Приклад складання SWOT - аналізу

На першому етапі дослідження складається список слабких і сильних сторін аналізує мого підприємства (організації).

Сила – це те, в чому компанія (організація) добилася більших результатів, або якась особливість, яка надає додаткові можливості.

Слабкість це відсутність чогось важливого для її функціонування або те, що не вдається компанії у порівнянні з іншими або те, що ставить її в несприятливі умови. Слабша сторона фірми, в залежності від того, наскільки вона важлива в конкурентній боротьбі, може зробити компанію вразливою, а можливо і ні.

Коли внутрішні сильні і слабкі сторони компанії виявлені, складається таблиця “Сила-слабкість” (табл. 2).

 

Таблиця 2. “Сила-слабкість”

 

Внутрішні сильні сторони	Внутрішні слабкі сторони

 

До потенційних сильних сторін компанії можна віднести наявність фінансових ресурсів, необхідних для досягнення поставленої мети, гарну репутацію в очах споживачів, добре продумані функції стратегії, низькі витрати, наявність технологій, захищених правом власника, лідерство по “кривій досвіду”, досконале управління, добре організовану рекламу, налагоджену систему оновлення продукції і т. п.

До потенційних слабких сторін компанії можна віднести відсутність чіткої стратегії, застарілі виробничі потужності, недолік навичок і таланту управління у керівництва фірми, відставання в області наукових досліджень і

дослідно-конструкторських розробок, погано організовану систему збуту, недостатність фінансових ресурсів для реалізації планів, вузьку номенклатуру продукції яка випускається, слабкі навички в області маркетингової діяльності у співробітників компанії і т. п.

На другому етапі дослідження складається список можливостей і загроз, які знаходяться у зовнішньому середовищі (табл. 2).

 

Зовнішнє середовище складається з:

 

- мікросередовища, що створено силами, які стосуються безпосередньо самого підприємства та його можливостей відносно задоволення потреб споживачів, тобто постачальниками, посередниками, конкурентами, власне споживачами;

 

- макросередовища, створенго силами, неконтрольованими з боку підприємства,а саме демографічними, економічними, правовими, природними, науково-технічними та факторами культурного оточення.

 

 

Таблиця 2. Можливості та загрози зовнішнього середовища для функціонування організації.

 

МОЖЛИВОСТІ (ОPPORTUNITIES)	ЗАГРОЗИ (THREATS)
обслуговування додаткових груп споживачів;	інфляція
сприятливі зміни в законодавстві;	загроза виникнення нових конкурентів;
самозаспокоєність ключових конкурентів;	тенденції до рецесії;
швидке зростання ринку;	негативні демографічні, соціально-політичні зміни;
тенденція до розвитку економіки;	несприятливі зміни у законодавстві;
соціально-політична стабільність;	втрата частини цільових споживачів;
вихід на міжнародний ринок;	зростання збуту товарів-замінників;
позитивні для підприємства зміни смаків споживачів.	технологічні прориви в інших країнах, що зменшують конкурентоспроможність продукції підприємства.

 

Коли можливості та загрози зовнішнього середовища для функціонування компанії виявлені, складається таблиця “Можливості-загрози” (табл. 3).

 

Таблиця 3. “Можливості-загрози”

 

Можливості	Загрози

 

 

Після цього підсумкова оцінка слабких та сильних місць, можливостей та загроз проводиться за допомогою матриці SWOT-аналізу (табл. 4).

 

Таблиця 4. Матриця SWOT-аналізу

Критерії	Можливості	Загрози
Сильні сторони	Чи дозволяють ці сильні місця отримати переваги завдяки цієї можливості?	Чи дозволяють ці сильні місця уникнути загрози?
Слабкі сторони	Чи перешкоджають ці слабкі місця використати цю можливість?	Чи перешкоджають ці слабкі місця уникнути загрози?

 

 

Приклад складання SWOT - аналізу

"Пончик"

Компанія «Колосок» займається продажем мінеральних добрив та випічкою здоби (хобі власника). Власник створив компанію 10 років назад і встановив гарні виробничі стосунки з усіма крупними споживачами

 

Сильні сторони компанії	Можливості у зовнішньому середовищі
Відома торгова марка Кваліфікований сервісний центр Ділерські угоди з відомими заводами Ринкова структура відділу продаж Менеджер з персоналу півроку назад знайшов Директора з продаж, який за 6 місяців збільшив продажі на 60%. Наявність власних виробничих приміщень 3 місяці назад створено Маркетинговий відділ, який очолив сильний маркетолог, працює Маркетингова інформаційна система В цьому місяці организовано Відділ перспективного розвитку, який очолив досвідчений керівник керівник відділу приймав участь у створенні 7 нових бізнесів.	Покращення сервісу та скорочення часу на обслуговування Можливість вузької спеціалізації Наявність корпоративних клієнтів та нових галузей споживачів Інтеграція з постачальниками сировини та отримання великих скидок Збільшення рентабельності, контроль над витратами Створення нового бізнесу по ландшафтному дизайну
Слабкі сторони компанії	Загрози зовнішнього середовища для бізнесу
Проблеми із якістю (якість нижче середнього) Нестача оборотних засобів для закупівель, слабкий фінансовий директор? На початку місяця власник звільнив Генерального директора, замісник директора тимчасово призначенй на цю посаду - слабкий Останній рік різкі зміни: виcока плинність кадрів (20% за останні півроку) Щотижневі конфлікти між Начальником відділу закупівель (старий) и Директором з продаж (новий)	Нестабильність курса валюти (закупі- вельні ціни прив’язані $ а продаж у гривні в рублях) (прогноз курсу долару) Відбуваються зміни в політиці постачальників

Наведений попередній swot-аналіз демонструє можливості розвитку компанії в майбутньому.