Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


Ќеформальные отношени€ в процессе переговоров




ѕосещение мест развлечени€ и отдыха вместе с партнерами по переговорам после завершени€ рабочих дискуссий ¾ неотъемлема€ часть де€тельности бизнесмена, стрем€щегос€ к заключению выгодного контракта. ѕриглашает развлечьс€ и несет все расходы тот, кто находитс€ в своей стране или выступает инициатором переговоров. ќтсутствие такого приглашени€ во многих странах означает, что сделка не состоитс€, а хоз€ева прозрачно намекаютна отсутствие интереса к продолжению контактов.

¬ неофициальной обстановке, в ресторане и баре продолжаютс€ те же дискуссии, что и за столом переговоров, только более откровенно и раскованно. Ѕолее того, в японии, например, где традиции Ђресторанной политикиї отточены временем и доведены до совершенства, практически все сделки совершаютс€ в подобной обстановке, а в ходе официальных встреч только фиксируютс€.

ѕоэтому многие западные бизнесмены (и все €понские) свои предложени€ или корректировки ранее достигнутых договоренностей предпочитают делать как бы невзначай, в ходе при€тельской беседы за ресторанным столиком. ј за столом переговоров только разыгрываетс€ спектакль с выдвижением уже согласованного в ресторане предложени€. “аковы общеприн€тые правила игры, и их стоит прин€ть. ѕоэтому, отправл€€сь в ресторан после переговоров, тщательно ловите все обращенные к вам реплики партнеров. ¬озможно, в них содержитс€ истинное зерно переговоров.

«а столом следует также четко соблюдать правила поведени€ в данной стране. ”видев, что вы не оставили на тарелке ни кусочка, хоз€ин-азиат будет уверен, что вы голодны, и закажет еще блюдо. Ќельз€ также после еды класть палочки в чашку с рисом ¾ их полагаетс€ класть на фарфоровую или дерев€нную подставочку.

Ќельз€ про€вл€ть непри€знь или отвращение к еде или обыча€м других народов. Ёто может стоить вам важной сделки. ≈сли вам действительно не хочетс€ пить и есть, сошлитесь на аллергию, а еще лучше ¾назапрещение врача.

≈сли во врем€ зарубежной командировки вас приглашает к себе партнер, не забудьте ответить ему тем же. »наче ваша Ђзабывчивостьї серьезно обидит компаньона.

Ёто не просто правила хорошего тона. Ёто путь к установлению с партнером человеческих, личных отношений, которые в бизнесе значат неимоверно много.

 

1 ѕодробнее об организации и содержательной стадии подготовки к переговорам см.: Ћебедева ћ. ћ. ¬ам предсто€т переговоры... ћ., 1993.

 

ѕрием делегаций и представителей фирмы





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-05-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 1426 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ћаской почти всегда добьешьс€ больше, чем грубой силой. © Ќеизвестно
==> читать все изречени€...

2142 - | 2000 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.007 с.