцировать потребителей;
- способность фирмы исключить арбитраж (транспортные и импортные тарифы, вертикальная интеграция и вертикальные ограничения, специальные качества продукции, специальные формы контрактов на продажу - варрант, услуги).
Применение дискриминационных цен может осуществляться в нескольких формах:
1. Ценовая дискриминация первой степени (совершенная) – установление разной цены на каждую единицу товара, так чтобы каждая единица товара продавалась как раз по денежной оценке своей предельной полезности для какого-либо потребителя.
2. Ценовая дискриминация второй степени. Цены товара зависят от объема покупки.
3. Ценовая дискриминация третьей степени – различные категории покупателей сталкиваются с различными ценами, но каждая группа покупателей платит одну и ту же цену за любую купленную единицу.
4. Взаимосвязанные продажи. Данный метод ценовой дискриминации связывает продажу товара с покупкой другого товара, так что потребитель вынужден платить за товар двойную цену.
5. Трансфертное ценообразование – ценообразование продуктов подразделений фирмы, если используется для установление различных цен на промежуточные товары подразделений фирмы с целью максимизации совокупной прибыли фирмы в целом. В качестве дискриминируемых потребителей выступают отдельные подразделения фирмы.
6. Ценообразование, ориентированное на затраты. Цена устанавливается как сумма средних издержек при стандартной загрузке оборудования и целевой нормы прибыли (средней нормы прибыли, доминирующей на данном рынке или желаемой для фирмы).
7. Ценообразование, ориентированное на спрос – фирма учитывает малейшие изменения ценовых оценок товара еще до начала его производства.
